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《麥田獵頭:揭秘獵頭的“捕獵”手法》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、麥田獵頭:揭秘獵頭的“捕獵”手法 案例1:GaryHovland 2006年,另一家敢作敢為的小獵頭公司Polachi&Co.的聯(lián)合創(chuàng)辦人彼得波拉奇(PeterPolachi)千方百計想接觸一名高管,此人公司簡介里提到他的一項愛好是在蒙大拿州一條河里玩飛蠅釣魚。波拉奇給沿河的幾個漁站打了電話,最后他找到一個導(dǎo)游,后者曾多次帶這位高管遠行垂釣并知道知道他常去的釣魚地點。波拉奇說,我會飛蠅釣魚,于是我假裝“碰巧”遇上他。雖然他讓這位高管上了鉤,花時間聽他解說,但由于簽訂了非競爭性協(xié)議,這位高管不能換工作。 三年前,波拉奇想
2、挖一位CEO,他追問對方的助理為什么這位CEO忙得沒時間接電話。助理脫口說,這位CEO的日程太滿了,每天早晨天不亮就得起床,為的是有時間去擦鞋子。住在馬薩諸塞州弗雷明漢的波拉奇開車趕到紐約,憑藉預(yù)感,他第二天一大早就坐在那位CEO辦公樓內(nèi)的擦鞋店里。幾分鐘后CEO出現(xiàn)了,發(fā)現(xiàn)旁邊那個人膝上放著一份自己公司的最新年報。波拉奇說,那位CEO跟我搭起話來,當(dāng)天晚上他就接受了聘請?! 『芏啾贿@種極端手段挖角的高管不會公開談?wù)撨@些經(jīng)歷。但佩里和波拉奇的客戶和合伙人證實了他們的話。 史蒂夫潘尼科(StevePanyko)在電信公司CM
3、LEmergencyServicesInc.任總裁時曾雇佩里幫忙物色十多個崗位的人選。他說,這家伙成功率出奇的高。這家公司2006年被賣掉,潘尼科此后就退休了?! ∥挥隈R薩諸塞州沃爾瑟姆的全球人才管理軟件供應(yīng)商AuthoriaInc.的總裁兼首席執(zhí)行長盧夫布羅(TodHLoofbourrow)說,該公司12位高管有半數(shù)以上都是波拉奇挖來的?! “咐?:DavidPerry 6月一個潮濕的早晨。這已經(jīng)是大衛(wèi)佩里(DavidPerry)在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來的流動餐車還能再用一天?! ∵@位頭戴發(fā)網(wǎng)
4、、身穿圍裙的招聘獵頭終于從一位顧客口中套到想了解的資訊:某技術(shù)大腕的身份。佩里受客戶委托,要從競爭對手那里挖走這位技術(shù)高手?! ∨謇锏目蛻舨⒉恢肋@個人的姓名。所以幾天來,佩里跟每個前來買咖啡、香煙或三明治的客人打聽那家大型上市公司的暢銷軟體背后的天才究竟是何人。終于一位不設(shè)防的客人泄露了天機,佩里得到了這個人的名字。他說:“這真是一項艱苦的偵探工作,不過很有趣?!薄 ~C頭一般憑藉關(guān)系網(wǎng)和公司的“線人”來接近要搜獵的對象。不過在價值數(shù)百萬美元的獵頭行業(yè),對于48歲的佩里這樣的小角色而言,為管理層或其他人才難覓的位置物色頂級人
5、才是一項挑戰(zhàn)。他們備受傳統(tǒng)獵頭的譴責(zé),但他們的獵取手法不僅獲利豐厚,還能籠絡(luò)一大批忠實的客戶,盡管他們的作派可能有違常規(guī),形似狗仔隊,在有些人眼中,他們是在打道德的擦邊球?! ∨謇镎f,你還能用什么辦法找到這些人呢,他們都身處高墻深院內(nèi)。他的獵頭公司Perry-MartelInternationalInc.雇了三名招聘人員,妻子安妮塔負責(zé)雜務(wù)?! ∨謇镎f,有一次,在數(shù)十次通過常規(guī)途徑嘗試接觸某技術(shù)公司的首席執(zhí)行長均告失敗之后,他從自己公司所在的渥太華飛到紐約,悄悄鉆進對方的紐約辦公室的地下室,塞給看門人100美元和一個回郵信封
6、。這名位于渥太華的獵頭說,他寄望于獵頭對象有一間帶電話的私人盥洗室,并讓看門人把號碼寄回給他。幾天后,號碼寄到了他手上。很快,他和那位CEO安排了一次會面。對方同意接受佩里受委托招聘的崗位:紐約一家大型上市軟體公司的首席執(zhí)行長?! “咐?:GaryHovland 被佩里和波拉奇挖了墻腳的那些公司可不是那么興奮,在他們眼里,這些流氓無賴的獵頭是一種威脅。佩里說他已經(jīng)收到40多封勒令停止通知函,還收到被他挖走人才的雇主的起訴警告。有人說他的工作涉嫌非法侵入,但到目前為止他還沒有被逮捕?! ~C頭行業(yè)的很多人也反對這種厚顏無恥的獵
7、頭手法?!八H低了獵頭工作需要艱苦勞動這一事實”,獵頭顧問協(xié)會(AssociationofExecutiveSearchConsultants)主席彼得菲利克斯(PeterFelix)說。該行業(yè)協(xié)會有6,000名獵頭行業(yè)成員,遍布70個國家。 "如果你獵取的領(lǐng)域針對的是高層管理人,那你必須運用策略、行為體面恰當(dāng)且恪守道德,”《決定誰領(lǐng)導(dǎo)》(DecidingWhoLeads)的作者約瑟夫丹尼爾麥庫爾(JosephDanielMcCool)說。這本書的主題是獵頭行業(yè)。“在盥洗室內(nèi)跟人接近,大多數(shù)職業(yè)獵頭人員都不會對這種工作形象
8、有好感?!薄 ∨謇锓Q自己每年大約能掙50萬美元。他的都鐸式房子位于魁北克時髦的Gatineau區(qū),占地1.5英畝?! ∥挥谛潞辈际矤栔荼说卤さ墨C頭公司KennedyInformationInc.的高管獵頭總監(jiān)布倫特W斯金納(BrentWSkinner)表示,為合伙人級別的崗位招聘人才的獵頭