商戰(zhàn)亦有道組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟

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1、商戰(zhàn)亦有道――F組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟F-createF-Create公司高管團(tuán)隊(duì)F組得分變化趨勢(shì)圖市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析第十一年定位――高端產(chǎn)品大量采用高級(jí)原材料工廠管理、質(zhì)量控制、時(shí)尚設(shè)計(jì)、技術(shù)改進(jìn)等方面投入大量資金提高工人工資和績(jī)效獎(jiǎng)金雇用工人第十一年各公司質(zhì)量等級(jí)第十二年珠三角開(kāi)設(shè)新工廠――沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果堅(jiān)持公司定位執(zhí)行公司戰(zhàn)略概念《商道》中物流管理意義:存貨管理我們決策的兩方面：各地區(qū)間的商品供求平衡；降低成本；西部地區(qū)各年銷售量珠三角數(shù)據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本財(cái)

2、務(wù)成本：債務(wù)成本和權(quán)益資本成本債務(wù)成本：每年的利息除當(dāng)年度公司生產(chǎn)產(chǎn)品的總數(shù)；權(quán)益資本成本：估算當(dāng)年市場(chǎng)的平均收益率為權(quán)益資本的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)行測(cè)算公司單位產(chǎn)品的權(quán)益資本成本。第十一年資產(chǎn)負(fù)債表債券成本：6699（千元）股東權(quán)益：5000×10.49＝52450（千元）股東要求的收益率：4.09/40.66=10.07％權(quán)益資本成本：52450×10.07％＝5281.71（千元）財(cái)務(wù)成本：6699＋5281.715＝11980.71（千元）生產(chǎn)5000（千件）產(chǎn)品：?jiǎn)蝹€(gè)成品的財(cái)務(wù)成本：2.396143元財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定資本運(yùn)作的方式1.發(fā)行債券2.贖回債券

3、3.發(fā)行股票4.贖回股票1.發(fā)行新債券，贖回舊債券發(fā)行債券前提：上年度的利息保障倍數(shù)必須大于2贖回債券：付2%的罰金A級(jí)債券的利率：9.5％這樣的情況下，我們決定提前贖回12％的債券，降低我們的財(cái)務(wù)成本2.發(fā)行新債券，回購(gòu)股票第11年的時(shí)候股價(jià)是34.24元，只要股票的價(jià)格在一年上漲超過(guò)10％。就可以增發(fā)股票，用增發(fā)股票收入重新贖回債券第11年因?yàn)榈?2年的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)決策上在決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和專賣店的數(shù)量，這意味著我公司的需要更多的現(xiàn)金流，而沒(méi)有多出來(lái)的現(xiàn)金可以贖回債券和回購(gòu)股票，所以采用發(fā)行新債券的方式進(jìn)行資本的運(yùn)作。因此發(fā)行新債券：贖回債券：1540

4、0（千元）回購(gòu)股票：34.42×100萬(wàn)股＝34420（千元）不幸的是：第12年實(shí)際情況是：股價(jià)下降到31.71元下降了2.71元，下降了7.87％后果：導(dǎo)致在后來(lái)經(jīng)營(yíng)上面臨很高的負(fù)債率，和較高的利息支出財(cái)務(wù)決策總結(jié)：所作的財(cái)務(wù)決策其實(shí)是增加公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)公司采用擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大的情況下，采用這樣財(cái)務(wù)決策是使得公司面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果也恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)，因?yàn)樨?cái)務(wù)上的失誤放大了公司的總風(fēng)險(xiǎn)，這是我們沒(méi)有做好的地方，也是個(gè)很大的教訓(xùn)。三、感悟―商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)主沉??？It‘snotjustagame.殘酷，成王敗寇斗智斗勇，各顯神通商道，兵法的延伸卸甲

5、歸田，方悟商道精妙CEO不易做船長(zhǎng)――不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心把握航向：統(tǒng)攬全局，高瞻遠(yuǎn)矚團(tuán)結(jié)船員：提高凝聚力，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力排除險(xiǎn)情：逆境求生，百折不撓實(shí)務(wù)型→思考型；行動(dòng)型→戰(zhàn)略型船長(zhǎng)――不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心（續(xù)）鰷魚(yú)效應(yīng)：不稱職的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是悲劇。下屬覺(jué)得最沒(méi)勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。Case：李子文――一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者（把握大局，舉重若輕，見(jiàn)微知著，舌戰(zhàn)群儒）團(tuán)隊(duì)的力量leadershipandteamwork智者千慮，必有一失群策群力，集思廣益術(shù)業(yè)有專攻；文武并用，垂拱而治溝通至關(guān)重要華盛頓合作定律――避免踏入團(tuán)隊(duì)無(wú)效率陷阱熟悉規(guī)則最重要沒(méi)

6、辦法改變世界，只能改變自己。優(yōu)勝劣汰，適者生存。強(qiáng)者改變規(guī)則Case：①簽約多個(gè)代言人②專賣店的費(fèi)用③貼牌的質(zhì)量等級(jí)和款式只需要50戰(zhàn)略貴在貫徹戰(zhàn)略只有得到執(zhí)行才有意義。執(zhí)行力――企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。戰(zhàn)略搖擺是大忌不得已的轉(zhuǎn)型：高質(zhì)低價(jià)→高質(zhì)高價(jià)→中質(zhì)低價(jià)成功的case：A組高端，H組低端細(xì)節(jié)決定成敗水無(wú)常勢(shì)，兵無(wú)常形觀察，思考，見(jiàn)微知著大處著眼，小處著手卡邊操作，精益求精Case：①貼牌、明星代言②款式數(shù)量對(duì)質(zhì)量等級(jí)和生產(chǎn)成本有巨大的副作用③低級(jí)錯(cuò)誤賭徒心理不可取，科學(xué)決策才是真沒(méi)有僥幸的贏家拍腦袋

7、會(huì)拍出傻瓜（盲目漲價(jià)的失誤）規(guī)模經(jīng)濟(jì)與一哄而上建設(shè)生產(chǎn)線的惡果悖論：置之死地而后生，與冒險(xiǎn)無(wú)關(guān)兵行險(xiǎn)招，出其不意，攻其不備同一極端情況不會(huì)連續(xù)出現(xiàn)（投標(biāo)）善算者為王預(yù)則立，不預(yù)則廢。孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。謀定而后動(dòng)，磨刀不誤砍柴工。知己知彼，百戰(zhàn)不殆（對(duì)手的改變）高端與低端的選擇（逆向思維）總經(jīng)理年度預(yù)算會(huì)議搶占先機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)馬太效應(yīng)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱路徑依賴一著不慎，滿盤皆輸高不成、低不就的尷尬（1+7+1）成本領(lǐng)先低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)（沃爾瑪，省錢并非最終目標(biāo)，而往往是一種結(jié)果的必然：高效的管理勢(shì)必帶來(lái)低廉的管理成本。）費(fèi)用與成本的權(quán)衡（

8、trade-off）――邊際效應(yīng)遞減（廣告、零售店、質(zhì)量控制等）Case：H組（