2016年推廣策略及全年活動(dòng)鋪排簡案

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1、哈爾濱企劃部2016哈爾濱品牌推廣思路宣傳策略全年活動(dòng)計(jì)劃目錄CONTENTS推廣解讀項(xiàng)目分析客群分析推廣策略哈爾濱活動(dòng)鋪排標(biāo)題項(xiàng)目分析哈爾濱15年推廣解讀CHARPTER.1標(biāo)題15年推廣解讀哈爾濱你知道安杰瑪么？知道！你了解安杰瑪么？不了解！1.1.1安杰瑪?shù)钠放仆茝V效果解讀標(biāo)題15年推廣解讀哈爾濱2015年推廣成果分析：1.社會(huì)大眾：對(duì)安杰瑪品牌缺乏極廣泛的認(rèn)知，尤其是安杰瑪項(xiàng)目的品牌影響不夠廣泛，缺乏對(duì)安杰瑪整體項(xiàng)目屬性信息的了解。2.目標(biāo)客戶：對(duì)安杰瑪專業(yè)服務(wù)具備一定的初步了解，但是缺乏對(duì)項(xiàng)目的整體認(rèn)知。結(jié)論：

2、2015年的品牌推廣，在品牌力認(rèn)知上是不足的，社會(huì)大眾未能從不同的媒體渠道認(rèn)識(shí)了安杰瑪，缺乏對(duì)安杰瑪?shù)纳疃冉庾x，沒有把安杰瑪?shù)捻?xiàng)目屬性和產(chǎn)品價(jià)值做深入的導(dǎo)出。1.1.2安杰瑪?shù)钠放仆茝V效果解讀安杰瑪是什么?安杰瑪能帶來什么?標(biāo)題15年推廣解讀哈爾濱因入職時(shí)間在16年對(duì)于2015年推廣情況了解并不多僅從簡單的數(shù)據(jù)調(diào)查作出當(dāng)前分析判斷故對(duì)于2015年推廣解讀不做過多分析標(biāo)題項(xiàng)目分析哈爾濱項(xiàng)目分析CHARPTER.2標(biāo)題項(xiàng)目分析哈爾濱2.1關(guān)于安杰瑪?shù)?個(gè)問題思考社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品品牌建立和項(xiàng)目銷售具有巨大的促進(jìn)作用

3、宣傳是給買不起的人看的，很多高端用戶消費(fèi)源于低端用戶渴望強(qiáng)化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，價(jià)值體系塑造客戶認(rèn)同。1、安杰瑪品牌在哈爾濱覆蓋量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠很多熟悉安杰瑪品牌的消費(fèi)者對(duì)于安杰瑪內(nèi)在文化了解不多，部分認(rèn)知存在于美容產(chǎn)品層面，不利于消費(fèi)者消費(fèi)信仰的建立。品牌軟性宣傳：硬性品牌軟著陸，抽象概念有利于消費(fèi)者建立信仰2、哈爾濱軟性宣傳不足，消費(fèi)者理解稍有偏差不同的階段的推廣過程中，會(huì)面臨不同的問題，針對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展形勢遇到的主要問題：標(biāo)題項(xiàng)目分析哈爾濱哈爾濱中小型spa會(huì)所很多，產(chǎn)品競爭力明顯不如我們，但是他們教育市場

4、做出了很大的貢獻(xiàn)，客戶消費(fèi)理念比較成熟，開發(fā)后可以減少宣傳時(shí)間，同類商品宣傳渠道可以借用，快速實(shí)現(xiàn)市場拓展。競品對(duì)抗策略：推廣重視競品比較，重視項(xiàng)目價(jià)值導(dǎo)出。以綜合實(shí)力引導(dǎo)客戶。3、競品項(xiàng)目關(guān)注不足，割裂市場競爭增加客戶進(jìn)店體驗(yàn)量，給予新美容師練手機(jī)會(huì)，同時(shí)收集潛在客戶，利用產(chǎn)品優(yōu)勢有效吸引客戶，在圈層內(nèi)制造輿論熱點(diǎn)，提高產(chǎn)品銷量。項(xiàng)目體驗(yàn)加強(qiáng)：完善體驗(yàn)宣傳，利用體驗(yàn)者朋友圈、轉(zhuǎn)介紹和直接客戶積累開發(fā)擴(kuò)大客戶量4、項(xiàng)目體驗(yàn)展示不足，市場及客戶對(duì)項(xiàng)目缺乏認(rèn)同2.2關(guān)于安杰瑪?shù)?個(gè)問題思考標(biāo)題項(xiàng)目分析哈爾濱企劃部在企業(yè)發(fā)展中

