長沙汀蘭雅苑推廣方案

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1、汀蘭雅苑營銷推廣策略前言在競爭激烈的市場背景下，把握好項目的推廣策略與節(jié)奏相當關健，我們既要切合項目的自身開發(fā)進度，又要盡可能避開與競爭對手的正面競爭，以出其不備之勢搶占市場份額，因此本推廣策略便是根據(jù)項目的實際情況作出的計劃方案，主要策略思想有四點：1、項目形象定位于“富有女性氣息的時尚、優(yōu)雅空間”，以投資者作為重點目標對象，在項目包裝、推廣過程中，始終突出尊重女性、關愛女性、鼓勵女性，讓女性能通過項目的形象感受到這里是一個可以實現(xiàn)真正放松的溫馨、時尚家園和創(chuàng)業(yè)基地。2、避開春房交會及五一黃金周

2、期間的傳播高峰，僅通過現(xiàn)場個性展示及派送宣傳資料的方式引起市場的關注，大量進行意向客戶登記、積累。3、待傳播高峰過后，于五月中下旬進行強勢推廣，使項目的市場饑餓感達到頂峰，推出內部認購，爭取較多現(xiàn)金入帳。4、在正式取得預售證前，通過公關活動、新聞等方式始終維持市場的高關注度，達到全部銷售完畢的目的。一、銷售節(jié)奏控制及資金回籠預期（一）銷售節(jié)奏控制根據(jù)項目的工程進度，結合市場競爭情況，我們建議將項目的銷售時間擬定為9個月，分三個階段：第一階段：3月30日—5月12日為形象導入期?？紤]到項目的工程進度

3、，面向市場推出的條件還不完全具備。但為了有效地積累客戶，安排約一個半月時間進行客戶積累：在房交會召開前向長房集團內部推出偶數(shù)層，關鍵是做好集團內部的客戶定購工作，收取定購金，爭取達到認購150戶左右；在房交會上作好項目的個性形象展示，爭取盡可能多的接受意向客戶登記，五一黃金周期間利用房交會的持續(xù)的熱度，繼續(xù)積累意向客戶，爭取意向客戶名單達到1200人，為正式認購積蓄力量。第二階段：5月13日—10月31日為強勢推廣期。根據(jù)工程進度，5月份工地圍墻、售樓部等都已經完工，再加上前期已經積累了大量客戶，

4、這時已具備了推向市場的條件，此時應高調入市，形成市區(qū)最矚目的明星樓盤效果。通過硬性廣告的投放，告之接受內部登記的時間，于5月20日開始接受內部認購登記，每戶收取認購金五萬元，爭取于一周內達到200戶的認購量。強勢認購期過后，通過新聞及公關活動繼續(xù)維持市場的熱度，爭取于秋交會后全部認購完畢。第三階段：11月1日—12月底開盤期。拿到預售證立即開盤，爭取以較快的流程完成客戶簽約工作，使銀行按揭款盡快進帳。（二）資金回籠預期銷售階段時間完成任務均價（元/㎡）套收入（按平均建筑面積57平方米計算：萬元）實

5、際資金回籠（萬元）形象導入期3.30—4.20房交會前集團內部150套定購，收取三成定購金32005.58254.21—5.19房交會、黃金周完成1200戶客戶登記，只登記，不收取資金000強勢推廣期5.20—10.31市場318套的認購量，面向市場收取定購金5萬/套369851590開盤期11.1—12月底11月底完成集團內部150套簽約，再收取三成房款；12月底收取其余四成320012.7190512月底完成前期認購的318套簽約，收取首付：三成（包括前期定購金）36986.3413.4（減掉

6、前期所交的定購金額所得）合計4733.4(三)、階段性推廣計劃1、形象導入期營銷推廣計劃推廣主題：圍繞項目形象定位進行形象推廣。挖掘目標消費群體的內心世界、項目的近水優(yōu)勢以及周邊休閑娛樂，通過女性偏好的色彩，塑造能與她們形成心靈共鳴的獨特形象，闡述一種時尚、輕松的都市生活方式。達到目的：讓消費者對項目有嶄新地認識，擴大項目新形象知名度。擬訂完成集團內部150套左右的定購量，回籠30%的資金。然后利用房交會、黃金周完成1200戶左右的客戶登記。主要工作：1、房交會前配合集團宣傳，發(fā)布一次報紙廣告，進

7、行形象宣傳。2、房交會前完成折頁形象設計，建議體現(xiàn)女性時尚、雅致風格。3、房交會展位設計布置。4、工地圍墻的設計制作到位。5、臨時接待處的裝修布置到位。建議多采用女性柔美色彩，營造柔美氣氛。6、內部認購前一周開始硬廣告投放，強勢推廣。2、強勢推廣期營銷推廣計劃推廣主題：產品本身及企業(yè)形象。這期間的推廣重點是對前期的承繼和深化，主要圍繞項目產品本身進行詮釋，進一步深化消費者對項目的理解。達到目的：完成318套的內部認購量，回籠認購金。主要工作：這個階段時間較長，如果宣傳推廣不到位，很容易讓項目陷入冷

8、場的局面，因此這時需根據(jù)項目的工程進度以及銷售情況，通過新聞及公關活動的舉辦延續(xù)人們對項目的信心，營造熱銷的氛圍。1、每月通過新聞炒作、軟性廣告或硬性廣告方式在報紙媒體上亮相兩次。2、利用有利時機組織一次別開生面的大型公關活動。3、參加秋交會3、開盤期營銷推廣計劃推廣主題：項目的銷售信息以及開盤信息。達到目的：開盤即清盤。主要工作：通過有效組織達到快速簽約的目的。（四）、媒介策略本著既要達到預期效果也要節(jié)省費用的原則，采用針對性較強的廣告投放方針，通過活動與廣告齊頭并進的形式深入到