昊天家電商場招商手冊

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1、賣場招商手冊目錄概念一、企業(yè)文化二、市場分析三、招商目的四、項目優(yōu)勢五、平面效果圖六、招商原則七、招商對象八、招商要求九、合作方式十、優(yōu)惠政策十一、招商流程企業(yè)文化昊天家電成立于1999年4月，由當時的60平米發(fā)展到現(xiàn)在的300多平米。12年以來一直堅持我“薄利多銷，服務當先的經(jīng)營理念，誠心第一的經(jīng)營方針”?，F(xiàn)每年營業(yè)額保持在1500萬以上，客戶遍布整個獲嘉縣，在民眾的心目中有很高的地位。昊天家電致力于為消費者提供多品種，名品牌，高品質，價格合理的產(chǎn)品和良好的售前，售中與售后服務。強調品牌價格，服務一步到位。市場分析1.大家

2、電如冰箱，彩電，空調，多年以來一直采用家族式管理。小規(guī)模多，沒有嚴格的管理和先進的銷售方法，在外界加大連鎖。如國美，八方，惠民城，沃爾瑪?shù)鹊冗@些大型連鎖超市，開始的營銷策略是針對一，二級市場進行戰(zhàn)略部署。而現(xiàn)在這些大型的連鎖超市已經(jīng)開始有目的的把市場的戰(zhàn)略方針轉移到現(xiàn)有的三級市場。在這種趨勢下，像以前的家族式企業(yè)勢必走向衰亡。2.小電生活電器在我縣大部分是單品牌，單店面操作的銷售模式，形不成規(guī)模式銷售，在我縣分布不均，顧客的選擇性有很大不便。3.廚衛(wèi)市場獲嘉的廚衛(wèi)市場變出的最突出特點就是“亂”品牌多，分布散。看似市場繁榮，實

3、際是雜亂無章，沒有標準?！缎袠I(yè)準則》根本形成不了規(guī)模銷售，大部分銷售都是采用人際關系的方法。總之，獲嘉縣區(qū)目前沒有一家規(guī)模的大型家電綜合賣場。隨著家電行業(yè)在不斷的發(fā)展，消費者也隨之對購物的一站式服務要求更加需求。招商目的昊天家電商場是以手機、電腦、小家電、大家電和廚衛(wèi)用品為主，即涵蓋家電行業(yè)全品類的體驗式購物動感主題賣場。牽引獲嘉縣經(jīng)濟圈家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣家電中高端消費群體。強力打造購物、環(huán)境、銷售、服務的“一站式”綜合性大型專業(yè)賣場。昊天家電商場，定于2011年12月上旬正式營業(yè)。為此，昊天家電以全新的運作模式和經(jīng)營理

4、念，分階段分步驟地全面推進招商工作，一方面要走出獲嘉縣現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上突出運營規(guī)?；?、品牌集中化、服務專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，另一方面著力于昊天家電商場的品牌構建和推廣，整合有利于行業(yè)發(fā)展的社會優(yōu)勢資源，最終形成昊天家電商場長效發(fā)展的核心競爭力，為商戶提供優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境，打造雙贏模式。項目介紹昊天家電商場是以家電、廚衛(wèi)、數(shù)碼為一體，涵蓋家居行業(yè)全品類的體驗式購物動感主題賣場。總面積4000多平方米，營業(yè)面積3000多平方米，公共配套服務及停車場面積1000平方米。一層為數(shù)碼城，二層為小家電與廚衛(wèi)電器，

5、三層為大型家用電器，四層為商戶提供方便的倉儲場地。賣場擁有800多平方米廣場，便于舉行各品牌的商業(yè)推廣活動。另外，五、六層為昊天家電商城辦公總部該場所為本公司自主產(chǎn)權。昊天家電商場，力倡強勁發(fā)展二三級專業(yè)市場，集約品牌規(guī)模，提升規(guī)?；瘜I(yè)服務檔次。運營規(guī)?；?、品牌集約化、服務專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，以求并肩于獲嘉縣專業(yè)市場，強力構造獲嘉縣專業(yè)家電市場中心地位。牽引獲嘉縣家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣中高端消費群體。功能定位以家電、數(shù)碼和家居，輔以酒店、耗材、辦公系統(tǒng)、數(shù)字化家電等，即涵蓋家電行業(yè)全品類的體驗式購物動感主題賣場。

6、市場定位：佇立于獲嘉縣中心區(qū)域，牽引獲嘉縣家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣家電中高端消費群體，與新鄉(xiāng)、焦作等市場形成鼎足之勢。1、首層以手機電腦數(shù)碼為主題，形成大規(guī)模品牌集約和時尚互動的體驗式區(qū)域。2、二層以小家電，廚房用具，衛(wèi)浴用品形成品牌與服務互動的全程消費區(qū)。3、三層以大家電（冰箱，洗衣機，空調，電視）為主題，形成數(shù)字化生存的品牌消費空間。項目優(yōu)勢1、位置優(yōu)勢：昊天家電商場，坐落與獲嘉縣商業(yè)圈內(nèi)，呼應獲嘉縣新老城區(qū)，鏈接焦作市周邊縣商業(yè)區(qū)，東為直通新鄉(xiāng)交通要道，西為進入焦作市的必經(jīng)之地，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。項目優(yōu)勢2、設

7、備優(yōu)勢：國內(nèi)知名品牌電扶梯兩部，室內(nèi)一部，室外一部寬帶網(wǎng)直接接入賣場，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡世界里，可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同體驗需求根據(jù)人流賣場前大型廣場，可供商家舉辦促銷活動，顧客休息、娛樂配備火災自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)供電指標：低壓電電壓為380/22V總設備容量：3508KW總計算容量：2769KW環(huán)保：設備采用低噪聲，設備基礎采用隔震處理，管道與設備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。消防：耐火等級：高級公寓、賣場、地下車庫等耐火等級均為一級。節(jié)

8、能：在建筑設計中加強、改善了建筑物周圍的綠化項目優(yōu)勢3、定位優(yōu)勢：運營規(guī)?；?、品牌集約化、服務專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，力塑專業(yè)，打造一流的獲嘉縣第一大規(guī)模的家電專業(yè)賣場，以求并肩于新鄉(xiāng)、焦作專業(yè)市場，強力構造獲嘉縣家電專業(yè)市場中心地位。項目優(yōu)勢4、推廣優(yōu)勢：1）、以獲嘉縣家電行業(yè)中心