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1、麥田獵頭：揭秘獵頭的“捕獵”手法 案例1：GaryHovland 2006年，另一家敢作敢為的小獵頭公司Polachi&Co.的聯(lián)合創(chuàng)辦人彼得波拉奇(PeterPolachi)千方百計(jì)想接觸一名高管，此人公司簡(jiǎn)介里提到他的一項(xiàng)愛(ài)好是在蒙大拿州一條河里玩飛蠅釣魚。波拉奇給沿河的幾個(gè)漁站打了電話，最后他找到一個(gè)導(dǎo)游，后者曾多次帶這位高管遠(yuǎn)行垂釣并知道知道他常去的釣魚地點(diǎn)。波拉奇說(shuō)，我會(huì)飛蠅釣魚，于是我假裝“碰巧”遇上他。雖然他讓這位高管上了鉤，花時(shí)間聽(tīng)他解說(shuō)，但由于簽訂了非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議，這位高管不能換工作?！ ∪昵?，波拉奇想
2、挖一位CEO，他追問(wèn)對(duì)方的助理為什么這位CEO忙得沒(méi)時(shí)間接電話。助理脫口說(shuō)，這位CEO的日程太滿了，每天早晨天不亮就得起床，為的是有時(shí)間去擦鞋子。住在馬薩諸塞州弗雷明漢的波拉奇開(kāi)車趕到紐約，憑藉預(yù)感，他第二天一大早就坐在那位CEO辦公樓內(nèi)的擦鞋店里。幾分鐘后CEO出現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)旁邊那個(gè)人膝上放著一份自己公司的最新年報(bào)。波拉奇說(shuō)，那位CEO跟我搭起話來(lái)，當(dāng)天晚上他就接受了聘請(qǐng)?！ 『芏啾贿@種極端手段挖角的高管不會(huì)公開(kāi)談?wù)撨@些經(jīng)歷。但佩里和波拉奇的客戶和合伙人證實(shí)了他們的話?！ ∈返俜蚺四峥?StevePanyko)在電信公司CM
3、LEmergencyServicesInc.任總裁時(shí)曾雇佩里幫忙物色十多個(gè)崗位的人選。他說(shuō)，這家伙成功率出奇的高。這家公司2006年被賣掉，潘尼科此后就退休了?！ ∥挥隈R薩諸塞州沃爾瑟姆的全球人才管理軟件供應(yīng)商AuthoriaInc.的總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)盧夫布羅(TodHLoofbourrow)說(shuō)，該公司12位高管有半數(shù)以上都是波拉奇挖來(lái)的?！ “咐?：DavidPerry 6月一個(gè)潮濕的早晨。這已經(jīng)是大衛(wèi)佩里(DavidPerry)在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來(lái)的流動(dòng)餐車還能再用一天。 這位頭戴發(fā)網(wǎng)
4、、身穿圍裙的招聘獵頭終于從一位顧客口中套到想了解的資訊：某技術(shù)大腕的身份。佩里受客戶委托，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走這位技術(shù)高手?！ ∨謇锏目蛻舨⒉恢肋@個(gè)人的姓名。所以幾天來(lái)，佩里跟每個(gè)前來(lái)買咖啡、香煙或三明治的客人打聽(tīng)那家大型上市公司的暢銷軟體背后的天才究竟是何人。終于一位不設(shè)防的客人泄露了天機(jī)，佩里得到了這個(gè)人的名字。他說(shuō)：“這真是一項(xiàng)艱苦的偵探工作，不過(guò)很有趣?！薄 ～C頭一般憑藉關(guān)系網(wǎng)和公司的“線人”來(lái)接近要搜獵的對(duì)象。不過(guò)在價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的獵頭行業(yè)，對(duì)于48歲的佩里這樣的小角色而言，為管理層或其他人才難覓的位置物色頂級(jí)人
5、才是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。他們備受傳統(tǒng)獵頭的譴責(zé)，但他們的獵取手法不僅獲利豐厚，還能籠絡(luò)一大批忠實(shí)的客戶，盡管他們的作派可能有違常規(guī)，形似狗仔隊(duì)，在有些人眼中，他們是在打道德的擦邊球?！ ∨謇镎f(shuō)，你還能用什么辦法找到這些人呢，他們都身處高墻深院內(nèi)。他的獵頭公司Perry-MartelInternationalInc.雇了三名招聘人員，妻子安妮塔負(fù)責(zé)雜務(wù)?！ ∨謇镎f(shuō)，有一次，在數(shù)十次通過(guò)常規(guī)途徑嘗試接觸某技術(shù)公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)均告失敗之后，他從自己公司所在的渥太華飛到紐約，悄悄鉆進(jìn)對(duì)方的紐約辦公室的地下室，塞給看門人100美元和一個(gè)回郵信封
6、。這名位于渥太華的獵頭說(shuō)，他寄望于獵頭對(duì)象有一間帶電話的私人盥洗室，并讓看門人把號(hào)碼寄回給他。幾天后，號(hào)碼寄到了他手上。很快，他和那位CEO安排了一次會(huì)面。對(duì)方同意接受佩里受委托招聘的崗位：紐約一家大型上市軟體公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)。 案例3：GaryHovland 被佩里和波拉奇挖了墻腳的那些公司可不是那么興奮，在他們眼里，這些流氓無(wú)賴的獵頭是一種威脅。佩里說(shuō)他已經(jīng)收到40多封勒令停止通知函，還收到被他挖走人才的雇主的起訴警告。有人說(shuō)他的工作涉嫌非法侵入，但到目前為止他還沒(méi)有被逮捕?！ ～C頭行業(yè)的很多人也反對(duì)這種厚顏無(wú)恥的獵
7、頭手法?！八H低了獵頭工作需要艱苦勞動(dòng)這一事實(shí)”，獵頭顧問(wèn)協(xié)會(huì)(AssociationofExecutiveSearchConsultants)主席彼得菲利克斯(PeterFelix)說(shuō)。該行業(yè)協(xié)會(huì)有6,000名獵頭行業(yè)成員，遍布70個(gè)國(guó)家?！ ?如果你獵取的領(lǐng)域針對(duì)的是高層管理人，那你必須運(yùn)用策略、行為體面恰當(dāng)且恪守道德，”《決定誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)》(DecidingWhoLeads)的作者約瑟夫丹尼爾麥庫(kù)爾(JosephDanielMcCool)說(shuō)。這本書的主題是獵頭行業(yè)?！霸陬孪词覂?nèi)跟人接近，大多數(shù)職業(yè)獵頭人員都不會(huì)對(duì)這種工作形象
8、有好感?！薄 ∨謇锓Q自己每年大約能掙50萬(wàn)美元。他的都鐸式房子位于魁北克時(shí)髦的Gatineau區(qū)，占地1.5英畝?！ ∥挥谛潞辈际矤栔荼说卤さ墨C頭公司KennedyInformationInc.的高管獵頭總監(jiān)布倫特W斯金納(BrentWSkinner)表示，為合伙人級(jí)別的崗位招聘人才的獵頭
