策劃方案-—校園微香奶茶店營銷計劃書.doc

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1、微香奶茶店營銷策劃書策劃組：新希望策劃時間：2012年12月7概要奶茶店在我校各個食堂的發(fā)展已有相當的一段時間了，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務，現對安徽科技學院校內潛在的消費市場做一個調查和了解，從而使微香奶茶店更好的定位產品的價格，多方面了解消費者的需求，推出更多的新品，讓微香奶茶店的日后經營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對奶茶的種類、定價、成本、消費者需求以及學校周圍的奶茶市場等做了大量的調查。奶茶是可以調節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質。茶中含咖啡堿，多種維生素

2、（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對人們的身體健康很有好處。7目錄前言……………………………………………………………………………1策劃目標……

3、……………………………………………………………………………1策劃主題…………………………………………………………………………………1市場分析…………………………………………………………………………………11.市場規(guī)?！?2.競爭狀況……………………………………………………………………………23.銷售狀況……………………………………………………………………………2營銷環(huán)境…………………………………………………………………………………21.劣勢和威脅……………………………………………………………

4、……………22.優(yōu)勢和機會…………………………………………………………………………3營銷目標……………………………………………………………………………………3營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………31.宣傳戰(zhàn)略…………………………………………………………………………32.產品戰(zhàn)略……………………………………………………………………………43.促銷戰(zhàn)略……………………………………………………………………………4行動方案……………………………………………………………………………………4人員安排……………………………

5、……………………………………………………4地點選擇…………………………………………………………………………………5行動控制方案………………………………………………………………………………5風險預測…………………………………………………………………………………5應急方案…………………………………………………………………………………6結束語………………………………………………………………………………………6附錄…………………………………………………………………………………………7問卷樣本…………………………………………………………………………………

6、…77前言“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。策劃目標讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。策劃主題安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。市場分析1、市場規(guī)模安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在100

7、0元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。71、競爭狀況本校目前校園內只有食堂以及數個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內長遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。2、銷售狀況自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣

8、大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。營銷環(huán)境分析1、劣勢與威脅（1）消費人群主要針