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1、內部資料注意保密全行視頻工作會議材料之三順勢而變謀新路提高質量求發(fā)展天津分行各位領導、各位同仁：大家好。自去年6月開始，國家逐步啟動了改革開放以來的第五次宏觀調控，其力度不斷加強，范圍迅速擴大，給銀行業(yè)的經營帶來了直接沖擊。天津分行也深刻感受到環(huán)境突變所帶來的影響。作為一個剛剛獲得初步發(fā)展的小行，如何應對宏觀經濟環(huán)境的變化，實現(xiàn)總行既定的經營目標，保持健康、協(xié)調發(fā)展的態(tài)勢，成為天津分行面臨的現(xiàn)實課題。根據總行領導指示，現(xiàn)將我分行對此問題的一些初步認識、措施及情況簡要匯報如下：天津分行是2001年4月開業(yè)的次新行，迄今剛滿三歲。開業(yè)之初，適逢中央政府以財政
2、、貨幣、產業(yè)政策多管齊下，力圖拉動經濟跨上快車道；天津市加快發(fā)展，凸顯后發(fā)優(yōu)勢，可謂生逢吉時。同時，總行指導有方，我行機制優(yōu)勢顯著，各兄弟分行領跑勢頭強勁，加之我分行員工團結勤勉，因此，總體上發(fā)展比較順利，取得了較好效益，并且在當?shù)毓煞葜沏y行中樹立了領先優(yōu)勢。從這一階段的情況看，應該說天津分行在總行的領導下，抓住了宏觀經濟短暫上升的機遇，快速起步，實現(xiàn)了規(guī)模、效益同步發(fā)展，沒有錯失這輪經濟高漲所帶來的商機。但是，就在長時期抗通縮及戰(zhàn)SARS的氣氛還沒有完全退去時，部分地區(qū)、行業(yè)投資過熱的苗頭便顯露出來6。以央行121文件為標志，中央政府開動了又一次宏觀調
3、控的閥門。如前所述，天津分行生逢順境，尚未經歷過宏觀調控的洗禮與考驗，面臨形勢變化和總行政策的調整，我分行反復進行分析，研判經營方向。經過對形勢和我總、分行經營情況的綜合分析，我分行上下認清了形勢，統(tǒng)一了認識，即：有中國特色的經濟周期是長期存在的，以行政手段為主導的宏觀調控是必然的選擇，因此我們必須順勢而變謀新路；作為一個以國際較好商業(yè)銀行為目標的新興銀行，宏觀調控帶給我們的既是困難和風險，更是機遇和挑戰(zhàn)，我們應當努力利用經濟調整的有利時機，提高質量求發(fā)展，力爭使我分行的經營水平邁上一個新臺階。根據總結歷史的經驗教訓，我們認識到，有計劃經濟向市場經濟轉軌
4、特色的經濟波動是我國現(xiàn)階段乃至今后相當時期內的經濟常態(tài)。因此，作為微觀的經濟元素，我們無可選擇，必須培養(yǎng)自己長期適應這種周期的能力。同時，無論中央政府的宏觀調控最終結果是軟著陸還是硬著陸，對中小商業(yè)銀行都是硬考驗，我們必須未雨綢繆，從各方位嚴防和化解風險浪潮的沖擊。這些對于我們這種剛剛站住腳跟的小行來說，都是前所未遇的困難和考驗，需要我們順應形勢變化，改變在經濟上升期行之有效的以規(guī)模帶效益的經營模式，尋求適應緊縮期的新思路、新方法。用辨證的方法看問題，這次宏觀調控同時又給我們這樣的次新行帶來了刻意難求的機遇和跨越新階梯的挑戰(zhàn)。天津分行自成立之日就進入了搶
5、市場、爭規(guī)模、追先進的拉力賽中，尤其是2002年各大國有獨資銀行超大規(guī)模投放貸款，使得銀行業(yè)競爭白熱化。在這種條件下，經營存在著開拓市場迅速，管理相對滯后；粗放經營為主，無暇精耕細作；對傳統(tǒng)簡單化業(yè)務依賴度高，對與國際接軌的大趨勢跟進不足等一系列現(xiàn)實問題。如果沒有此次宏觀調控的大環(huán)境，我們也無力自行調整，長期發(fā)展下去，各種積弊負面影響必然6嚴重制約我分行的持續(xù)發(fā)展。同時，總行向國際較好商業(yè)銀行前進的大目標，對分行的經營提出了嶄新的要求。國家金融監(jiān)管加快與國際接軌，強化以資本充足率為核心的監(jiān)管體系，也對傳統(tǒng)粗放式經營模式形成了強大制約，逼迫我們更新經營思路
6、，大幅度提高經營質量，尋求逐步與國際接軌的新發(fā)展道路。此次宏觀調控為我們實現(xiàn)這一轉變提供了及時拐彎的良機。我們在分析中認識到，作為新興的股份制銀行，我們與幾大國有獨資銀行相比，存在著機制活、包袱小、觀念新、效益好、反應快的顯著優(yōu)勢，如果我們能在這次金融業(yè)的大變革中率先轉型，我們就有可能利用這次調整之機，擴大我們的經營優(yōu)勢，邁上一個新臺階，從根本上改變過去幾次經濟周期，銀行業(yè)反復在先投放、后清收的怪圈中徘徊的經營特點，真正實現(xiàn)一次螺旋式上升的過程，走上與國際接軌的低耗資源、高產效益的新型發(fā)展之路。由于有了上述認識的統(tǒng)一，我分行根據總行的政策導向，認真分析國
7、家宏觀調控的走勢、力度及其影響，從去年三季度開始，就著手對自身的經營模式、營銷方向、管理體系，以及資產負債結構進行了一系列適應性調整。我們主要做了三方面工作：第一、積極主動調整資產負債結構，迅速化解流動性風險。近兩年，隨著我分行資產業(yè)務的迅速擴張，流動性壓力日增，到去年6月末達到高峰，本外幣基本存貸比達到113％，總存貸比為82％；外幣兩存貸比更為高企，分別為198％和162％，不僅遠高于總行規(guī)定的臨界值，而且一直處于向總行拆借外幣度日的局面。為迅速改變這種情況，我分行全力調整建行初期較多依賴資產拉動的增長模式，大力鼓勵負債業(yè)務營銷，特別是核心存款、外幣
8、存款營銷；響應總行號召，積極與系統(tǒng)內兄弟大行開展賣出資產和轉移優(yōu)質資產業(yè)務；廣泛
