穩(wěn)定貨源供應(yīng)

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1、穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿(mǎn)足零售戶(hù)需求，已成為提高“三個(gè)滿(mǎn)意度”、提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進(jìn)一步提升網(wǎng)建水平，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)?！　∫弧⒊浞终J(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來(lái)，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個(gè)合理穩(wěn)定的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題

2、的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，只要我們認(rèn)清形勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，扎實(shí)工作，就可望在較短時(shí)間內(nèi)解決這一問(wèn)題，基本建成符合江西煙草實(shí)際的合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要意義?！　∈紫?，要充分認(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿(mǎn)足零售戶(hù)需求，已成為提高“三個(gè)滿(mǎn)意度”、提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進(jìn)一步提升網(wǎng)建水平，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通

3、的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)。　　一、充分認(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來(lái)，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個(gè)合理穩(wěn)定的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，只要我們認(rèn)清形勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，扎實(shí)工作，就可望在較短時(shí)間內(nèi)解決這一問(wèn)題，基本建成符合江西煙草實(shí)際的合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要意義?！　∈紫?，要充分認(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考

4、江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿(mǎn)足零售戶(hù)需求，已成為提高“三個(gè)滿(mǎn)意度”、提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進(jìn)一步提升網(wǎng)建水平，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)?！　∫?、充分認(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來(lái)，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個(gè)合理穩(wěn)定的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，只要我們

5、認(rèn)清形勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，扎實(shí)工作，就可望在較短時(shí)間內(nèi)解決這一問(wèn)題，基本建成符合江西煙草實(shí)際的合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要意義?！　∈紫?，要充分認(rèn)識(shí)建立合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的重要性。　?。ㄒ唬┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是保證市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)“三滿(mǎn)意”的客觀需要。煙草商業(yè)系統(tǒng)“堅(jiān)持兩個(gè)至上、落實(shí)兩個(gè)維護(hù)”，最終體現(xiàn)在充分滿(mǎn)足市場(chǎng)需求上。特別是在國(guó)家局即將推行按訂單供貨的大背景下，這一點(diǎn)體現(xiàn)的尤為清晰。如果沒(méi)有合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，零售戶(hù)的需求不能滿(mǎn)足，想要的煙沒(méi)有，不想要的煙硬要給

6、他，消費(fèi)者需要的卷煙時(shí)斷時(shí)續(xù)，我們就難以做到“三個(gè)滿(mǎn)意”?？梢赃@樣說(shuō)，不能建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)，我們?cè)谝欢ǔ潭壬霞葋G了市場(chǎng)，又丟了效益，某種意義上還丟了人。當(dāng)我們能在規(guī)范的基礎(chǔ)上充分滿(mǎn)足市場(chǎng)需求時(shí)，我們就能很好地“堅(jiān)持兩個(gè)至上、落實(shí)兩個(gè)維護(hù)”。　?。ǘ┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)管理的客觀需要。經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴我們，當(dāng)一個(gè)地方的煙草公司不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求時(shí)，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)平衡滿(mǎn)足，系統(tǒng)外的非法銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就會(huì)存在，零售戶(hù)游離于網(wǎng)外甚至無(wú)證經(jīng)營(yíng)就不可避免。這種現(xiàn)象加大了煙草專(zhuān)賣(mài)管理的難度，損害了煙草專(zhuān)賣(mài)制度。當(dāng)我們能在規(guī)范的基礎(chǔ)上滿(mǎn)足

7、市場(chǎng)需求時(shí)，煙草專(zhuān)賣(mài)制度就可以從根本上得到鞏固和加強(qiáng)?！　。ㄈ┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是搞好網(wǎng)建的客觀需要。卷煙貨源供應(yīng)是網(wǎng)建工作的重要基礎(chǔ)之一。網(wǎng)建工作的成效，最終還是通過(guò)貨源供應(yīng)來(lái)體現(xiàn)的。不能建立合理穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)，卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)難以做實(shí)，嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的質(zhì)量和聲譽(yù)，既影響市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)控制力，也影響一線營(yíng)銷(xiāo)人員的效率和信心，從而影響煙草行業(yè)的形象。只有在充分滿(mǎn)足零售戶(hù)需求的基礎(chǔ)上建立起合理穩(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才能不斷推進(jìn)，擁有持久的生命力?！　。ㄋ模┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是我們提高效率、提高

8、競(jìng)爭(zhēng)力的客觀需要。以前，我們花在卷煙貨源組織和調(diào)控上的時(shí)間太多、精力太大，效果不佳。市場(chǎng)暢銷(xiāo)的，組織不到那么多貨源；市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢甚至滯銷(xiāo)的，有時(shí)卻不得不調(diào)，談不上合理，更難以說(shuō)穩(wěn)定。既加大了庫(kù)存，積壓了資金，有時(shí)還損害了消費(fèi)者的利益，有的人更為此付