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《困局與破局——建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍(經(jīng)銷商版)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、盛斌子介紹： ——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人 ——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物 ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代） ——營銷專著《渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷?傳播實(shí)戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；
2、4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計(jì)劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》 ——手機(jī)13068668480；郵箱shengbinzi@tom.com困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍【培訓(xùn)對象】泛家居、建材行業(yè)的經(jīng)銷商【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經(jīng)營的困局中尋找破
3、局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。p告知建材行業(yè)的經(jīng)營困局，加深經(jīng)銷商的危機(jī)意識p新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營理念，而不是一味的向廠家索取資源p新的形勢下，如何進(jìn)行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來p如何選人、育人、留人、淘汰人？科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售熱情；ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycar
4、efully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember第5頁共5頁p如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？p如何完成臨門一腳的終端絕殺？p如何構(gòu)建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進(jìn)行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？p如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動的有效與科學(xué)？第一節(jié)：洞
5、悉行業(yè)成就大事一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投
6、資回報(bào)三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,top
7、reventthePartymember第5頁共5頁第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商管理出路三、經(jīng)銷商管理策略-1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）1）經(jīng)銷商如何招對人？2）學(xué)會組織化運(yùn)作3）“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)）4）業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)5）STAR行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）6）員工技能培訓(xùn)7）不同員工的授權(quán)之道8）如何管人？9）激勵(lì)體系四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理1.日常工作管理2.信息管理3.績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）4.技能提升五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理1.日
8、常工作管理2.信息管理ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadheretot
