東方神韻香水策劃

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1、東方神韻香水策劃?市場(chǎng)狀況分析：香水作為一種奢侈品以其獨(dú)特的內(nèi)涵，絢麗的奢華，妖嬈浪漫自然清新逐漸走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者生活，香水不僅代表的是一種產(chǎn)品，更是一種生活的品質(zhì)和品位。分析當(dāng)前的中國(guó)香水市場(chǎng)，中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，仍然處于不成熟時(shí)期。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的觀念也在不斷的改變，香水行業(yè)在中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。目前在中?guó)的市場(chǎng)上幾乎都是國(guó)際知名品牌香水，國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)很少有自己的產(chǎn)品。隨著國(guó)際上各大品牌紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的香水市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)在市場(chǎng)上的份額逐漸減少。分析國(guó)內(nèi)香水企業(yè)為什么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、力弱，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)缺乏自己的香水文化。香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身就是文化積淀的過(guò)程。香水代表了一個(gè)人的品味，喜好和性格，每一款香水都在營(yíng)造一種著裝和時(shí)尚氛圍和理念，這些元素組合在一起就形成了一種香水文化。香水文化在西方有上百年的底蘊(yùn)，而在中國(guó)這一新興市場(chǎng)則是一種舶來(lái)文化，中國(guó)大部分消費(fèi)者對(duì)香水文化的認(rèn)識(shí)基本上處于起步階段。大部分中國(guó)香水企業(yè)在經(jīng)營(yíng)香水品牌的時(shí)候，更多的考慮是如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，而沒(méi)有培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)其文化的認(rèn)可。品牌及產(chǎn)品：中國(guó)有五千年璀璨的文化，形成了以風(fēng)雅，含蓄，謙恭，中庸為主流的文化氛圍。而

3、國(guó)際香水品牌由于西方和東方的生活習(xí)慣，文化背景的差異，其香調(diào)很難在國(guó)內(nèi)形成主流。針對(duì)這一現(xiàn)狀我們企業(yè)立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化吃年充分結(jié)合，體現(xiàn)濃郁的中國(guó)特色。因此我們確定自己的品牌為“東方神韻”。我們以春江花月夜為主題開(kāi)發(fā)了心純，江魂，花解語(yǔ)，月夜系列產(chǎn)品。將東方魅力與中國(guó)元素完美詮釋，展現(xiàn)中國(guó)東方之美。分析中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，他們除了關(guān)心賦予身體香味之外，而且還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。結(jié)合東方消費(fèi)者以清新花香和注重其他功能的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品以花香型為主并在其中融入中國(guó)傳統(tǒng)中藥材，是我們的產(chǎn)品成為提供醫(yī)藥性和美容型為一體的功

4、能性產(chǎn)品，更加適合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。品牌及產(chǎn)品：中國(guó)有五千年璀璨的文化，形成了以風(fēng)雅，含蓄，謙恭，中庸為主流的文化氛圍。而國(guó)際香水品牌由于西方和東方的生活習(xí)慣，文化背景的差異，其香調(diào)很難在國(guó)內(nèi)形成主流。針對(duì)這一現(xiàn)狀我們企業(yè)立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化吃年充分結(jié)合，體現(xiàn)濃郁的中國(guó)特色。因此我們確定自己的品牌為“東方神韻”。我們以春江花月夜為主題開(kāi)發(fā)了心純，江魂，花解語(yǔ)，月夜系列產(chǎn)品。將東方魅力與中國(guó)元素完美詮釋，展現(xiàn)中國(guó)東方之美。分析中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，他們除了關(guān)心賦予身體香味之外，而且還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。結(jié)合東方消費(fèi)者

5、以清新花香和注重其他功能的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品以花香型為主并在其中融入中國(guó)傳統(tǒng)中藥材，是我們的產(chǎn)品成為提供醫(yī)藥性和美容型為一體的功能性產(chǎn)品，更加適合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。市場(chǎng)分析1）目標(biāo)：打造國(guó)內(nèi)知名香水品牌，形成獨(dú)特的中國(guó)香水文化。在中國(guó)香水市場(chǎng)占有一席之地。2）消費(fèi)對(duì)象：我們的春江花月夜系列產(chǎn)品涉及20到50歲的不同年齡段和不同身份的男性和女性。3）商品定位：（1）賣(mài)的是東方神韻香水系列產(chǎn)品（2）誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：20到50歲的不同年齡段和不同身份的男性和女性。(3）消費(fèi)者利益：A產(chǎn)品集醫(yī)藥性和美容性為一體具有很強(qiáng)的功能性。B包裝具有濃厚的中國(guó)色彩體現(xiàn)

6、了中國(guó)獨(dú)特之美具有很強(qiáng)的收藏價(jià)值，同時(shí)也可以作為很好的禮品滿足消費(fèi)者贈(zèng)送親朋好友的需要。品牌優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析：作為國(guó)內(nèi)新品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，品牌效應(yīng)初始很弱與國(guó)際大品牌存在較大差距，還沒(méi)有自己的忠誠(chéng)的消費(fèi)市場(chǎng)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間培養(yǎng)自己的市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)分析：1）文化優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品以中國(guó)元素為主題融入中國(guó)傳統(tǒng)文化以獨(dú)到的東方魅力吸引廣大中國(guó)消費(fèi)者并與他們產(chǎn)生真實(shí)的共鳴。我們擁有自己的中國(guó)特色香水文化，這是我們區(qū)分國(guó)外香水的最主要方面，也是我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的砝碼。2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們充分考慮到了中國(guó)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者對(duì)香水需求的差異性。在我們的

7、產(chǎn)品中融入中國(guó)傳統(tǒng)中藥材從而增添了香水的功能，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)香水額外功能的需求。我們的包裝也全部融入中國(guó)元素以優(yōu)雅精致的包裝使中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生文化歸屬感。東方神韻系列產(chǎn)品介紹東方神韻系列之心純主香調(diào)：活力香調(diào)定價(jià)：30ML/188元50ML/269元瓶形及顏色：方形和圓形冰色綠色液體顏色：純色香型：茶葉茉莉薄荷蘋(píng)果主要消費(fèi)群體：年輕上班族的男女走在青春的路上唱著青春的歌，回眸青春的瞬間，撥動(dòng)青春的心弦穩(wěn)住忙碌的身影，停下疾走的步伐，閉上疲憊的雙眼，伴著茉莉的淡雅，薄荷的清涼，還有沁人心脾的茶葉，抬頭仰望感受天之高遠(yuǎn)，感受下一刻心純。擦肩如沐

8、春風(fēng)，相談似墜五里花霧，茶香馥郁，薄荷清爽，每一絲一縷都是高貴靈動(dòng)的你，原來(lái)成功如此簡(jiǎn)單，心純秀出你的美，職場(chǎng)盡在掌握。東方神韻系列之江魂香調(diào)：海洋香調(diào)定價(jià)：50M