開盤活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

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1、長(zhǎng)春湖壹號(hào)3#6#樓開盤活動(dòng)策劃執(zhí)行方案嘉衡地產(chǎn)2013/4/20一、方案目的1.此次開盤意義非常重要，通過前期首次開盤及后續(xù)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠已經(jīng)在棲霞初步收到了一定的效果，突出了本項(xiàng)目“高品質(zhì)、高性價(jià)比”，進(jìn)一步整合前期項(xiàng)目品牌推廣效果與意向客戶累積資源，創(chuàng)造【長(zhǎng)春湖壹號(hào)】開盤的轟動(dòng)效應(yīng)。2.意向客戶集中選房，【制造熱銷形象，為后續(xù)銷售造勢(shì)】。3.通過全方位集中炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目【社會(huì)知名度】，吸引【市場(chǎng)關(guān)注】。二、開盤時(shí)間：2013年4月20日（星期六）三、開盤地點(diǎn)：售樓處門前廣場(chǎng)與售樓處內(nèi)四、開盤準(zhǔn)備：1.

2、場(chǎng)地布置：設(shè)嘉賓區(qū)、銷售區(qū)等。l嘉賓區(qū)：設(shè)于售樓處門口廣場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)人數(shù)（具體待定，至少50人）。l銷售區(qū)：設(shè)于售樓處內(nèi)部，布置開盤信息易拉寶，并安排飲料小食等。l現(xiàn)場(chǎng)包裝：拱門、空飄、彩旗、鞭炮等。2.工作人員：甲方工作人員、嘉衡銷售團(tuán)隊(duì)、內(nèi)勤服務(wù)等。五、開盤前期流程4月19日所有道具全部到位，廣場(chǎng)空飄懸掛、拱門、彩旗擺放到位，陣地巨幅更換畫面。4月20日l07:00：所有工作人員到位。l07:00-08:00客戶簽到并發(fā)放選房次序卡l08：20：意向客戶憑次序號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房。l08：28-11：48：銷售互動(dòng)

3、，意向客戶選房并簽訂定金合同。六、優(yōu)惠政策：開盤周優(yōu)惠策略、常態(tài)優(yōu)惠策略1.開盤周優(yōu)惠策略（開盤一周內(nèi)）2繳納意向金客戶，認(rèn)購(gòu)成功，可享受“1000元抵10000元”總價(jià)優(yōu)惠。2開盤周認(rèn)購(gòu)成功客戶，購(gòu)房總價(jià)立減10000元。2可享受一次性付款97折，按揭貸款99折優(yōu)惠。2上述優(yōu)惠可并列享受（不突破銷售底價(jià)）。1.常態(tài)優(yōu)惠策略2在銷售過程中，來訪客戶認(rèn)購(gòu)成功，案場(chǎng)經(jīng)理擁有在不突破銷售底價(jià)情況下給予客戶優(yōu)惠的權(quán)限：購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠1-2萬元，并享受一次性付款97折、按揭貸款99折優(yōu)惠。一、解籌流程：l銷售講解（銷售員

4、）l意向客戶選房（銷售員）l解籌付款（銷售員與財(cái)務(wù)）二、廣告宣傳：廣告包裝、媒體宣傳、活動(dòng)宣傳等廣告包裝：陣地巨幅、空飄、拱門、彩旗、易拉寶等1、售樓處陣地巨幅：3#6#樓盛大開盤，2868元/平米起，火熱搶購(gòu)中！2、彩旗：（4月17日-28日），在項(xiàng)目售樓處前迎賓大道布置。3、空飄：2上海百?gòu)?qiáng)企業(yè)—東亞聯(lián)合控股傾力打造！2高品質(zhì)、高性價(jià)比！棲霞不再有！296—276平全新戶型，火熱搶購(gòu)中！4、拱門：熱烈祝賀長(zhǎng)春湖壹號(hào)3#6#樓4月20日盛大開盤！5、媒體宣傳：2電視飛字（4月15日-4月26日）。2DM信息

