項(xiàng)目開盤執(zhí)行策劃方案

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1、婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬都美尚國際營銷中心正式開盤執(zhí)行案通過開盤活動(dòng)以達(dá)到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣,贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注,爭取較大的市場份額,快速消化項(xiàng)目房源,實(shí)現(xiàn)資金回籠的效果。第一、活動(dòng)目標(biāo)1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售(1)擴(kuò)大萬都美尚國際開盤信息的認(rèn)知面;(2)開盤當(dāng)日廣聚人氣,制造火熱開盤及成交場面;(3)通過現(xiàn)場活動(dòng)及預(yù)約客戶簽約,樹立旺銷口碑。2.提升產(chǎn)品影響力(1)邀約婁底市、雙峰縣的知名人士,展現(xiàn)萬都地產(chǎn)強(qiáng)大的社會(huì)影響力;(2)通過現(xiàn)場大型活動(dòng)彰顯開發(fā)商雄厚實(shí)力,增強(qiáng)客戶購買信心;(3)通過活動(dòng)前后的新聞推廣宣傳,提升項(xiàng)目在婁底市、雙峰縣的知名度。第二、活動(dòng)

2、時(shí)間及地點(diǎn)1.活動(dòng)時(shí)間:2013年06月01日2.活動(dòng)地點(diǎn):萬都美尚國際新售樓部第三、活動(dòng)策劃要點(diǎn)以及線索1.活動(dòng)要點(diǎn):以開盤前期宣傳為載體,力爭達(dá)到開盤信息儒幼皆知的效果;確保前期購卡客戶前來現(xiàn)場的同時(shí)最大程度吸引其他客戶及市民到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場;開盤當(dāng)日營造旺銷氛圍,促使猶豫客戶迅速成交;充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動(dòng)執(zhí)行,保證了預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。2.活動(dòng)線索安排:來賓接待——開盤慶典儀式(嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭)——認(rèn)購活動(dòng)——大型文藝表演(穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng))――開盤活動(dòng)結(jié)束婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第四、到場人員劃分及分析1.已購認(rèn)籌卡客戶已購卡客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高,是現(xiàn)場購買

3、率最高的人群,是這次活動(dòng)的重點(diǎn)接待對(duì)象。在活動(dòng)前四天安排專員進(jìn)行電話回訪。電話回訪內(nèi)容:(1)告訴活動(dòng)日期,開始時(shí)間(2)告知優(yōu)惠條件、活動(dòng)抽獎(jiǎng)方案(3)告知客戶認(rèn)購所需材料(20000元、身份證、認(rèn)籌卡及交款憑證)(4)告知客戶開盤當(dāng)日每張卡最多對(duì)應(yīng)兩名客戶入場選房2.對(duì)項(xiàng)目關(guān)注但還未購買認(rèn)籌卡的來訪、來電客戶這部分人群將是萬都美尚國際潛在客戶群體,對(duì)項(xiàng)目有一定的認(rèn)知與關(guān)注,善加引導(dǎo),這部分人群將成為萬都美尚國際潛在客戶群及最佳宣傳導(dǎo)體。在服務(wù)好已購買認(rèn)籌卡的客戶的前提下,應(yīng)最大程度重視這部分人群。3.其他客戶及市民此類人群應(yīng)善加引導(dǎo),他們將成為萬都美尚國際潛在客戶群或

4、最佳宣傳導(dǎo)體,且可以提升現(xiàn)場氣氛,但應(yīng)加以引導(dǎo),注意現(xiàn)場的秩序維護(hù)。4.婁底市、雙峰縣主要(相關(guān))領(lǐng)導(dǎo)以及婁底市、雙峰縣各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo)5.婁底市、雙峰縣各大媒體雙峰縣電視臺(tái)、6.活動(dòng)演員主持、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、文演人員7、工作人員萬都地產(chǎn)婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5月31日19:00完成準(zhǔn)備工作,22:00完成相關(guān)預(yù)演第五、活動(dòng)流程6月1日7:30工作人員到位,客戶登記發(fā)放禮品8:20嘉賓、媒體到位,文藝表演開始——舞獅8:30嘉賓宣布正式開盤、禮炮齊鳴9:00嘉賓離場10:00第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始,第一名產(chǎn)生,放鞭炮。以此類推30分鐘一輪第六、認(rèn)購流程總則:關(guān)系戶于

5、5月25日開始分批通知選房,于6月1日按VIP號(hào)入場交納定金簽訂認(rèn)購協(xié)議,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期購卡客戶于開盤當(dāng)日按順序(以VIP號(hào)的順序?yàn)闇?zhǔn))入場選房,交納定金簽訂認(rèn)購合同,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未購認(rèn)籌卡客戶在登記時(shí)領(lǐng)取排號(hào)卡,待購卡客戶辦理完畢后,入場選房交納定金簽訂認(rèn)購協(xié)議,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1)、關(guān)系戶7.25分批次選定房源,銷售人員只可告知其選定房源價(jià)格8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號(hào)員喊號(hào)后入場簽約區(qū)填寫協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬都房地產(chǎn)開

6、發(fā)有限公司2)、購卡客戶8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號(hào)員喊號(hào)后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3)、未購卡客戶8.1登記區(qū)登記領(lǐng)取入場卡客戶憑7.30報(bào)紙領(lǐng)取禮品未購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號(hào)員喊號(hào)(入場卡)后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金30000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購協(xié)議后離場抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第七、銷售人員接待認(rèn)購客戶流程客戶入場客戶選房超過3分

7、鐘,銷售人員可告知客戶:由于今日時(shí)間有限,請(qǐng)客戶改日再來選房并勸其離場告知客戶選房時(shí)間3分鐘協(xié)助客戶選定房源詢問銷控師選定房源狀況引導(dǎo)客戶銷控臺(tái)領(lǐng)取房源信息表引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)填寫認(rèn)購協(xié)議引導(dǎo)客戶至審核區(qū)審核認(rèn)購協(xié)議引導(dǎo)客戶至交款區(qū)交納定金客戶離場婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第八、抽獎(jiǎng)流程總則:6月1日認(rèn)購客戶均可參與抽獎(jiǎng),每簽訂40套房源抽取一名一等獎(jiǎng)(比亞迪F0價(jià)值4萬—5萬)、兩名二等獎(jiǎng)(34寸康佳彩電價(jià)值5000元)、四名三等獎(jiǎng)(格力掛機(jī)空調(diào)價(jià)值2000元)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)由客戶自行抽取,抽到1、2、3等獎(jiǎng)客戶均可在辦理完相關(guān)

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