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1、痔瘡用藥市場分析（2004-12-17）痔瘡類藥物屬于肛腸用藥的一個小類別，一直以來市場不甚受人關(guān)注，銷售較為平緩。但近幾年由于環(huán)境因素，人們生活、飲食習慣的改變，喜吃辛辣刺激性食物等均使得痔瘡發(fā)病率日益上升，其中辦公室人員、司機、營業(yè)員、教師等久坐久站的職業(yè)人士更是痔瘡的高發(fā)群體，由于痔瘡本身很難根治，有較高的復發(fā)比例，給市場帶來較大的空間。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所最新研究數(shù)據(jù)表明，我國城市居民成人患有痔瘡并具有明顯癥狀需要治療的患病率約為5.28%，其中男女比例為1∶0.67，男性患病率要比女性略高。而根據(jù)痔瘡
2、的發(fā)病部位不同，一般分為內(nèi)痔、外痔、混合痔三種，以內(nèi)痔的發(fā)病率居高（見表1）。表1、痔瘡類型發(fā)病率分布類型發(fā)病率%內(nèi)痔60外痔16混合痔24治療市場具有特殊性痔瘡一般被認為是由于位于肛管直腸粘膜下端及肛管皮膚下的靜脈淤血、曲張，爾后形成的血管團，屬于肛腸疾病中的一種，但近幾年有新的臨床研究指出：痔瘡并非一種血管病變，而是由于肛墊發(fā)生病理性肥大、移位等異常形成的局部團塊，臨床治療只是緩解其癥狀，不能完全根治，這也形成該市場具有一定的特殊性，顯出市場潛能。但由于傳統(tǒng)的思想觀念，大多數(shù)患者羞于啟齒，在治療方面會選擇
3、自行到零售藥店購買藥物進行治療，有嚴重癥狀出現(xiàn)才會選擇去醫(yī)院求醫(yī)，使零售市場成為痔瘡類藥物的主要戰(zhàn)場。零售和醫(yī)院市場均有不同程度的上升，分別比同期增長了18.65%、32.49%，以零售市場增長幅度較大。分析市場區(qū)域分布，華東地區(qū)銷售規(guī)模在五大區(qū)域中最高，有超過30%的比例；而華南地區(qū)和華北地區(qū)均居于第二階層，兩區(qū)域的差距較少；而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低（見圖1）。中西藥治療各有優(yōu)勢中藥在零售市場占有相對優(yōu)勢，馬應(yīng)龍系列產(chǎn)品和三九集團的九華痔瘡栓在零售市場使用相對較多，而兩品比較，馬應(yīng)龍系列是同類中藥中表現(xiàn)較為
4、優(yōu)秀的品牌，占了中藥24%的市場份額。零售市場集中度不高，未有絕對強悍的品牌稱霸該市場；西藥由于價格水平較高在零售市場銷售遜色。零售市場的銷售，有很大程度是依托廣告的推廣從而拉伸銷售量。在幾年前處處可見的“小紅人”肛泰系列的銷售近年來有所滑落，特別是在特大型城市中滑落更為明顯，這與近兩年的廣告投入減少有關(guān)（見圖2）。在醫(yī)院市場，邁之靈憑借在醫(yī)院強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、一批經(jīng)驗豐富的銷售人員推動，使其銷售強勁，占了西藥中高達70%的市場份額。而前三個品牌的市場份額合計超過90%，市場集中度很高，市場趨于成熟（見圖3）
5、。總體而言，痔瘡類用藥在零售市場呈現(xiàn)百家爭鳴的熱鬧局面，尚未有任何品牌能夠真正一枝獨秀，遙遙領(lǐng)先。因此新產(chǎn)品要想進入這個市場相對較易，這主要跟該類藥在零售市場銷售在一定程度上靠廣告的宣傳和推廣有關(guān)；而在醫(yī)院市場，主要以化學藥為主，化學藥中又尤以邁之靈為佼佼者。（未完）——醫(yī)藥經(jīng)濟報口服和外用劑型用量較多現(xiàn)階段治療痔瘡的方法主要有非手術(shù)療法和手術(shù)療法，其中非手術(shù)療法包括口服用藥和外用藥，在臨床治療上使用得最多。零售市場上劑型較多，口服的有顆粒、膠囊、片劑、丸劑等，外用的主要有栓劑、軟膏與乳膏劑、貼劑等（見圖4）
6、，還有氣霧劑、藥粉＋藥栓的藥盒、口服溶液等。栓劑是零售市場的主導劑型，由于是直接肛門給藥，避免了藥物對胃粘膜的直接刺激，減輕了肝臟的負擔；同時直接作用于痔瘡部位，吸收比口服藥快得多，效果也能得到更大發(fā)揮。因此，栓劑治療藥物的應(yīng)用較普遍。四川雅達藥業(yè)的痔康舒口服液是痔瘡用藥中唯一一個口服溶液，但其銷售不突出，僅在個別城市的零售市場有銷售。醫(yī)院市場的用藥劑型就較為單調(diào)，僅有片劑、軟膏與乳膏劑、栓劑、注射劑四種劑型，片劑主要以邁之靈、消脫止-M片為代表，占了81.0%（見圖5）。每種劑型都根據(jù)其自身的優(yōu)勢在消費市場
7、上擁有認同者，如：栓劑能直接到達病患部位，但存在易污染衣物的弊端；片劑能通過體內(nèi)循環(huán)由內(nèi)改善癥狀，但卻會對胃、肝造成一定影響。劑型類別的增多，也表明了廠家越來越懂得從消費者的心理因素、攜帶因素、用藥因素等方面去考慮其產(chǎn)品給消費者的接受程度，與前幾年藥物劑型較為單一的現(xiàn)象相比有了很大的改善。重點品牌和品種馬應(yīng)龍系列：馬應(yīng)龍系列有栓劑和膏劑兩種，由武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)生產(chǎn)，是其近幾年來重點推廣的產(chǎn)品，在市場上擁有較高的知名度和認同度，由于其價格水平較低（膏劑在4～6元之間、栓劑在11～14元之間），覆蓋范圍較廣，而且入
8、選了醫(yī)保目錄，給其銷售帶來更多的機會，在京滬穗這些特大型城市銷售各有側(cè)重，上海是表現(xiàn)最好的一個城市（見表2）。表2、京滬穗三地零售市場2003～2004年上半年銷售前五名品牌北京上海廣州品名份額%品名份額%品名份額%天龍痔康栓11.63馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓28.78化痔栓28.32九華痔瘡栓10.82馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏19.88九華痔瘡栓8.42馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓10.62九華痔瘡栓8.78馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏
