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《商業(yè)地產(chǎn)項目展會營銷策劃紀實-fsw》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、幫你解決一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie現(xiàn)在==免費注冊==(用你的姓名搶注)享受會員功能極力推薦。補充一下信息實名認證要用到身份證相片用手機照下來然后上傳上去就行了,實名認證是對用戶資料的真實性進行驗證審核。保障用戶的合法權(quán)益。商業(yè)地產(chǎn)項目展會營銷策劃紀實前言: 隨著會展經(jīng)濟的泛濫,“展會,展會,只展不售”這句話似乎已成為業(yè)界公認的法則,而企業(yè)參展也僅局限于企業(yè)實力的展示和品牌知名度的提升,大多數(shù)參加展會的企業(yè)也往往是花錢賺吆喝,叫好不叫座。這
2、樣的展會所發(fā)揮的功效也就僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部的交流,離企業(yè)參展實現(xiàn)銷售的初衷相差甚遠,如此展會效果也只能讓參展企業(yè)“望展興嘆”?! ∪欢?,會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體,接近了企業(yè)與消費者之間的距離,是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺,也給消費者提供了更多的選擇機會。因此,參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟來創(chuàng)造效益,如何在展會中實現(xiàn)銷售,已成為企業(yè)領導者們關(guān)注的焦點?! ∧敲?,如何才能在展會中實現(xiàn)銷售呢?參展企業(yè)只要合理的利用好展會的優(yōu)勢,結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀,進行充分的籌劃,就一
3、定能取得好的參展效果。前期,三友傳媒為A商業(yè)地產(chǎn)項目提供策劃,參加2004年秋季房展會,僅投入幾萬元,成功銷售商鋪80余套,銷售額近千萬元,用最低的成本,實現(xiàn)了最大的銷售,創(chuàng)造了歷屆房展會銷售的歷史新高,使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時,通過本次房展會,迅速為原本處于滯銷狀態(tài)的A項目重啟市場,在展會結(jié)束后的幾個月中,展會的熱銷效應得到了延續(xù),實現(xiàn)了較為理想的銷售業(yè)績?! ∫?、合作背景 A項目是一個出售商鋪產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)項目,地處省會城市郊區(qū),毗鄰正在開發(fā)初期的經(jīng)濟開發(fā)區(qū),交通發(fā)達,地理位置優(yōu)越,具有較高
4、的投資潛力。但是對于A項目來說,由于該地段尚處于開發(fā)初期,經(jīng)濟開發(fā)區(qū)尚未入駐,項目周邊常駐人口和流動人口數(shù)量較小,對于一個商業(yè)項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態(tài)度。 但是,由于A項目的開發(fā)商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”,即將商場進行小面積分割,然后出售單鋪的產(chǎn)權(quán),并為購買商鋪的客戶代租商鋪,客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力,2004年6月A項目經(jīng)過充分準備后正式開盤,在項目開盤初期,這種低總價、高回報的產(chǎn)權(quán)式商鋪一經(jīng)推出,便
5、受到了消費者的搶購。然而,在項目前期火爆銷售過后,由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工,A項目的銷售受到了巨大影響,這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態(tài)。 在A項目的銷售停滯不前的情況下,開發(fā)商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司,重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作,在推廣上加大力度,通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底,A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒,經(jīng)過初步的探討,結(jié)合A項目的現(xiàn)狀,雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是,雙方很快達成合作意向,由三友傳媒代替原來
6、的廣告公司,負責A項目的全案推廣工作?! 湍憬鉀Q一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie現(xiàn)在==免費注冊==(用你的姓名搶注)享受會員功能極力推薦。補充一下信息實名認證要用到身份證相片用手機照下來然后上傳上去就行了,實名認證是對用戶資料的真實性進行驗證審核。保障用戶的合法權(quán)益?! 《⑸钊胧袌?,調(diào)整策略 10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作,并成立項目組。項目雖然拿下了,但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的,因為這畢竟是一個已經(jīng)處于停滯狀態(tài)的項目,要
7、讓它“起死回生”談何容易。然而,有壓力就有動力,項目組成員對該項目進行的詳細的市場調(diào)研、分析和論證,最后項目組得出的結(jié)論是:項目銷售之所以滯銷,是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心,由于目前項目周邊消費能力較低,擔心項目正常經(jīng)營后的風險較大,影響了項目的銷售。因此,要想重啟市場,必須要打消消費者心中的疑慮,重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因?! 栴}找出來了,項目組制訂了“先樹形象,后打投資”的新的推廣思路,并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上
8、旬和中旬,項目組與開發(fā)商一起對A項目的形象進行的整合,確定了極具吸引力的五大業(yè)態(tài),并根據(jù)這五大業(yè)態(tài),在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳,并對銷售案場和項目建設現(xiàn)場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內(nèi),項目組沒有打任何關(guān)于A項目投資價值的信息,而只是以塑造項目形象為主,突出項目具有經(jīng)營潛力的全新業(yè)