面試問題匯總.doc

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1、社招初試問題：一、開場(chǎng)：公司面試人員做自我介紹職位及姓名（需注意直視應(yīng)聘者眼睛并且誠(chéng)懇有禮）二、觀或聽：1、衣著整齊，符合對(duì)應(yīng)職業(yè)要求；2、精神面貌積極；3、行、坐、立動(dòng)作是否大方得體；4、口頭禪及禮貌用語是否規(guī)范三、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用詞修飾度、口頭禪及語言波幅等）1、請(qǐng)用2-3分鐘自我介紹2、先說說最近服務(wù)的這家公司（簡(jiǎn)歷標(biāo)注）基本情況（應(yīng)包含規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)、組織架構(gòu)）；3、您目前的崗位工作中有哪些工作內(nèi)容？(掌握之前崗位內(nèi)容與招聘崗位的匹配度)四、原單位的薪資水平1、原單位的崗位名稱、薪資結(jié)構(gòu)、提成比例、其他福利及獎(jiǎng)勵(lì)情況？五、跳槽動(dòng)

2、機(jī);1、現(xiàn)在是已離職還是在職？如已離職，確認(rèn)具體離職時(shí)間？2、離開或準(zhǔn)備離開上家公司的原因？3、如果在職，需要確認(rèn)如果面試合格的到崗時(shí)間？六、內(nèi)驅(qū)力測(cè)試1、興趣愛好，周末的活動(dòng)？2、相關(guān)的職業(yè)證書？3、做什么事情會(huì)覺得比較充實(shí)，興奮？1、家庭背景：老家在哪里？現(xiàn)在居住地？租房還是買房？是否結(jié)婚？愛人工作情況？孩子平日誰照顧？如果單身問女方結(jié)婚計(jì)劃？一、職業(yè)規(guī)劃1、個(gè)人3-5年職業(yè)規(guī)劃？收入目標(biāo)？行業(yè)要求？2、如何就規(guī)劃和目標(biāo)達(dá)成？具體行動(dòng)措施？3、如果進(jìn)入我司的職業(yè)發(fā)展路線？二、求職意愿分析1、來我司前去過哪些公司面試？哪些崗位？2、對(duì)我司的情況了解度？

3、3、對(duì)新工作的期望（從環(huán)境到薪酬）九、文化價(jià)值觀的探尋方向：1、過去的公司讓你最認(rèn)同的地方？2、對(duì)過去的公司哪些地方不夠滿意／滿意？3、期望你的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣子的？4、你想加入的新公司的工作氛圍是什么樣？5、對(duì)未來公司或工作擔(dān)心什么？部門復(fù)試面試問題：十、崗位專業(yè)技能了解1、關(guān)于銷售渠道及銷售方法：（之前公司采用哪種渠道，渠道的獲取方式及具體過程，獨(dú)立完成的情況，獨(dú)自完成的方法，遇見的困難，克服方式等）2、關(guān)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：（之前主推的產(chǎn)品市場(chǎng)單價(jià)大概的范圍？用來判斷之前市場(chǎng)的客戶群體是否與公司相匹配）1、之前公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？?jī)?yōu)劣勢(shì)分析？如

4、何避免劣勢(shì)展現(xiàn)（判斷對(duì)市場(chǎng)的熟悉度及銷售技巧）十一、關(guān)于業(yè)績(jī)開展的問題1、就介紹中提及的業(yè)績(jī)情況了解最優(yōu)業(yè)績(jī)及平均年業(yè)績(jī)？詢問個(gè)人達(dá)成還是團(tuán)隊(duì)合作？如果是個(gè)人，那么在團(tuán)隊(duì)中的排名情況?及個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成的方式？別人的方式？如果是團(tuán)隊(duì)配合，團(tuán)隊(duì)在公司的排名？個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用？十二、解決問題能力：你做過的最漂亮的一單，為什么？開拓新的市場(chǎng)你有什么好的方法？（對(duì)于之前的工作提問）十三、團(tuán)隊(duì)合作能力：1、你之前在團(tuán)隊(duì)中扮演什么樣的角色？你如何領(lǐng)導(dǎo)／配合其他人的工作？2、你碰到最大的工作困難是什么？你如何解決的？（通過回答判斷是否有尋求外界資源、將難度分解的能力、抗

5、壓能力）十四、主動(dòng)性：1、你覺得你上份工作工作量飽和么？空閑時(shí)間做什么？2、你覺得你之前的工作分工合理嗎？為什么？十五、情緒控制能力1、你是否和同事或客戶發(fā)生過沖突？怎么解決的？十六、個(gè)人價(jià)值1、期望的薪酬？最低？2、薪資標(biāo)準(zhǔn)是否是我們合作的唯一障礙？3、其他問題問公司？（考察候選人的關(guān)注點(diǎn)）