江西工貿學院格子鋪營銷策劃書

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1、江西工貿學院格子鋪營銷策劃書二、策劃的目標和任務近年來，“格子鋪”開始風行于各大學校。一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生們小投資的美夢、為了滿足特定市場的需求，更為了格子鋪這一新的經營模式能在江西工貿學院順利實現實際運營，為了使我們的江西工貿格子鋪能成功運營，我們心飛揚小組特為它做了一份營銷策劃書，故我們是針對格子鋪的營銷，此書中包括了對格子鋪的介紹以及江西工業(yè)貿易職業(yè)技術學院外部環(huán)境的機會與威脅、內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢的分析，格子鋪自身的優(yōu)勢，營銷的對象、目標、戰(zhàn)略、策略，行動方案……我們作為此次策劃小組，我們致力于為格子鋪能在江西工貿學院實際運營

2、而努力。我們的產品是為格子主提供格子出租及相應簡單宣傳促銷服務，租金差價是我們的利潤來源。例如學院復印店十平方租金4000/月，我們大概可以設計180個30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每個格子的租金在120元/月，如果我們格子租出60%也就是108個計算，我們可以收取的租金大概在12960元左右，再減去4000元租金，毛利也是比較客觀的。（南大前湖校區(qū)及醫(yī)學院的格子租金價格遠高于我們格子的租金）經過初步的調查，55%的人對格子鋪這一新事物有一定的認知，有在格子鋪夠過物的同學更少，所以這此營銷方案的最主要的目標是提高學生們對格子鋪的認知

3、，以提高同學們對格子鋪的了解程度。從而能更好刺激學生對格子鋪購物的體驗，促進格子鋪產品的銷售。12三、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。國家在創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠、企業(yè)運營管理方面出臺了一系列政策，以扶住大學生創(chuàng)業(yè)。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對企業(yè)和產品的態(tài)度以及實際的購買行為：南昌大學前湖校區(qū)的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這

4、就決定了很多購買行為的產生。（2）競爭者的情況：學校里面的精品店，南昌大學前湖校區(qū)格子鋪都是競爭者。3.市場狀況（1）市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學校并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎。其中在我們學校有65%的同學對南大及南大醫(yī)學院的格子鋪有一定的認知，并且大部分有在格子鋪購物的經歷。12（2）市場構成特性：市場無季節(jié)性，無

5、暫時性，新穎，獨特四、SWOT分析（1）優(yōu)勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。（2）劣勢：大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規(guī)進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。（3）機會：學校周圍有幾個大專院校，發(fā)展?jié)摿艽?，?/p>

6、校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們?yōu)榱梭w驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗創(chuàng)業(yè)的經歷和心態(tài)。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校里面有精品店并且南昌大學格子鋪已經開始運營了存在地域上的競爭，人們對新事物的排斥性等。五、營銷目標我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：12（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的大學生本身沒有經濟能力，但父母每月給的生活費也不少，

7、并且他們會參與一些兼職及勤工儉學的簡單工作，所以他們消費能力還是比較強的，對錢的支配也比較理性。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟所要買的東西有一定的聯系。（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。所以可以說營銷目標的針對性也是非常強的。六、招商宣傳招募“一格之主”-----工貿格子鋪招租，打造南昌紅谷灘新區(qū)最專業(yè)的格子鋪！　　您想自主創(chuàng)業(yè)自己當老板嗎?您想為自己的店鋪開一家分店嗎?您想在經營網店的同時擁有實體店嗎？您是否還在為有好產品卻沒有店鋪

8、而郁悶呢？是否還在為高額的轉讓費、昂貴的租金而頭疼呢？您是否還在為時間、精力不足，人員管理緊張而發(fā)愁呢？您正需要我們?yōu)槟愣壬矶ㄗ龅慕灰灼?/p>