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1、電子商務(wù)主體利益間的博弈分析2015年是中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”的當(dāng)局之年，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩嚴(yán)峻形勢下，創(chuàng)新必將成為未來促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力，而電子商務(wù)本身所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢，勢必將突顯出來。雖然國家出臺了相應(yīng)的管理辦法對電子商務(wù)的發(fā)展有一定的沖擊，但電子商務(wù)的巨大利益性仍吸引了大批的市場交易者之間相互博弈，博弈造成了利益主體間的矛盾沖突是當(dāng)前很嚴(yán)重的問題。本文將運(yùn)用博弈論的分析方法對電子商務(wù)各方利益主體間進(jìn)行分析研究，并提出電子商務(wù)未來戰(zhàn)略改革的路徑選擇的建議。一、引言隨著信息化技術(shù)的快速發(fā)展，國際貿(mào)易走進(jìn)了以電子商務(wù)為主的貿(mào)易時代。電子商
2、務(wù)成為了一種新的貿(mào)易方式，它代表著未來全球虛擬貿(mào)易方式發(fā)展新方向，與此同時，由于信息化進(jìn)程逐步加快使得人類世界成了一個“地球村”，因此，電子商務(wù)發(fā)展的新態(tài)勢就決定著世界上每一個國家對外貿(mào)易未來的發(fā)展新前景。我國在加入世貿(mào)組織之后，國家間對外貿(mào)易的范圍、領(lǐng)域和數(shù)額進(jìn)一步擴(kuò)大，電子商務(wù)貿(mào)易方式在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重和地位日益提升。電子商務(wù)是指利用互聯(lián)X技術(shù)平臺在X上進(jìn)行的一種活動。主要包括了前期的X上宣傳、產(chǎn)品預(yù)定、在線付款、在線客戶服務(wù)和發(fā)送產(chǎn)品等銷售前和銷售后等服務(wù)，以及根據(jù)市場調(diào)查的分析、財務(wù)審核及生產(chǎn)安排等各種項(xiàng)目利用開發(fā)的商業(yè)活動。電子商務(wù)的主要
3、購買者是所有的X上消費(fèi)群體，參與的各方利益主體逐漸增多，每一利益主體都想從中獲取最大經(jīng)濟(jì)效益，如何打破電子商務(wù)各方利益主體壟斷的格局，讓更多的參與者從中得到利益，實(shí)現(xiàn)利益均衡，是當(dāng)前的主要問題，參與電子商務(wù)活動的每一利益主體也都面臨著電子商務(wù)本身所具有的經(jīng)濟(jì)性及風(fēng)險性的挑戰(zhàn)，本文從解決博弈中的利益主體間關(guān)系出發(fā)，提出可行性的建議，解決關(guān)乎政府、企業(yè)以及其他方面的電子商務(wù)主體利益間的博弈問題，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升，國家經(jīng)濟(jì)繁榮富強(qiáng)，社會各利益主體間相互發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、電子商務(wù)主體利益間的沖突與博弈分析作為一個理性的經(jīng)濟(jì)人，每個人都有追求利益
4、最大化的趨向，不同經(jīng)濟(jì)體和個人之間存在利益的差別及其對利益的追求是博弈產(chǎn)生的根源。在電子商務(wù)問題中，由于各方主體間存在利益差別，才為各方博弈主體能夠成立提供了可能。從理性人假設(shè)的角度出發(fā)，政府是一個經(jīng)濟(jì)人，具有追求自身利益最大化的傾向。當(dāng)政府與其他經(jīng)濟(jì)主體發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系時，作為政策的制定者與表達(dá)者，政府所制定的制度與政策必然以保護(hù)和增進(jìn)政府的經(jīng)濟(jì)利益為目的。政府可以根據(jù)電子商務(wù)模式的采納是否會給自身帶來收益來決定是否對電子商務(wù)市場進(jìn)行監(jiān)管。而對于企業(yè)(提供者)而言，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)建成電子商務(wù)所獲得的經(jīng)濟(jì)利益遠(yuǎn)高于實(shí)體零售，企業(yè)(提供者)是愿意參與到電子商務(wù)的
5、采納及發(fā)展建設(shè)當(dāng)中的。政府和企業(yè)(提供者)聯(lián)系也緊密。政府作為具有管理身份的參與者，掌握著絕大多數(shù)的社會資源;而企業(yè)(提供者)掌握著大量的資金，可以通過資金獲得相應(yīng)的社會資源。政府在電子商務(wù)開發(fā)支持過程中，獲得了虛擬經(jīng)濟(jì)增值收益和稅費(fèi)，企業(yè)(提供者)通過銷售商品獲得企業(yè)利潤，如何更好的分配其中的利潤。實(shí)現(xiàn)共贏，也是雙方希望通過不斷博弈最終達(dá)到的目的。企業(yè)(提供者)和購買者聯(lián)系更加緊密，企業(yè)通過提供線上商品，購買者經(jīng)過電子商務(wù)平臺了解商品的各個方面，包括價格，性能，材質(zhì)等等一系列的商品的相關(guān)信息，而購買者最主要關(guān)心的是價格，能否通過價格來換取收益是企業(yè)的
6、主要戰(zhàn)略，購買者通過實(shí)惠的價格買到實(shí)惠的商品也是購買者所想的，如何雙贏，實(shí)現(xiàn)利益均沾，也是雙方希望通過不斷博弈最終達(dá)到的目的。三、電子商務(wù)利益主體間沖突的相關(guān)改善建議1.政府層面政府作為博弈中的利益主體之一，應(yīng)高度重視電子商務(wù)的推廣與應(yīng)用，及時履行管理職能，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，切勿追求短期利益、忽視全局觀念，要致力于維護(hù)市場正常的秩序，實(shí)現(xiàn)政府作為博弈主體的引導(dǎo)作用。從統(tǒng)籌整體，局部結(jié)合，相互銜接，資金扶持，政策幫襯等方面做出相應(yīng)的職能，建立起一個長效機(jī)制，用制度促規(guī)范，以規(guī)范促發(fā)展，加強(qiáng)對電子商務(wù)的經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)，維護(hù)各利益主體的合法權(quán)益，營造公平
7、、穩(wěn)定、安全的交易環(huán)境，為電子商務(wù)后期探索發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。此外政府應(yīng)建立健全相關(guān)配套的法律法規(guī)，規(guī)范電子商務(wù)各項(xiàng)活動，增加企業(yè)和廣大消費(fèi)者對電子商務(wù)的信任感。2.企業(yè)層面首先，要做好相關(guān)的基礎(chǔ)配套設(shè)施，加強(qiáng)前期宣傳，普及知識，讓參與電子商務(wù)交易的購買者了解支付平臺的相關(guān)知識，充分認(rèn)識到X絡(luò)交易平臺的安全性，風(fēng)險性，穩(wěn)定性和收益性，用制度規(guī)范約束自己同時也規(guī)范其他利益主體，做到利益均衡。其次，立法手段要跟上，切實(shí)維護(hù)個利益主體的相關(guān)利益，維護(hù)市場健康有序的發(fā)展。最后是設(shè)立市場退出機(jī)制，通過多種企業(yè)交易手段，吸收和兼并實(shí)力落后的第三方支付平臺，提高第三
8、方支付平臺的整體效益。第三方支付行業(yè)有自身的優(yōu)勢，只要注意構(gòu)建核心競爭力，創(chuàng)造和保持獨(dú)特的優(yōu)勢
