開盤活動策劃執(zhí)行方案

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1、長春湖壹號3#6#樓開盤活動策劃執(zhí)行方案嘉衡地產2013/4/20一、方案目的1.此次開盤意義非常重要，通過前期首次開盤及后續(xù)的團購優(yōu)惠已經(jīng)在棲霞初步收到了一定的效果，突出了本項目“高品質、高性價比”，進一步整合前期項目品牌推廣效果與意向客戶累積資源，創(chuàng)造【長春湖壹號】開盤的轟動效應。2.意向客戶集中選房，【制造熱銷形象，為后續(xù)銷售造勢】。3.通過全方位集中炒作，進一步擴大項目【社會知名度】，吸引【市場關注】。二、開盤時間：2013年4月20日（星期六）三、開盤地點：售樓處門前廣場與售樓處內四、開盤準備：1.

2、場地布置：設嘉賓區(qū)、銷售區(qū)等。l嘉賓區(qū)：設于售樓處門口廣場，根據(jù)預測人數(shù)（具體待定，至少50人）。l銷售區(qū)：設于售樓處內部，布置開盤信息易拉寶，并安排飲料小食等。l現(xiàn)場包裝：拱門、空飄、彩旗、鞭炮等。2.工作人員：甲方工作人員、嘉衡銷售團隊、內勤服務等。五、開盤前期流程4月19日所有道具全部到位，廣場空飄懸掛、拱門、彩旗擺放到位，陣地巨幅更換畫面。4月20日l07:00：所有工作人員到位。l07:00-08:00客戶簽到并發(fā)放選房次序卡l08：20：意向客戶憑次序號進場選房。l08：28-11：48：銷售互動

3、，意向客戶選房并簽訂定金合同。六、優(yōu)惠政策：開盤周優(yōu)惠策略、常態(tài)優(yōu)惠策略1.開盤周優(yōu)惠策略（開盤一周內）2繳納意向金客戶，認購成功，可享受“1000元抵10000元”總價優(yōu)惠。2開盤周認購成功客戶，購房總價立減10000元。2可享受一次性付款97折，按揭貸款99折優(yōu)惠。2上述優(yōu)惠可并列享受（不突破銷售底價）。1.常態(tài)優(yōu)惠策略2在銷售過程中，來訪客戶認購成功，案場經(jīng)理擁有在不突破銷售底價情況下給予客戶優(yōu)惠的權限：購房總價優(yōu)惠1-2萬元，并享受一次性付款97折、按揭貸款99折優(yōu)惠。一、解籌流程：l銷售講解（銷售員

4、）l意向客戶選房（銷售員）l解籌付款（銷售員與財務）二、廣告宣傳：廣告包裝、媒體宣傳、活動宣傳等廣告包裝：陣地巨幅、空飄、拱門、彩旗、易拉寶等1、售樓處陣地巨幅：3#6#樓盛大開盤，2868元/平米起，火熱搶購中！2、彩旗：（4月17日-28日），在項目售樓處前迎賓大道布置。3、空飄：2上海百強企業(yè)—東亞聯(lián)合控股傾力打造！2高品質、高性價比！棲霞不再有！296—276平全新戶型，火熱搶購中！4、拱門：熱烈祝賀長春湖壹號3#6#樓4月20日盛大開盤！5、媒體宣傳：2電視飛字（4月15日-4月26日）。2DM信息

5、報：（4月15日—4月22日）發(fā)布開盤信息，進一步為項目開盤造勢。內容：長春湖壹號3#6#樓4月20日盛大開盤，96-276平全新戶型，2868元/平米起，親臨售樓處更多優(yōu)惠恭候您！一、費用預算道具：空飄3個、拱門1個、商業(yè)裙房巨幅、停車場巨幅、DM信息報、電視飛字費用、彩旗費用（50個）、其他物料費用（包括瓶裝水、糖果等小食）。附件：開盤活動預算清單序號名稱規(guī)格數(shù)量價格（元）備注1氣球拱門組合開盤拱門一個加招財金獅一對4米高9002高端全分頻音響遠程雙152只10003浮飄氣球3個1800小計3700銷售區(qū)

6、布置圖特殊洽談室貴賓室（關閉）出口進口樣板區(qū)。開盤日上午原則上樣板房不再對外開放，若有特殊情況，則視具體情況而定。停車場財務室等候區(qū)沙盤講解區(qū)簽約區(qū)銀行咨詢服務區(qū)信息公示區(qū)控臺區(qū)隔離帶內場布置圖長春湖壹號停車場景墻拱門出口進口商業(yè)裙房巨幅客戶等待區(qū)簽到區(qū)空飄南外場布置圖各區(qū)域主要職責及人員安排：統(tǒng)籌：沈曉斌協(xié)助：王昭順工作人員：業(yè)務員、甲方工作人員、客服、保安、保潔等。停車場l設保安1名l主要指揮客戶停車，并進行相應的管理。維持秩序。廣場簽到區(qū)（6:30—8:10）l設業(yè)務員2名，保安1名l主要職責：負責檢查

7、客戶身份證、意向金客戶?？蛻艉灥讲l(fā)放選房次序卡。進出口l設保安2名l主要職責：禮貌待客，開門迎客；檢查客戶選房次序卡；維持秩序。沙盤講解區(qū)、信息公示區(qū)l設講解員1名、業(yè)務員1名、配合人員1名、保潔1名l道具：價格表公示欄、交房標準公示（易拉寶）、辦理貸款信息（易拉寶）、意向金客戶開盤優(yōu)惠信息（易拉寶）l主要負責項目整體講解，并為客戶解疑答惑，并為客戶的選房提供建議?？嘏_區(qū)l設電話接聽員1名l主要告知電話客戶項目開盤的信息，并力邀客戶至現(xiàn)場。銀行咨詢服務區(qū)l設銀行工作人員2名及相應的桌椅l為客戶的貸款提供現(xiàn)場

8、咨詢簽約區(qū)l設案場經(jīng)理、業(yè)務員2名、保安1名、客服1名l現(xiàn)場簽訂定金合同l業(yè)務員簽完定金合同，由案場經(jīng)理進行審核，審核無誤后由保安帶客戶至財務室付款。等候區(qū)l設保潔1名、配合人員1名、保安1名l客戶等候付款，維持現(xiàn)場秩序。財務室l設財務若干名，保安1名l客戶繳納定金，財務開取收據(jù)。樣板區(qū)l設保潔1名l維持現(xiàn)場秩序，并協(xié)助客戶參觀。共計：保潔3名、保安7人甲方配合l禮品的發(fā)放開發(fā)商統(tǒng)籌：沈曉斌場外組場