項目開盤執(zhí)行策劃方案

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1、婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬都美尚國際營銷中心正式開盤執(zhí)行案通過開盤活動以達到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣,贏得更多消費者的關(guān)注,爭取較大的市場份額,快速消化項目房源,實現(xiàn)資金回籠的效果。第一、活動目標(biāo)1.促進產(chǎn)品銷售(1)擴大萬都美尚國際開盤信息的認(rèn)知面;(2)開盤當(dāng)日廣聚人氣,制造火熱開盤及成交場面;(3)通過現(xiàn)場活動及預(yù)約客戶簽約,樹立旺銷口碑。2.提升產(chǎn)品影響力(1)邀約婁底市、雙峰縣的知名人士,展現(xiàn)萬都地產(chǎn)強大的社會影響力;(2)通過現(xiàn)場大型活動彰顯開發(fā)商雄厚實力,增強客戶購買信心;(3)通過活動前后的新聞推廣宣傳,提升項目在婁底市

2、、雙峰縣的知名度。第二、活動時間及地點1.活動時間:2013年06月01日2.活動地點:萬都美尚國際新售樓部第三、活動策劃要點以及線索1.活動要點:以開盤前期宣傳為載體,力爭達到開盤信息儒幼皆知的效果;確保前期購卡客戶前來現(xiàn)場的同時最大程度吸引其他客戶及市民到達活動現(xiàn)場;開盤當(dāng)日營造旺銷氛圍,促使猶豫客戶迅速成交;充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動執(zhí)行,保證了預(yù)期效果的實現(xiàn)。2.活動線索安排:來賓接待——開盤慶典儀式(嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭)——認(rèn)購活動——大型文藝表演(穿插抽獎活動)――開盤活動結(jié)束婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第四、到場人員劃分及分析1.

3、已購認(rèn)籌卡客戶已購卡客戶對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高,是現(xiàn)場購買率最高的人群,是這次活動的重點接待對象。在活動前四天安排專員進行電話回訪。電話回訪內(nèi)容:(1)告訴活動日期,開始時間(2)告知優(yōu)惠條件、活動抽獎方案(3)告知客戶認(rèn)購所需材料(20000元、身份證、認(rèn)籌卡及交款憑證)(4)告知客戶開盤當(dāng)日每張卡最多對應(yīng)兩名客戶入場選房2.對項目關(guān)注但還未購買認(rèn)籌卡的來訪、來電客戶這部分人群將是萬都美尚國際潛在客戶群體,對項目有一定的認(rèn)知與關(guān)注,善加引導(dǎo),這部分人群將成為萬都美尚國際潛在客戶群及最佳宣傳導(dǎo)體。在服務(wù)好已購買認(rèn)籌卡的客戶的前提下,應(yīng)最大程度重視

4、這部分人群。3.其他客戶及市民此類人群應(yīng)善加引導(dǎo),他們將成為萬都美尚國際潛在客戶群或最佳宣傳導(dǎo)體,且可以提升現(xiàn)場氣氛,但應(yīng)加以引導(dǎo),注意現(xiàn)場的秩序維護。4.婁底市、雙峰縣主要(相關(guān))領(lǐng)導(dǎo)以及婁底市、雙峰縣各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo)5.婁底市、雙峰縣各大媒體雙峰縣電視臺、6.活動演員主持、軍樂隊、禮儀小姐、文演人員7、工作人員萬都地產(chǎn)婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5月31日19:00完成準(zhǔn)備工作,22:00完成相關(guān)預(yù)演第五、活動流程6月1日7:30工作人員到位,客戶登記發(fā)放禮品8:20嘉賓、媒體到位,文藝表演開始——舞獅8:30嘉賓宣布正式開盤、禮炮齊鳴9

5、:00嘉賓離場10:00第一輪抽獎活動開始,第一名產(chǎn)生,放鞭炮。以此類推30分鐘一輪第六、認(rèn)購流程總則:關(guān)系戶于5月25日開始分批通知選房,于6月1日按VIP號入場交納定金簽訂認(rèn)購協(xié)議,參加抽獎活動。前期購卡客戶于開盤當(dāng)日按順序(以VIP號的順序為準(zhǔn))入場選房,交納定金簽訂認(rèn)購合同,參加抽獎活動;婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未購認(rèn)籌卡客戶在登記時領(lǐng)取排號卡,待購卡客戶辦理完畢后,入場選房交納定金簽訂認(rèn)購協(xié)議,參加抽獎活動。1)、關(guān)系戶7.25分批次選定房源,銷售人員只可告知其選定房源價格8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號

6、員喊號后入場簽約區(qū)填寫協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2)、購卡客戶8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號員喊號后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3)、未購卡客戶8.1登記區(qū)登記領(lǐng)取入場卡客戶憑7.30報紙領(lǐng)取禮品未購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號員喊號(入場卡)后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議將協(xié)議交至

7、審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金30000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第七、銷售人員接待認(rèn)購客戶流程客戶入場客戶選房超過3分鐘,銷售人員可告知客戶:由于今日時間有限,請客戶改日再來選房并勸其離場告知客戶選房時間3分鐘協(xié)助客戶選定房源詢問銷控師選定房源狀況引導(dǎo)客戶銷控臺領(lǐng)取房源信息表引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議引導(dǎo)客戶至審核區(qū)審核認(rèn)購協(xié)議引導(dǎo)客戶至交款區(qū)交納定金客戶離場婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第八、抽獎流程總則:6月1日認(rèn)購客戶均可參與抽獎,每簽訂40套房源抽取一名一等獎(比亞迪F0價值4萬—5萬)

8、、兩名二等獎(34寸康佳彩電價值5000元)、四名三等獎(格力掛機空調(diào)價值2000元)。抽獎活動由客戶自行抽取,抽到1、2、3等獎客戶均可在辦理完相關(guān)

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