上海華普汽車經(jīng)銷商企劃員培訓(xùn)手冊

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1、行銷企劃室2005年12月7日上海華普汽車經(jīng)銷商企劃員培訓(xùn)手冊目錄企劃員工作職責(zé)企業(yè)介紹廣宣政策展廳形象布置促銷活動方案撰寫與執(zhí)行上海華普汽車有限公司地處上海市金山區(qū)楓涇工業(yè)園，始建于2000年，是繼上海通用汽車、上海大眾汽車之后，上海第三家擁有國家整車生產(chǎn)目錄的中型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大生產(chǎn)車間及獨(dú)立自主的發(fā)動機(jī)制造公司、與上海交大共同成立的聯(lián)合汽車工程研究院（研發(fā)柴油動力車）；與同濟(jì)大學(xué)共同合作研發(fā)混合動力車。企業(yè)簡介沖壓車間涂裝車間焊裝車間總裝車間路面試驗(yàn)場發(fā)動機(jī)公司2004年末上海華普發(fā)動機(jī)公司建成投產(chǎn)，能夠自主生產(chǎn)1.3L、1.

2、5L、1.6L、1.8L汽油發(fā)動機(jī)。上海華普汽車自主研發(fā)的發(fā)動機(jī)及發(fā)動機(jī)生產(chǎn)廠公司堅(jiān)持“用戶至上、品質(zhì)為本、服務(wù)為先、人本務(wù)實(shí)、誠信共贏、弘揚(yáng)海派文化”的核心價值觀，不斷弘揚(yáng)“務(wù)實(shí)、誠信、科學(xué)、進(jìn)取”的企業(yè)精神，在全體“務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)、海派、快樂”的華普人努力下，成為消費(fèi)者信賴的具有鮮明海派特色的中級汽車公司。企業(yè)精神用戶至上品質(zhì)為本服務(wù)為先人本務(wù)實(shí)誠信共贏弘揚(yáng)海派文化企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)愿景：成為消費(fèi)者信賴的具有鮮明海派特色的中級汽車制造公司打造具有鮮明海派特色的中級汽車組織使命：鑄造海派經(jīng)典共享體面人生公司依靠自主研發(fā)，創(chuàng)新進(jìn)取，致力于生產(chǎn)高性價比中小型家用轎車，并逐漸形成各

3、具鮮明特色的產(chǎn)品譜系。主要包括：經(jīng)典大氣的海域系列轎車時尚個性的海尚系列轎車運(yùn)動激情的海迅系列轎車自主品牌產(chǎn)品架構(gòu)及定位產(chǎn)品架構(gòu)海域海域303系列海域205規(guī)劃中：海域506海域506S海迅海迅205海迅206海尚海尚305海尚206海尚306有鮮明海派特色中級汽車海域海迅海尚海域303系列經(jīng)典大氣的家庭入門級三廂轎車海域205年輕一族的第一臺家用兩廂車規(guī)劃中：海域506海域506S海迅205個性化運(yùn)動型轎車海迅206真正具備運(yùn)動性能的運(yùn)動車海尚305時尚個性海尚206時尚個性的女性用車產(chǎn)品定位經(jīng)典大氣產(chǎn)品架構(gòu)及定位運(yùn)動激情時尚個性目錄企劃員工作職責(zé)企業(yè)介紹廣宣政策展廳形

4、象布置促銷活動方案撰寫與執(zhí)行一、總則1、概述依據(jù)科學(xué)有效的廣告投入原則，采用廣告、促銷、展會等多種營銷活動組合的方式，實(shí)現(xiàn)提升銷量及樹立品牌形象的目標(biāo)，特制訂此廣告/促銷/展會管理辦法。2、適用時間及對象適用時間:上海華普汽車2005年1月1日至12月31日適用對象:上海華普汽車一級經(jīng)銷商廣告/促銷/展會活動。廣宣政策2005年度上海華普廣告/促銷/展會管理辦法二、費(fèi)用額度政策華普汽車廣告促銷投入標(biāo)準(zhǔn)為1000元/輛，其中經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)500元/輛，我公司承擔(dān)500元/輛。三、費(fèi)用使用政策額度內(nèi)1000元/輛使用原則1)經(jīng)銷商投入500元/輛，我公司投入500元/輛，共同投入

5、區(qū)域性廣告/促銷活動，廣告/促銷需經(jīng)我公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；2)經(jīng)銷商必須保證廣宣費(fèi)用的足額投放，如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)未足額投放的，除不予核銷本期廣宣費(fèi)用外，并按未足額投放金額的2倍進(jìn)行罰款，該款項(xiàng)將直接從保證金中扣除。（經(jīng)銷商必須在7個工作日內(nèi)補(bǔ)足保證金，否則按商務(wù)政策相關(guān)規(guī)定處理。）四、展會政策我公司對各地汽車展會采取統(tǒng)一管理、共同承擔(dān)、重點(diǎn)支持的政策，經(jīng)我公司認(rèn)定的省級重點(diǎn)車展，視當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投入情況和態(tài)度，給予2萬至10萬的費(fèi)用支持，地區(qū)級車展，給予0.5萬至2萬的費(fèi)用支持。展架設(shè)計方案需提報行銷企劃室備案。經(jīng)銷商主導(dǎo)參展，需由經(jīng)銷商向我公司報備審批，未經(jīng)我公司批準(zhǔn)自行參

6、展的費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。五、開業(yè)廣告支持政策開業(yè)的特許銷售服務(wù)商可享受一定額度的開業(yè)廣告支持。具體額度見下表，開業(yè)廣告支持采用開業(yè)活動報備的方式進(jìn)行額度外補(bǔ)助申請，需提前向公司提出申請，具體流程同附件2《2005年度上海華普汽車廣告/促銷/展會管理辦法》政策中的展會申請流程。級別支持額度（元）旗艦店100000A級4S50000B級4S30000C級4S20000一級經(jīng)銷商10000尚未審核通過等級考評時，按照所申請級別辦理申請手續(xù)，先按一般一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)予以4S店開業(yè)補(bǔ)助，待等級評定之后，按照評定的等級補(bǔ)助額度進(jìn)行核銷。六、廣宣品支持政策我公司按500張/板車的標(biāo)準(zhǔn)無償提

7、供宣傳物料，其他禮品物料由公司統(tǒng)一制作，銷售服務(wù)商根據(jù)需求訂購。銷售服務(wù)商也可按我公司提供標(biāo)準(zhǔn)自行制作。除了公關(guān)性質(zhì)的禮品外，原則上各種廣宣品不得單獨(dú)申請，必須有活動方案才能申請及審核；廣宣品需求量較大的大型區(qū)域性車展須提前20天與參展方案一起申報統(tǒng)一審批，以便公司提前準(zhǔn)備各種廣宣品。一、媒體廣告投放政策1、廣宣計劃報備制度經(jīng)銷商按“額度內(nèi)廣宣費(fèi)用報備流程”或“額度外廣宣費(fèi)用報備流程”進(jìn)行廣宣計劃擬定及報備，詳細(xì)過程如下：經(jīng)銷商填寫《廣宣計劃及費(fèi)用申請表》（見附表）；下月計劃須于每月25日——次月5日期間，經(jīng)區(qū)域銷售服務(wù)經(jīng)理規(guī)