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1、南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書校園DM雜志策劃方案第一章計劃摘要1.1公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術知識和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務。本公司的理念是：A.經(jīng)營理念：WORKFORBEST，WORKFORWIN.B.服務理念：FINDABESTCOMMUNICATIONC.人才理念：我們尋找具備以下精神的員工信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進取，JUSTFORBEST！D.企業(yè)精神：開拓進取，求新創(chuàng)異，為社會盡責。1、2.a公司簡介南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設計制作
2、、市場推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規(guī)范先進的設計理念、派送方案和管理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術、提供一流服務、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設計制作、市場推廣等服務，獲得一流效益的宗旨，為消費者提供信得過的服務。公司注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷，公關活動策劃組織等業(yè)務，走由學校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡廣告發(fā)展。1、2.b公司業(yè)務范圍（1）校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動策劃
3、。（2）DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送48南方開拓廣告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（3）設計制作：雜志，畫冊，海報，包裝。（4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷，公關活動策劃組織、促銷策劃。1、3市場概述校園廣告業(yè)務是一塊容量巨大，潛力無限的市場。杭城20多所高校，每年招收新生數(shù)量7~8萬左右。大學生消費的特點上開放豐富出動的，越來越多的商家將目光投向這快極具消費潛力的市場。而我們公司校園廣告業(yè)務主要的面向群體是
4、大學生，實際的業(yè)務來源是以大學生為目標受眾的商家。由于其市場的特征呈現(xiàn)信息不對稱，我們的市場機遇主要是解決信息連接問題。公司初期將在杭城設立四個區(qū)域進行我們的派送計劃，建立起一個健全的派送網(wǎng)絡.。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務開發(fā)計劃。保證公司有足夠的業(yè)務項目經(jīng)營。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項活動的策劃書、計劃書。1、4投資與財務公司成立初期共投入資金21萬（公司注冊資金為21萬）,由公司主創(chuàng)成員共同出資。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn)10.2萬元，流動資產(chǎn)9.55萬元。第二年估計盈利10萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬
5、為16.5萬，投資回收期為一年零九個月。財務預計：(單位：萬元)資產(chǎn)負債匯總表：(單位：萬元)1、5人力資源管理南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責任公司。48南方開拓廣告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書南方開拓廣告有限公司實行總經(jīng)理責任制，總經(jīng)理下設置副總經(jīng)理、財務部和行政部。而副總經(jīng)理下面又設置客戶服務部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部。第一章項目背景2、1產(chǎn)業(yè)背景市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化?？v觀各個消
6、費群體，群居生活的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據(jù)2002年底國家教委的統(tǒng)計，當年的大學生招生人數(shù)達到了275萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學生每月消費總額超過30億！盡管大學生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。校園——作為一個可以明確清晰定義目標消費群，伴隨著大學生開放、豐富、沖動等消費特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費潛力的市場，無論是餐飲、娛樂、通信、美容，還是購
7、物都無不爭先恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。但由于高校市場不同于其他普通市場，具有一定的封閉性、特殊性，使得許多商家都心有余而力不足，他們千方百計的想打開這市場的大門，但卻屢屢的受挫。在眾多的廣告媒介中，DM廣告成為了廣告商沖擊校園市場的主力軍。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對商家的損失是相當嚴重的。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒收傳單，重者上述法庭。派送效率低，由于商家沒有專門的派送網(wǎng)絡都是隨意找人派送
8、，從而導致的覆蓋面不廣，派送時間長等弊端。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能達到很好的廣告效果，
