昊天家電商場(chǎng)招商手冊(cè)

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1、賣場(chǎng)招商手冊(cè)目錄概念一、企業(yè)文化二、市場(chǎng)分析三、招商目的四、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)五、平面效果圖六、招商原則七、招商對(duì)象八、招商要求九、合作方式十、優(yōu)惠政策十一、招商流程企業(yè)文化昊天家電成立于1999年4月，由當(dāng)時(shí)的60平米發(fā)展到現(xiàn)在的300多平米。12年以來一直堅(jiān)持我“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先的經(jīng)營理念，誠心第一的經(jīng)營方針”?，F(xiàn)每年?duì)I業(yè)額保持在1500萬以上，客戶遍布整個(gè)獲嘉縣，在民眾的心目中有很高的地位。昊天家電致力于為消費(fèi)者提供多品種，名品牌，高品質(zhì)，價(jià)格合理的產(chǎn)品和良好的售前，售中與售后服務(wù)。強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)格，服務(wù)一步到位。市場(chǎng)分析1.大家

2、電如冰箱，彩電，空調(diào)，多年以來一直采用家族式管理。小規(guī)模多，沒有嚴(yán)格的管理和先進(jìn)的銷售方法，在外界加大連鎖。如國美，八方，惠民城，沃爾瑪?shù)鹊冗@些大型連鎖超市，開始的營銷策略是針對(duì)一，二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。而現(xiàn)在這些大型的連鎖超市已經(jīng)開始有目的的把市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的三級(jí)市場(chǎng)。在這種趨勢(shì)下，像以前的家族式企業(yè)勢(shì)必走向衰亡。2.小電生活電器在我縣大部分是單品牌，單店面操作的銷售模式，形不成規(guī)模式銷售，在我縣分布不均，顧客的選擇性有很大不便。3.廚衛(wèi)市場(chǎng)獲嘉的廚衛(wèi)市場(chǎng)變出的最突出特點(diǎn)就是“亂”品牌多，分布散?？此剖袌?chǎng)繁榮，實(shí)

3、際是雜亂無章，沒有標(biāo)準(zhǔn)。《行業(yè)準(zhǔn)則》根本形成不了規(guī)模銷售，大部分銷售都是采用人際關(guān)系的方法。總之，獲嘉縣區(qū)目前沒有一家規(guī)模的大型家電綜合賣場(chǎng)。隨著家電行業(yè)在不斷的發(fā)展，消費(fèi)者也隨之對(duì)購物的一站式服務(wù)要求更加需求。招商目的昊天家電商場(chǎng)是以手機(jī)、電腦、小家電、大家電和廚衛(wèi)用品為主，即涵蓋家電行業(yè)全品類的體驗(yàn)式購物動(dòng)感主題賣場(chǎng)。牽引獲嘉縣經(jīng)濟(jì)圈家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣家電中高端消費(fèi)群體。強(qiáng)力打造購物、環(huán)境、銷售、服務(wù)的“一站式”綜合性大型專業(yè)賣場(chǎng)。昊天家電商場(chǎng)，定于2011年12月上旬正式營業(yè)。為此，昊天家電以全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理

4、念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，一方面要走出獲嘉縣現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上突出運(yùn)營規(guī)?；?、品牌集中化、服務(wù)專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，另一方面著力于昊天家電商場(chǎng)的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于行業(yè)發(fā)展的社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，最終形成昊天家電商場(chǎng)長效發(fā)展的核心競(jìng)爭力，為商戶提供優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境，打造雙贏模式。項(xiàng)目介紹昊天家電商場(chǎng)是以家電、廚衛(wèi)、數(shù)碼為一體，涵蓋家居行業(yè)全品類的體驗(yàn)式購物動(dòng)感主題賣場(chǎng)。總面積4000多平方米，營業(yè)面積3000多平方米，公共配套服務(wù)及停車場(chǎng)面積1000平方米。一層為數(shù)碼城，二層為小家電與廚衛(wèi)電器，

5、三層為大型家用電器，四層為商戶提供方便的倉儲(chǔ)場(chǎng)地。賣場(chǎng)擁有800多平方米廣場(chǎng)，便于舉行各品牌的商業(yè)推廣活動(dòng)。另外，五、六層為昊天家電商城辦公總部該場(chǎng)所為本公司自主產(chǎn)權(quán)。昊天家電商場(chǎng)，力倡強(qiáng)勁發(fā)展二三級(jí)專業(yè)市場(chǎng)，集約品牌規(guī)模，提升規(guī)?；瘜I(yè)服務(wù)檔次。運(yùn)營規(guī)?；?、品牌集約化、服務(wù)專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，以求并肩于獲嘉縣專業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)力構(gòu)造獲嘉縣專業(yè)家電市場(chǎng)中心地位。牽引獲嘉縣家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣中高端消費(fèi)群體。功能定位以家電、數(shù)碼和家居，輔以酒店、耗材、辦公系統(tǒng)、數(shù)字化家電等，即涵蓋家電行業(yè)全品類的體驗(yàn)式購物動(dòng)感主題賣場(chǎng)。

6、市場(chǎng)定位：佇立于獲嘉縣中心區(qū)域，牽引獲嘉縣家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣家電中高端消費(fèi)群體，與新鄉(xiāng)、焦作等市場(chǎng)形成鼎足之勢(shì)。1、首層以手機(jī)電腦數(shù)碼為主題，形成大規(guī)模品牌集約和時(shí)尚互動(dòng)的體驗(yàn)式區(qū)域。2、二層以小家電，廚房用具，衛(wèi)浴用品形成品牌與服務(wù)互動(dòng)的全程消費(fèi)區(qū)。3、三層以大家電（冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，電視）為主題，形成數(shù)字化生存的品牌消費(fèi)空間。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、位置優(yōu)勢(shì)：昊天家電商場(chǎng)，坐落與獲嘉縣商業(yè)圈內(nèi)，呼應(yīng)獲嘉縣新老城區(qū)，鏈接焦作市周邊縣商業(yè)區(qū)，東為直通新鄉(xiāng)交通要道，西為進(jìn)入焦作市的必經(jīng)之地，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)2、設(shè)

7、備優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)知名品牌電扶梯兩部，室內(nèi)一部，室外一部寬帶網(wǎng)直接接入賣場(chǎng)，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同體驗(yàn)需求根據(jù)人流賣場(chǎng)前大型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷活動(dòng)，顧客休息、娛樂配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V總設(shè)備容量：3508KW總計(jì)算容量：2769KW環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。消防：耐火等級(jí)：高級(jí)公寓、賣場(chǎng)、地下車庫等耐火等級(jí)均為一級(jí)。節(jié)

8、能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)3、定位優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營規(guī)?；?、品牌集約化、服務(wù)專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，力塑專業(yè)，打造一流的獲嘉縣第一大規(guī)模的家電專業(yè)賣場(chǎng)，以求并肩于新鄉(xiāng)、焦作專業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)力構(gòu)造獲嘉縣家電專業(yè)市場(chǎng)中心地位。項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)4、推廣優(yōu)勢(shì)：1）、以獲嘉縣家電行業(yè)中心