資源描述：
《2016年推廣策略及全年活動鋪排簡案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、哈爾濱企劃部2016哈爾濱品牌推廣思路宣傳策略全年活動計劃目錄CONTENTS推廣解讀項目分析客群分析推廣策略哈爾濱活動鋪排標題項目分析哈爾濱15年推廣解讀CHARPTER.1標題15年推廣解讀哈爾濱你知道安杰瑪么？知道！你了解安杰瑪么？不了解！1.1.1安杰瑪的品牌推廣效果解讀標題15年推廣解讀哈爾濱2015年推廣成果分析：1.社會大眾：對安杰瑪品牌缺乏極廣泛的認知，尤其是安杰瑪項目的品牌影響不夠廣泛，缺乏對安杰瑪整體項目屬性信息的了解。2.目標客戶：對安杰瑪專業(yè)服務具備一定的初步了解，但是缺乏對項目的整體認知。結論：
2、2015年的品牌推廣，在品牌力認知上是不足的，社會大眾未能從不同的媒體渠道認識了安杰瑪，缺乏對安杰瑪的深度解讀，沒有把安杰瑪的項目屬性和產品價值做深入的導出。1.1.2安杰瑪的品牌推廣效果解讀安杰瑪是什么?安杰瑪能帶來什么?標題15年推廣解讀哈爾濱因入職時間在16年對于2015年推廣情況了解并不多僅從簡單的數據調查作出當前分析判斷故對于2015年推廣解讀不做過多分析標題項目分析哈爾濱項目分析CHARPTER.2標題項目分析哈爾濱2.1關于安杰瑪的6個問題思考社會大眾的廣泛認知，對于產品品牌建立和項目銷售具有巨大的促進作用
3、宣傳是給買不起的人看的，很多高端用戶消費源于低端用戶渴望強化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，價值體系塑造客戶認同。1、安杰瑪品牌在哈爾濱覆蓋量遠遠不夠很多熟悉安杰瑪品牌的消費者對于安杰瑪內在文化了解不多，部分認知存在于美容產品層面，不利于消費者消費信仰的建立。品牌軟性宣傳：硬性品牌軟著陸，抽象概念有利于消費者建立信仰2、哈爾濱軟性宣傳不足，消費者理解稍有偏差不同的階段的推廣過程中，會面臨不同的問題，針對現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展形勢遇到的主要問題：標題項目分析哈爾濱哈爾濱中小型spa會所很多，產品競爭力明顯不如我們，但是他們教育市場
4、做出了很大的貢獻，客戶消費理念比較成熟，開發(fā)后可以減少宣傳時間，同類商品宣傳渠道可以借用，快速實現(xiàn)市場拓展。競品對抗策略：推廣重視競品比較，重視項目價值導出。以綜合實力引導客戶。3、競品項目關注不足，割裂市場競爭增加客戶進店體驗量，給予新美容師練手機會，同時收集潛在客戶，利用產品優(yōu)勢有效吸引客戶，在圈層內制造輿論熱點，提高產品銷量。項目體驗加強：完善體驗宣傳，利用體驗者朋友圈、轉介紹和直接客戶積累開發(fā)擴大客戶量4、項目體驗展示不足，市場及客戶對項目缺乏認同2.2關于安杰瑪的6個問題思考標題項目分析哈爾濱企劃部在企業(yè)發(fā)展中
5、應扮演宣傳溝通和內部協(xié)調的角色，調差各部門需求有，聯(lián)合外界資源和各部門內部聯(lián)合，將宣傳重點突出，直接引導消費。部門聯(lián)動配合：深度挖掘宣傳活動的剩余價值，多點聯(lián)合深入拓展6、各部門聯(lián)動，合作宣傳緊密度不足單獨組織策劃活動成本較高，周期長，可以利用媒體線下活動進行植入，拉近品牌與消費者、集團與企事業(yè)單位關系增加線下活動：以高頻次活動提升品牌存在感，強化品牌認知5、線下活動較少，不接地氣，參與性不強2.3關于安杰瑪的6個問題思考標題一項目分析哈爾濱針對以上問題我們進行了2016年的策略構想強化品牌形象高端站位塑造品牌形象，價值
6、體系塑造客戶認同。軟性覆蓋宣傳利用媒介渠道（自媒體、軟文）擴大影響力競品對抗策略關注競品項目宣傳策略，有針對性的制定宣傳費方案項目體驗加強以體驗帶客戶，以銷量做宣傳增加線下活動拉動品牌與廣大群眾距離，搭建社會關系網部門多點聯(lián)合發(fā)掘部門單獨活動剩余價值，高效利用達成目標2016年營銷推廣策略的出發(fā)點標題一項目分析哈爾濱SWOT分析未來不確定的政策經濟因素市場供應激增，小型競品項目擾亂市場項目快速拓展造成基礎資金鏈條壓力總部宣傳動作和投入加大地方消費者對于高品質服務追求激增改變推廣方向，高站位，強解析，增加品牌認同感社會廣泛
7、的閑散資金投資者的認同及追捧黑龍江市場電商平臺的發(fā)展空間S：優(yōu)勢地方影響力不足，知名度不夠現(xiàn)階段缺乏良好宣傳氛圍的展現(xiàn)具有完備的技術條件和過硬的產品服務質量整體品牌優(yōu)勢強大，容易被市場接受認可服務體系完善，可深度開發(fā)項目完備W：劣勢O：機會T：威脅2.3項目SWOT模型分析在營銷推廣中，我們應該充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，把握住市場可能給予的機會，針對威脅做合理對策，回避或轉移劣勢。了解了項目的優(yōu)劣勢，推廣的目標是誰，就要從客戶的分析開始了。標題客群分析哈爾濱客群分析CHARPTER.3標題一客群分析哈爾濱推廣社會大眾群體高端消
8、費客群隨機消費客群3.1.1推廣覆蓋的客群分類在推廣中，按照客群對項目推廣的反饋，主要將其分為以下三類受眾群體。標題一客群分析哈爾濱社會大眾群體穩(wěn)定消費客群隨機消費客群社會大眾的認知度影響產品的銷售熱情度穩(wěn)定消費者消費習慣影響社會大眾的認可度社會大眾對項目的認知影響隨機消費群體的客流量隨機消費群體的購物感受影響項目的
