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《創(chuàng)業(yè)機(jī)會如何識別》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)的開端,也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會,有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的,比如:為什么是他而不是別人看到了機(jī)會?未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的(甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的)機(jī)會,為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的?機(jī)會識別要進(jìn)行哪些可行性論證?等等。本文來自中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.cyechina.com/www.cg01.cn機(jī)會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者理論界與實踐界都一直試圖回答:為什么是有些人而不是另外的人看到一個機(jī)會?這些看到了機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處?普遍而言,下面的幾類因素,被認(rèn)為是這些人具備的一些特征:第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%左右的創(chuàng)
2、業(yè)機(jī)會,其實是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意,而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。第二是專業(yè)知識。擁有在某個領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人,會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更具警覺性與敏感性。例如:一位計算機(jī)工程師,就比一位律師對計算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會和需求更為警覺與敏感。第三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別,這已是不爭的事實。通常情況下,建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人,會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會。第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講,機(jī)會識別實際上是一個創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中,甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中,我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維
3、的影子。盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然,但具備了這些特征,往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢,也更容易獲得成功。先有創(chuàng)意,再談機(jī)會】創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在,而機(jī)會是具有時間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時效性,甚至瞬間即逝,一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會又總是存在的,一種需求被得到滿足,另一種需求又會產(chǎn)生;一類機(jī)會消失了,另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的,需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見,總會有人開發(fā),有利因素很快就不存在了。對機(jī)會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生,而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)
4、生之前,機(jī)會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征:獨(dú)特、新穎,難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新,創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案,可以是差異化的解決辦法,也可以是更好的措施。另外,新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會時,關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費(fèi)者,對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度??陀^、真實,可以操作。有價值的創(chuàng)意絕對不會是空想,而要有現(xiàn)實意義,具有實用價值,簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會的產(chǎn)品或服務(wù),而且市場上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實需求,
5、或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。想創(chuàng)業(yè),尋商機(jī),找加盟,就上中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.cyechina.com/www.cg01.cn另外,有潛力的創(chuàng)意還必須具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值。創(chuàng)意的價值特征是根本,好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價值。創(chuàng)意的價值要靠市場檢驗。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場測試。同時,好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價值,這是創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生的前提。需要注意的是,創(chuàng)意與點(diǎn)子不同,區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后,會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題,還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧
6、客利益和獲取利益所采取的手段。例如,幫助球手把打丟的球找回來是一個創(chuàng)意,容易把球打丟是實際存在的問題。而有人試圖要解決這個問題,在高爾夫球內(nèi)安置一個電子小標(biāo)簽,開發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問題的手段。創(chuàng)業(yè)機(jī)會指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會特別是創(chuàng)意。看到機(jī)會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機(jī)會,至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開發(fā),是否能成為有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,還需要認(rèn)真的論證。是不是機(jī)會,先做市場測試精彩內(nèi)容源自中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.cyechina.com/www.cg01.cn創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價來自于他們的初始判斷,而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛
7、力時說:民以食為天,食以奶為先,而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機(jī)會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來絕對不可信,甚至?xí)X得有些幼稚,但卻是有效的。機(jī)會瞬間即逝,如果都要進(jìn)行周密的市場調(diào)查,經(jīng)常會難以把握機(jī)會。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷,進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是,自己認(rèn)為好的,則一廂情愿地斷定顧客也應(yīng)該認(rèn)為好?!凹核挥鹗┯谌恕保欢凹核┯谌恕币膊灰欢茏嘈?/p>