東方神韻煙友俱樂部

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1、PLAN東方神韻煙友俱樂部項目建議書目錄三點基礎(chǔ)A、營銷需要與項目論證B、組織構(gòu)建與功能分布C、項目投資與回報分析六項任務(wù)1、聯(lián)動特約商家、募集資金支持2、編制會員手冊，提供超值服務(wù)3、憑借會員手冊、吸納發(fā)展會員4、服務(wù)特約商家、開展廣告經(jīng)營5、策劃商業(yè)活動、締造主流媒體6、代理成熟項目、創(chuàng)造商業(yè)利益方案提供：吉林省恒通實業(yè)有限公司東方神韻煙友俱樂部項目建議書一、項目的前提縱觀國際煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，群雄逐鹿的時代已漸成歷史，取而代之的是“三足鼎立”。目前，煙草三巨頭（菲莫公司、英美煙草、日煙公司）已搶占了全球卷煙市場40%以上的份額，基本掌控了國

2、際煙草市場的走向。除中國市場之外，全球煙草市場已被跨國公司瓜分殆盡，中國市場正在成為國際煙草巨頭搶占的最后一塊沃土。按照入世承諾，我國將逐步開放卷煙市場，國內(nèi)市場競爭的國際化趨勢將進一步顯現(xiàn)，中國煙草企業(yè)與國際煙草巨頭同臺競技將不可避免且更加激烈、更加殘酷。此外，國際控?zé)熯\動的不斷發(fā)展，《煙草控制框架公約》的正式簽署，將對煙草的價格、廣告和包裝等提出更多的約束，將極大地抑制煙草企業(yè)的進一步發(fā)展。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，國際煙草行業(yè)加速開發(fā)低危害卷煙市場，以其作為攻城略地的利器。我國煙草行業(yè)同樣不甘落后。延吉卷煙廠和長春煙廠聯(lián)合組建的吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司成立，就是契合國際市場的

3、要求而形成的強勢組合?！爸袊緹煹?支”、“5mg領(lǐng)跑中國”……近日，剛剛組建的吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司氣勢奪人的新產(chǎn)品——長白山“東方神韻”廣告，引起人們的關(guān)注，它的橫空出世對中國卷煙業(yè)意味著強勢市場出擊的開始。吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司黨組書記、總經(jīng)理孫國偉同志在《深入貫徹姜成康局長重要講話精神，全面建設(shè)“長白山”生命品牌工程》的重要講話指出：要深刻領(lǐng)會講話精神，傾注吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司全部的智慧和力量，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞品牌干，全面建設(shè)“長白山”生命品牌工程，傾力打造“長白山”強勢品牌，把發(fā)展真正建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實的工作基礎(chǔ)之上。東方神韻的強勢推出，

4、是延吉煙廠出擊全國市場進行市場拓展的開始，也是決好的產(chǎn)品契機。2006年10月12日，“東方神韻”面市，消費者反映，“東方神韻”香氣濃馥優(yōu)雅，余味潤滑生津，不刺喉不生痰，吸食后早晨起來不干嘔，醇厚而柔和，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，烤煙型卷煙特征更明顯。優(yōu)良的品質(zhì)、良好的口碑相傳，帶動了消費?！皷|方神韻”　在長春、延吉等長白山（東方神韻）主銷區(qū)，出現(xiàn)了消費者爭相搶購、零售商戶賣斷貨的局面，甚至部分消費者、零售商戶通過各種渠道聯(lián)系批條購買，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的市場局面。但能否擴展全國市場，如何策動、如何營銷變提到經(jīng)營者必須考慮的日常上來，在這種狀況下，我公司充分調(diào)查國乃外煙業(yè)的發(fā)展動向，結(jié)合

5、其他行業(yè)先進的營銷經(jīng)驗，提出了籌建“東方神韻煙友俱樂部”的市場營銷建議。　二、項目的必要性1、具有較強的主動性、靈活性有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，商店無貨，男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其它適合的替代品，實現(xiàn)購買行為。女性的消費習(xí)慣是感性大于理性，需要一個合理的消費指導(dǎo)。2、具有濃厚的感請色彩女性心理特征之一是感情豐富、細膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子。3、購買動機易受外界因素影響，波動性較大女

6、性心理活動易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳，購買現(xiàn)場的狀況，營業(yè)員的服務(wù)，其它消貴者的意見等。例如，許多商店為了招徠顧客，用耀目大字標(biāo)明“減價商品”、“處理商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等，這些往往對女性具有特別吸引力。4、是消費群體中消費能量最大的群體女性除了為自身消費外，還兼顧了子女、丈夫的部分消費購買，正確、強勢消費引導(dǎo)，可以促就很大部分的定向消費，這也是商家最感興趣的群體。女子健康俱樂部項目操作綱要三、項目的必要性1、《家庭主婦報》①作為全國知名的女性周刊報紙，具有一定的影響力②《家庭主婦報》在吉林地區(qū)影響力需要強化與提升。③發(fā)行渠道的增加與數(shù)量的提升是目前必須解決

7、的問題④《家庭主婦報》本身需要一個很好的機會展現(xiàn)自身的運做實力⑤原有的讀者群就是會員俱樂部的潛在成員⑥作為項目的運做媒體有很強的專業(yè)性及可行性2、吉林市婦產(chǎn)醫(yī)院①吉林地區(qū)唯一一家專業(yè)女性健康醫(yī)療機構(gòu)，具有權(quán)威性②擁有專業(yè)婦科項目、孕嬰學(xué)校、好媽媽俱樂部等平臺③擁有固定的顧客群體，可以部分發(fā)展成為會員④項目本身可以突顯婦產(chǎn)醫(yī)院在女子醫(yī)療機構(gòu)中的形象。擴大消費群體，提升醫(yī)院營業(yè)額。⑤2007年醫(yī)療廣告審查加劇，可以籍此調(diào)整宣傳方向，合理避免廣告整改⑥《家庭主婦報》本身可以成為產(chǎn)院的宣傳平臺，即使醫(yī)院獲得了寬泛宣傳載體，節(jié)省了宣傳投