5、報(bào)：（4月15日—4月22日）發(fā)布開盤信息，進(jìn)一步為項(xiàng)目開盤造勢(shì)。內(nèi)容：長(zhǎng)春湖壹號(hào)3#6#樓4月20日盛大開盤，96-276平全新戶型，2868元/平米起，親臨售樓處更多優(yōu)惠恭候您！一、費(fèi)用預(yù)算道具：空飄3個(gè)、拱門1個(gè)、商業(yè)裙房巨幅、停車場(chǎng)巨幅、DM信息報(bào)、電視飛字費(fèi)用、彩旗費(fèi)用（50個(gè)）、其他物料費(fèi)用（包括瓶裝水、糖果等小食）。附件：開盤活動(dòng)預(yù)算清單序號(hào)名稱規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格（元）備注1氣球拱門組合開盤拱門一個(gè)加招財(cái)金獅一對(duì)4米高9002高端全分頻音響遠(yuǎn)程雙152只10003浮飄氣球3個(gè)1800小計(jì)3700銷售區(qū)

6、布置圖特殊洽談室貴賓室（關(guān)閉）出口進(jìn)口樣板區(qū)。開盤日上午原則上樣板房不再對(duì)外開放，若有特殊情況，則視具體情況而定。停車場(chǎng)財(cái)務(wù)室等候區(qū)沙盤講解區(qū)簽約區(qū)銀行咨詢服務(wù)區(qū)信息公示區(qū)控臺(tái)區(qū)隔離帶內(nèi)場(chǎng)布置圖長(zhǎng)春湖壹號(hào)停車場(chǎng)景墻拱門出口進(jìn)口商業(yè)裙房巨幅客戶等待區(qū)簽到區(qū)空飄南外場(chǎng)布置圖各區(qū)域主要職責(zé)及人員安排：統(tǒng)籌：沈曉斌協(xié)助：王昭順工作人員：業(yè)務(wù)員、甲方工作人員、客服、保安、保潔等。停車場(chǎng)l設(shè)保安1名l主要指揮客戶停車，并進(jìn)行相應(yīng)的管理。維持秩序。廣場(chǎng)簽到區(qū)（6:30—8:10）l設(shè)業(yè)務(wù)員2名，保安1名l主要職責(zé)：負(fù)責(zé)檢查

7、客戶身份證、意向金客戶?？蛻艉灥讲l(fā)放選房次序卡。進(jìn)出口l設(shè)保安2名l主要職責(zé)：禮貌待客，開門迎客；檢查客戶選房次序卡；維持秩序。沙盤講解區(qū)、信息公示區(qū)l設(shè)講解員1名、業(yè)務(wù)員1名、配合人員1名、保潔1名l道具：價(jià)格表公示欄、交房標(biāo)準(zhǔn)公示（易拉寶）、辦理貸款信息（易拉寶）、意向金客戶開盤優(yōu)惠信息（易拉寶）l主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體講解，并為客戶解疑答惑，并為客戶的選房提供建議?？嘏_(tái)區(qū)l設(shè)電話接聽員1名l主要告知電話客戶項(xiàng)目開盤的信息，并力邀客戶至現(xiàn)場(chǎng)。銀行咨詢服務(wù)區(qū)l設(shè)銀行工作人員2名及相應(yīng)的桌椅l為客戶的貸款提供現(xiàn)場(chǎng)

8、咨詢簽約區(qū)l設(shè)案場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員2名、保安1名、客服1名l現(xiàn)場(chǎng)簽訂定金合同l業(yè)務(wù)員簽完定金合同，由案場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行審核，審核無誤后由保安帶客戶至財(cái)務(wù)室付款。等候區(qū)l設(shè)保潔1名、配合人員1名、保安1名l客戶等候付款，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)室l設(shè)財(cái)務(wù)若干名，保安1名l客戶繳納定金，財(cái)務(wù)開取收據(jù)。樣板區(qū)l設(shè)保潔1名l維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并協(xié)助客戶參觀。共計(jì)：保潔3名、保安7人甲方配合l禮品的發(fā)放開發(fā)商統(tǒng)籌：沈曉斌場(chǎng)外組場(chǎng)