5、應(yīng)扮演宣傳溝通和內(nèi)部協(xié)調(diào)的角色，調(diào)差各部門需求有，聯(lián)合外界資源和各部門內(nèi)部聯(lián)合，將宣傳重點(diǎn)突出，直接引導(dǎo)消費(fèi)。部門聯(lián)動(dòng)配合：深度挖掘宣傳活動(dòng)的剩余價(jià)值，多點(diǎn)聯(lián)合深入拓展6、各部門聯(lián)動(dòng)，合作宣傳緊密度不足單獨(dú)組織策劃活動(dòng)成本較高，周期長，可以利用媒體線下活動(dòng)進(jìn)行植入，拉近品牌與消費(fèi)者、集團(tuán)與企事業(yè)單位關(guān)系增加線下活動(dòng)：以高頻次活動(dòng)提升品牌存在感，強(qiáng)化品牌認(rèn)知5、線下活動(dòng)較少，不接地氣，參與性不強(qiáng)2.3關(guān)于安杰瑪?shù)?個(gè)問題思考標(biāo)題一項(xiàng)目分析哈爾濱針對(duì)以上問題我們進(jìn)行了2016年的策略構(gòu)想強(qiáng)化品牌形象高端站位塑造品牌形象，價(jià)值

6、體系塑造客戶認(rèn)同。軟性覆蓋宣傳利用媒介渠道（自媒體、軟文）擴(kuò)大影響力競品對(duì)抗策略關(guān)注競品項(xiàng)目宣傳策略，有針對(duì)性的制定宣傳費(fèi)方案項(xiàng)目體驗(yàn)加強(qiáng)以體驗(yàn)帶客戶，以銷量做宣傳增加線下活動(dòng)拉動(dòng)品牌與廣大群眾距離，搭建社會(huì)關(guān)系網(wǎng)部門多點(diǎn)聯(lián)合發(fā)掘部門單獨(dú)活動(dòng)剩余價(jià)值，高效利用達(dá)成目標(biāo)2016年?duì)I銷推廣策略的出發(fā)點(diǎn)標(biāo)題一項(xiàng)目分析哈爾濱SWOT分析未來不確定的政策經(jīng)濟(jì)因素市場供應(yīng)激增，小型競品項(xiàng)目擾亂市場項(xiàng)目快速拓展造成基礎(chǔ)資金鏈條壓力總部宣傳動(dòng)作和投入加大地方消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)服務(wù)追求激增改變推廣方向，高站位，強(qiáng)解析，增加品牌認(rèn)同感社會(huì)廣泛

7、的閑散資金投資者的認(rèn)同及追捧黑龍江市場電商平臺(tái)的發(fā)展空間S：優(yōu)勢地方影響力不足，知名度不夠現(xiàn)階段缺乏良好宣傳氛圍的展現(xiàn)具有完備的技術(shù)條件和過硬的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量整體品牌優(yōu)勢強(qiáng)大，容易被市場接受認(rèn)可服務(wù)體系完善，可深度開發(fā)項(xiàng)目完備W：劣勢O：機(jī)會(huì)T：威脅2.3項(xiàng)目SWOT模型分析在營銷推廣中，我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，把握住市場可能給予的機(jī)會(huì)，針對(duì)威脅做合理對(duì)策，回避或轉(zhuǎn)移劣勢。了解了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，推廣的目標(biāo)是誰，就要從客戶的分析開始了。標(biāo)題客群分析哈爾濱客群分析CHARPTER.3標(biāo)題一客群分析哈爾濱推廣社會(huì)大眾群體高端消

8、費(fèi)客群隨機(jī)消費(fèi)客群3.1.1推廣覆蓋的客群分類在推廣中，按照客群對(duì)項(xiàng)目推廣的反饋，主要將其分為以下三類受眾群體。標(biāo)題一客群分析哈爾濱社會(huì)大眾群體穩(wěn)定消費(fèi)客群隨機(jī)消費(fèi)客群社會(huì)大眾的認(rèn)知度影響產(chǎn)品的銷售熱情度穩(wěn)定消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣影響社會(huì)大眾的認(rèn)可度社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知影響隨機(jī)消費(fèi)群體的客流量隨機(jī)消費(fèi)群體的購物感受影響項(xiàng)目的