邁克爾.波特價(jià)值鏈、五力、磚石模型理論

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1、邁克爾·波特（MichaelE.Porter，1947—）他是哈佛商學(xué)院的大學(xué)教授（大學(xué)教授，UniversityProfessor，是哈佛大學(xué)的最高榮譽(yù)，邁克爾·波特是該校歷史上第四位獲得此項(xiàng)殊榮的教授）。邁克爾·波特在世界管理思想界可謂是"活著的傳奇"，他是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的"競(jìng)爭戰(zhàn)略之父"，在2005年世界管理思想家50強(qiáng)排行榜上，他位居第一32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競(jìng)爭戰(zhàn)略和競(jìng)爭力方面公認(rèn)的權(quán)威邁克爾·波特的三部經(jīng)典著作《競(jìng)爭戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)》、

2、《國家競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)》被稱為競(jìng)爭三部曲。1、1980年出版的《競(jìng)爭戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategyTechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors），這本書如今已再版63次，它改變了CEO的戰(zhàn)略思維五種競(jìng)爭力：它們分別是行業(yè)中現(xiàn)有對(duì)手之間的競(jìng)爭和緊張狀態(tài)、來自市場(chǎng)中新生力量的威脅、替代的商品或服務(wù)、供應(yīng)商的還價(jià)能力以及消費(fèi)者的還價(jià)能力，這就是著名的"五力模型"。五力包括同行業(yè)競(jìng)爭者，供應(yīng)商的議價(jià)能力，購買者的議價(jià)能力，潛在進(jìn)入者威脅，替代品威脅1

3、、五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭者現(xiàn)在的競(jìng)爭能力。2、供應(yīng)商議價(jià)能力（suppliersbargainingpower）供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭力3、新進(jìn)入者威脅(potentialnewent

4、rants)進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小

5、，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入障礙①表現(xiàn)于企業(yè)的某項(xiàng)或幾項(xiàng)職能上，如在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場(chǎng)營銷等職能上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，都可能是進(jìn)入的主要障礙。②表現(xiàn)為某種或幾種經(jīng)營業(yè)務(wù)和活動(dòng)上。如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中高爐煉鐵和煉鋼生產(chǎn)中較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。③表現(xiàn)為聯(lián)合成本，即企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)并能生產(chǎn)副產(chǎn)品，使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低，這就迫使新加入者也必須能生產(chǎn)副產(chǎn)品，不然就會(huì)處于不利地位。如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中，煉焦可產(chǎn)生可利用的煤氣，高爐產(chǎn)

6、生的高爐煤氣以及爐渣都可以利用。④表現(xiàn)為縱向聯(lián)合經(jīng)營如從礦山開采、燒結(jié)直至軋制成各種鋼縱向一體化鋼鐵生產(chǎn)。這就迫使加入者必須聯(lián)合進(jìn)入（這有時(shí)是難以做到的）。若不聯(lián)合進(jìn)入，勢(shì)必在價(jià)格上難以承受4、替代品的威脅(Threatofsubstituteproduct)5、行業(yè)競(jìng)爭者的競(jìng)爭(Therivalryamongcompetingsellers波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)內(nèi)的五種力量一般戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略[1]進(jìn)入障礙具備殺價(jià)能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入培育顧客忠誠度以打擊潛在

7、競(jìng)爭者的信心建立核心能力以阻止?jié)撛诟?jìng)爭者的進(jìn)入買方侃價(jià)能力具備像大買家出更低價(jià)格的能力因?yàn)檫x擇范圍小而削弱了買家的談判能力因?yàn)闆]有選擇范圍而使買家喪失談判能力供方侃價(jià)能力更好的抑制大賣家的侃價(jià)能力更好的將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)移到顧客進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高替代品的威脅能夠利用低價(jià)抵御替代品顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品的威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅行業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭能更好的進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭品牌忠誠度能使顧客不理睬競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭對(duì)手無法滿足集中差異化的顧客關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存

8、在許多爭論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具波特的競(jìng)爭力模型的意義在于，五種競(jìng)爭力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略對(duì)戰(zhàn)略的常見誤解有以下五種：1、認(rèn)為戰(zhàn)略是一種抱負(fù)。例如：“我的戰(zhàn)略就是成為產(chǎn)業(yè)第一或第二”，或“我的戰(zhàn)略就是要發(fā)展”。其實(shí)這不是戰(zhàn)略，只是希望而已。戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo)，而應(yīng)該是方法，也就是“如何”成為第一或第二。關(guān)鍵是你如何實(shí)現(xiàn)你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，怎樣獨(dú)樹一幟。2、認(rèn)為戰(zhàn)