與各國商人做生意

《與各國商人做生意》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、與各國商人做生意——個(gè)人經(jīng)驗(yàn)1.和東南亞一帶的華人做生意華裔和臺(tái)灣人很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語，基本上可以算是中國通。但他們怕麻煩，不想老找不同工廠合作，很希望能找個(gè)中國的可靠的外貿(mào)公司合作。所以和他們合作的時(shí)候一定要顯得誠懇，敬業(yè)。讓他們可以信賴。2.和地中海沿岸的客人合作這個(gè)地區(qū)的客人富有，不會(huì)太跟你計(jì)較一些價(jià)格的差異。他們注重的產(chǎn)品質(zhì)量。你應(yīng)付他們的時(shí)候要顯得很專業(yè)。和穆斯林人做生意根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穆斯林國家的客人基本上都很拖沓，說好這個(gè)周一匯錢的，但是都會(huì)等到下周二才收到款，這對(duì)于我來說是一種煎熬。穆斯林國家的人都會(huì)殺價(jià)，我?guī)煾刚f曾經(jīng)被殺到滿地雞

2、毛，幸好我的客人都很友善。跟他們合作要時(shí)刻保持聯(lián)系，他們會(huì)問很多與貿(mào)易無關(guān)的問題，但是卻很好地了解他們的市場(chǎng)。與他們溝通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不達(dá)目的死不讓他下線才行。還有，只要他們答應(yīng)的事情，他們都會(huì)兌現(xiàn)的，在這點(diǎn)上比一些歐洲地區(qū)的客人還要好。但是他們翻臉不認(rèn)人也挺厲害的。和秘魯?shù)娜俗錾饪赡苁堑湫偷哪厦廊诵愿竦捏w現(xiàn).比較懶散,說好一星期給匯款的,可能要兩個(gè)星期才會(huì)去辦,怎么催也是沒有用的.因?yàn)樗麄兛偸前研菹⒌臅r(shí)間看的特別重要,就算生意上有多么嚴(yán)重的事情,總要等到假期以后.但是一旦他們開始要做事情了,就催的特別急,就算是時(shí)間差的原因不能幫他們完成的事情

3、,也要逼著你去想辦法.很可能是一天好幾個(gè)電話的催你,一旦完成這個(gè)事情，人又消失了,任憑你怎么郵件,怎么電話,都是無法聯(lián)系到的.只是個(gè)人和他們做生意的體會(huì)和波蘭人做生意很難,他一般會(huì)給你很多的詢價(jià),有時(shí)一個(gè)詢價(jià)過去了幾個(gè)月后又會(huì)拿出來讓你報(bào)價(jià),但報(bào)過去又不做些評(píng)價(jià),接著還會(huì)不斷的來些詢價(jià),弄得你有時(shí)都不想理他,我想他們可能是在考驗(yàn)我們,不會(huì)輕易下訂單的.關(guān)于南非這個(gè)國家：從和一個(gè)南非客人做生意得到的片面印象。1.該國的主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和商業(yè)機(jī)會(huì)。南非是非洲最富裕的國家，對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向有著很大的影響力。而且南非的進(jìn)口關(guān)稅很低，有些產(chǎn)品幾乎為0。南非和其周邊四國已經(jīng)

4、達(dá)成貿(mào)易同盟，五國之間0關(guān)稅進(jìn)出口和人員流動(dòng)。南非是世界最大的黃金產(chǎn)地，還富有很多其他金屬礦藏。關(guān)鍵是南非很多資源貧乏，需要從中國進(jìn)口。南非旁邊的島國，馬達(dá)加斯加，有一個(gè)自由港，鼓勵(lì)中國企業(yè)去那里生產(chǎn)組裝，作為進(jìn)入非洲的跳板，提供了很多的優(yōu)惠政策，值得考證。2.重點(diǎn)交易商品行情與市場(chǎng)分析。南非各國人都很多，在未解放之前，一直是英國上層人士最大的也是最享受的海外居留地。很多英國紳士開橡膠園，發(fā)了。所以南非幾乎就是一個(gè)小聯(lián)合國，尤其是約翰內(nèi)斯堡，活躍著各色人等。南非貧富差距也很大，富人有錢的也很多。中國商品在南非出售價(jià)一般在fob價(jià)的3-6倍之間，利潤可觀。在南非又很多

5、華人，華人可能是進(jìn)入南非市場(chǎng)最大的競爭者，因?yàn)樗麄円埠芰私鈬鴥?nèi)行情。南非政府也很注重外國企業(yè)在南非的建設(shè)。下一屆世界杯在南非召開，南非的機(jī)會(huì)更大了，需求也更多了。3.與該國做生意應(yīng)該注意的相關(guān)重要貿(mào)易、投資法規(guī)及政策的特殊性。南非對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)證，海關(guān)要求相對(duì)較低，操作起來相對(duì)容易。但海關(guān)有時(shí)候也很認(rèn)真，單據(jù)一定要做到正確無誤。一般來說，客戶會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品讓生產(chǎn)廠家提供一份certificateofmanufacture,利于對(duì)方清關(guān)。銀行付款好像都要提供形式發(fā)票，如果有首付款和尾款，那就需要提供兩份depositP/I和balanceP/I給對(duì)方提供給銀行付款。4

6、.如何與該國做生意（重點(diǎn)突出特殊性和處理經(jīng)驗(yàn)與技巧），該國商人的共性分析，該國的商務(wù)文化和其他潛在商務(wù)規(guī)則等。這部分為核心內(nèi)容。南非人一般相對(duì)來說比較認(rèn)真，處理問題堅(jiān)持原則，比較固執(zhí)。由于南非各色人等都有，故禁忌相對(duì)來說很少，語言或者郵件通過可以相對(duì)自由，偶爾的幽默也會(huì)增色不少。不過，記住一點(diǎn)，南非的夏天正是中國的冬天，南非在夏天過圣誕節(jié)。南非的網(wǎng)絡(luò)也比較發(fā)達(dá)，skype用戶也比較多，大多比較喜歡用skype.南非對(duì)中國也抱著好奇的心態(tài)吧，話話家常都是很好的增加感情的方式。不過，交流的時(shí)候，一定要誠實(shí)，把真實(shí)情況凸顯出來，有一說一，有二說二。5.如何更有效地在該國開

7、展業(yè)務(wù)（合適的營銷手段介紹、分銷渠道和分支機(jī)構(gòu)建設(shè)介紹等）。其實(shí)南非的搜索引擎和企業(yè)黃頁都作的很精致，很先進(jìn)。如果產(chǎn)品有競爭力，分銷利潤高的話，完全可以找華人合作，共同開發(fā)。南非也比較注重展會(huì)，本地參展費(fèi)用也不高，可以適當(dāng)考慮參加。另外，非洲人的一個(gè)共同特點(diǎn)，找一個(gè)當(dāng)?shù)厝耍屗麄兲婺阃其N。6.在某些不成熟的商業(yè)環(huán)境下，中國外貿(mào)商與該國貿(mào)易或投資需特別注意的問題及其規(guī)避手段。南非的片子也多的。不要放棄自己做生意的基本底線，遵守貿(mào)易規(guī)則，提高自己產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平才是發(fā)展之道。南非環(huán)境不錯(cuò)，但治安偶爾會(huì)很亂。不過，南非一直是照著資本主義社會(huì)的方向發(fā)展，法律還很健全。