東方神韻煙友俱樂部

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1、PLAN東方神韻煙友俱樂部項(xiàng)目建議書目錄三點(diǎn)基礎(chǔ)A、營(yíng)銷需要與項(xiàng)目論證B、組織構(gòu)建與功能分布C、項(xiàng)目投資與回報(bào)分析六項(xiàng)任務(wù)1、聯(lián)動(dòng)特約商家、募集資金支持2、編制會(huì)員手冊(cè)，提供超值服務(wù)3、憑借會(huì)員手冊(cè)、吸納發(fā)展會(huì)員4、服務(wù)特約商家、開展廣告經(jīng)營(yíng)5、策劃商業(yè)活動(dòng)、締造主流媒體6、代理成熟項(xiàng)目、創(chuàng)造商業(yè)利益方案提供：吉林省恒通實(shí)業(yè)有限公司東方神韻煙友俱樂部項(xiàng)目建議書一、項(xiàng)目的前提縱觀國(guó)際煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，群雄逐鹿的時(shí)代已漸成歷史，取而代之的是“三足鼎立”。目前，煙草三巨頭（菲莫公司、英美煙草、日煙公司）已搶占了全球卷煙市場(chǎng)40%以上的份額，基本掌控了國(guó)

2、際煙草市場(chǎng)的走向。除中國(guó)市場(chǎng)之外，全球煙草市場(chǎng)已被跨國(guó)公司瓜分殆盡，中國(guó)市場(chǎng)正在成為國(guó)際煙草巨頭搶占的最后一塊沃土。按照入世承諾，我國(guó)將逐步開放卷煙市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化趨勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，中國(guó)煙草企業(yè)與國(guó)際煙草巨頭同臺(tái)競(jìng)技將不可避免且更加激烈、更加殘酷。此外，國(guó)際控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展，《煙草控制框架公約》的正式簽署，將對(duì)煙草的價(jià)格、廣告和包裝等提出更多的約束，將極大地抑制煙草企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，國(guó)際煙草行業(yè)加速開發(fā)低危害卷煙市場(chǎng)，以其作為攻城略地的利器。我國(guó)煙草行業(yè)同樣不甘落后。延吉卷煙廠和長(zhǎng)春煙廠聯(lián)合組建的吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司成立，就是契合國(guó)際市場(chǎng)的

3、要求而形成的強(qiáng)勢(shì)組合。“中國(guó)烤煙第1支”、“5mg領(lǐng)跑中國(guó)”……近日，剛剛組建的吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司氣勢(shì)奪人的新產(chǎn)品——長(zhǎng)白山“東方神韻”廣告，引起人們的關(guān)注，它的橫空出世對(duì)中國(guó)卷煙業(yè)意味著強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)出擊的開始。吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司黨組書記、總經(jīng)理孫國(guó)偉同志在《深入貫徹姜成康局長(zhǎng)重要講話精神，全面建設(shè)“長(zhǎng)白山”生命品牌工程》的重要講話指出：要深刻領(lǐng)會(huì)講話精神，傾注吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司全部的智慧和力量，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一切圍繞品牌干，全面建設(shè)“長(zhǎng)白山”生命品牌工程，傾力打造“長(zhǎng)白山”強(qiáng)勢(shì)品牌，把發(fā)展真正建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)之上。東方神韻的強(qiáng)勢(shì)推出，

4、是延吉煙廠出擊全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的開始，也是決好的產(chǎn)品契機(jī)。2006年10月12日，“東方神韻”面市，消費(fèi)者反映，“東方神韻”香氣濃馥優(yōu)雅，余味潤(rùn)滑生津，不刺喉不生痰，吸食后早晨起來(lái)不干嘔，醇厚而柔和，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，烤煙型卷煙特征更明顯。優(yōu)良的品質(zhì)、良好的口碑相傳，帶動(dòng)了消費(fèi)?！皷|方神韻”　在長(zhǎng)春、延吉等長(zhǎng)白山（東方神韻）主銷區(qū)，出現(xiàn)了消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)、零售商戶賣斷貨的局面，甚至部分消費(fèi)者、零售商戶通過(guò)各種渠道聯(lián)系批條購(gòu)買，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。但能否擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)，如何策動(dòng)、如何營(yíng)銷變提到經(jīng)營(yíng)者必須考慮的日常上來(lái)，在這種狀況下，我公司充分調(diào)查國(guó)乃外煙業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，結(jié)合

5、其他行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提出了籌建“東方神韻煙友俱樂部”的市場(chǎng)營(yíng)銷建議?！《?、項(xiàng)目的必要性1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，商店無(wú)貨，男同志往往放棄購(gòu)買行為，而女同志會(huì)尋找其它適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。女性的消費(fèi)習(xí)慣是感性大于理性，需要一個(gè)合理的消費(fèi)指導(dǎo)。2、具有濃厚的感請(qǐng)色彩女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想、聯(lián)想，因此購(gòu)買動(dòng)機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會(huì)聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會(huì)是什么樣子。3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)易受外界因素影響，波動(dòng)性較大女

6、性心理活動(dòng)易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳，購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的狀況，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，其它消貴者的意見等。例如，許多商店為了招徠顧客，用耀目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”、“處理商品”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等，這些往往對(duì)女性具有特別吸引力。4、是消費(fèi)群體中消費(fèi)能量最大的群體女性除了為自身消費(fèi)外，還兼顧了子女、丈夫的部分消費(fèi)購(gòu)買，正確、強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)引導(dǎo)，可以促就很大部分的定向消費(fèi)，這也是商家最感興趣的群體。女子健康俱樂部項(xiàng)目操作綱要三、項(xiàng)目的必要性1、《家庭主婦報(bào)》①作為全國(guó)知名的女性周刊報(bào)紙，具有一定的影響力②《家庭主婦報(bào)》在吉林地區(qū)影響力需要強(qiáng)化與提升。③發(fā)行渠道的增加與數(shù)量的提升是目前必須解決

7、的問題④《家庭主婦報(bào)》本身需要一個(gè)很好的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自身的運(yùn)做實(shí)力⑤原有的讀者群就是會(huì)員俱樂部的潛在成員⑥作為項(xiàng)目的運(yùn)做媒體有很強(qiáng)的專業(yè)性及可行性2、吉林市婦產(chǎn)醫(yī)院①吉林地區(qū)唯一一家專業(yè)女性健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)，具有權(quán)威性②擁有專業(yè)婦科項(xiàng)目、孕嬰學(xué)校、好媽媽俱樂部等平臺(tái)③擁有固定的顧客群體，可以部分發(fā)展成為會(huì)員④項(xiàng)目本身可以突顯婦產(chǎn)醫(yī)院在女子醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的形象。擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升醫(yī)院營(yíng)業(yè)額。⑤2007年醫(yī)療廣告審查加劇，可以籍此調(diào)整宣傳方向，合理避免廣告整改⑥《家庭主婦報(bào)》本身可以成為產(chǎn)院的宣傳平臺(tái)，即使醫(yī)院獲得了寬泛宣傳載體，節(jié)省了宣傳投