優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力

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1、優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力?品質(zhì)  成功銷售經(jīng)理的品質(zhì)數(shù)量并不多,其中最常提起的就是empathy。從他人的角度考慮問(wèn)題的能力。這種能力有助于創(chuàng)造出一種和協(xié)的的氛圍。有助于銷售人員預(yù)測(cè)客戶的行為和與客戶建立良好的關(guān)系。如果顧客感覺(jué)到銷售員不了解他們的問(wèn)題,這種關(guān)系難以建立?! 〉诙€(gè)重要的品質(zhì)就是自我激勵(lì)。成功銷售員的收入相對(duì)較高,但這只是自我激勵(lì)的結(jié)果,而不是激勵(lì)的動(dòng)力。許多人相信銷售員只是為錢而工作,但成功的銷售員卻能在銷售活動(dòng)中享受快樂(lè)?! ∽灾屏κ卿N售人員從失敗中恢復(fù)的能力。對(duì)銷售員,當(dāng)放下一個(gè)電話時(shí)就可能是一次失敗。銷售員聽(tīng)到的“不”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“是”?! ≡谧罱难?/p>

2、究表明,好的銷售員的品質(zhì)中誠(chéng)實(shí)排在第一。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場(chǎng)的關(guān)鍵,因?yàn)樗墙⑿湃蔚幕A(chǔ)?! 〕艘陨纤狞c(diǎn)外,還有一些品質(zhì)也是非常重要的:  自律;智力;創(chuàng)造力;靈活性;適應(yīng)力;毅力;個(gè)性等;  盡管各公司對(duì)這些品質(zhì)的要求有所不同,但是,empathy、自我激勵(lì)、誠(chéng)實(shí)是銷售生涯成功的基礎(chǔ)?! ?技能  僅有某些品質(zhì)是不夠的。成功銷售員有著比一般銷售員更有效的技能。這此技能主要包括:  溝通技能;  一般認(rèn)為,銷售人員有良好的口才叫做溝通技能。但是,溝通是一個(gè)聽(tīng)說(shuō)的theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringquali

3、tysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic雙向過(guò)程。傾聽(tīng)也許是是銷售人員最重要的的技能。一位經(jīng)理說(shuō)到:“這些年來(lái),我通過(guò)傾聽(tīng)買的東西比通過(guò)夸夸夸其談多得多?!薄 》?/p>

4、析技能;  把問(wèn)題分解并解決問(wèn)題的能力在當(dāng)今顧問(wèn)型銷售中來(lái)得特別重要。有這么一句話:“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是解決了一半的問(wèn)題?!眱?yōu)秀的銷售人員有通過(guò)表象看本子質(zhì)的的能力。這種能力部分一源于傾聽(tīng),同時(shí)也來(lái)源于提問(wèn)題的能力?! 〗M織技能;  組織與時(shí)間管理技能是相關(guān)的,因?yàn)楹笳咂鋵?shí)就是對(duì)時(shí)間的組織能力。組織能力就是把使各種因素處于有序的狀況的能力。因?yàn)殇N售員掌握著大量的顧客信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息和經(jīng)濟(jì)信息。每種信息都必須以可用的方式組織起來(lái)?! r(shí)間管理技能?! ≌_估計(jì)時(shí)間需求和安排日常行動(dòng)是非常重要的。因?yàn)?,一個(gè)銷售員通常用1/3的時(shí)間來(lái)與顧客面對(duì)面交流。增加與顧客會(huì)面的時(shí)間就有助于增

5、加銷售額。優(yōu)秀的銷售員通常花大量的時(shí)間在20%的顧客身上,因?yàn)樗麄儙?lái)80%的銷售額。同時(shí),他不會(huì)忽視小顧客因?yàn)樗麄兙哂形磥?lái)購(gòu)買的潛力?! 〖寄芸梢耘囵B(yǎng)。技能可以看作是銷售員品質(zhì)的行動(dòng)化。許多人害怕人員銷售的挑戰(zhàn),而另一些人不愿選擇銷售職業(yè)。因?yàn)樗麄儾幌嘈潘麄兡軐W(xué)會(huì)成功的技能。這種錯(cuò)誤的觀念在于把銷售看作一個(gè)整體,而不是對(duì)技能和行為的組合。通過(guò)把銷售工作拆分,人們就能從每個(gè)導(dǎo)致成功的工作做起?! ?知識(shí)  第三項(xiàng)使銷售人員脫穎而出的品質(zhì)就是知識(shí)。通常銷售員應(yīng)該掌握的知識(shí)包括:產(chǎn)品知識(shí);  客戶知識(shí);  產(chǎn)業(yè)知識(shí);  競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí);  自theprovisionsofelectri

6、cpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic己公司的知識(shí)?!⊥ǔ#^兩項(xiàng)被視為最重要的。培訓(xùn)是正式

7、的提供給銷售員一些知識(shí)。但是,如果只是這樣的話,銷售員會(huì)很快落伍的。既然所有人不可能獲得所有的情況的信息,對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),在需要信息時(shí)知道如何去尋找和收集就特別重要。?人格的培養(yǎng)。誠(chéng)實(shí)、熱情與爽直是現(xiàn)代銷售員所必須具備的人格特質(zhì),否則就沒(méi)有生存的空間。  ?知識(shí)的學(xué)習(xí)。主要包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)界知識(shí)、客戶服務(wù)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)。  ?銷售技巧。最終評(píng)判銷售員的能力高低主要是銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危员仨毺岣咪N售員完成交易的手段,有可能的話,還可進(jìn)行營(yíng)銷企劃方面的訓(xùn)練。?克服孤獨(dú)。很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作

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