咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)分析

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1、老品牌打造江山新品牌競(jìng)爭(zhēng)乏力————咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)分析ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司　　咽喉病屬常見(jiàn)病和多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治療不徹底而反復(fù)發(fā)作，轉(zhuǎn)為慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且難徹底根治，發(fā)病人群廣。1、市場(chǎng)增長(zhǎng)性分析　　從五城市零售藥店數(shù)據(jù)顯示（見(jiàn)表１），咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)２００４年上半年比２００３年上半年的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)４％，北京和上海的增長(zhǎng)幅度較大，而其它三城市呈負(fù)增長(zhǎng)。咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高，故市場(chǎng)空間增長(zhǎng)幅度有限。表１　　2、各類(lèi)別產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成　　對(duì)慢性咽喉炎有較好療效的中

2、成藥占據(jù)８０％以上的咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)，而化學(xué)藥的成份多為西地碘、地奎氯胺、鹽酸氯乙啶等，可消除癥狀，對(duì)急性咽喉炎患者有較好的療效。對(duì)于保健產(chǎn)品，可起到預(yù)防作用，吸引著反復(fù)發(fā)作慢性咽喉炎及注重保健的消費(fèi)者。至于食品類(lèi)的咽喉產(chǎn)品更注重清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦，對(duì)咽喉炎并無(wú)明顯療效，受到追求口感的時(shí)尚年青人的追捧。表２：　3、重點(diǎn)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局　　在北京，保健品類(lèi)的京都念慈菴枇杷糖由０３年第５名上升到２００４年第２名，其份額上長(zhǎng)升了１．０６，食品類(lèi)的泰諾甘草怡喉爽也飚升至前十名。而風(fēng)靡一段時(shí)間的億利甘草良咽片由于自身定位的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品訴求群體與實(shí)際消費(fèi)人群出現(xiàn)偏

3、差，退出前十名的競(jìng)爭(zhēng)?！　≡谏虾?，本地品牌信可舒與西瓜霜潤(rùn)喉片和金嗓子喉寶呈三足鼎立之局勢(shì)，三大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。　　在廣州，市場(chǎng)格局變化多端，特別是在三線品牌之間，本地品牌喉疾靈膠囊搶占了金嗓子喉寶的份額，上升到９．４０％，而同屬于廣西桂林三金藥業(yè)和西瓜霜潤(rùn)喉片和西瓜霜噴劑，在２００４年上半年，噴劑型更受到消費(fèi)者的歡迎；云南盤(pán)龍?jiān)坪５撵`丹草顆粒在０３年紅紅火火地銷(xiāo)售一段時(shí)間后，在２００４年前十名品牌中已不見(jiàn)其蹤跡，在產(chǎn)品功效同質(zhì)化的今天，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)云南盤(pán)龍?jiān)坪５母邇r(jià)策略并不受落?！　≡谖錆h，泰爾奇以其本地優(yōu)勢(shì)奪取了金嗓子喉寶與桂龍清喉利咽顆粒的份額，在２００４年上升

4、至第２名。而亮嗓胖大海清咽糖以“清咽潤(rùn)喉”為賣(mài)點(diǎn)，上升至第５名，泰諾甘草怡喉爽借助強(qiáng)有勁的企業(yè)實(shí)力，以及軟文及網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳吸引青年時(shí)尚一族，也升至前十名以內(nèi)?！　≡诔啥迹鹕ぷ雍韺毢凸瘕埱搴砝暑w粒以強(qiáng)勢(shì)的廣告投放力度吸引不同目標(biāo)人群的消費(fèi)者，瓜分三線品牌的份額：金嗓子喉寶主打保護(hù)嗓子，見(jiàn)效快的特點(diǎn)吸引著白領(lǐng)人群，而桂龍清喉利咽顆粒則注重訴求對(duì)慢性咽喉炎功效，吸引著老師和司機(jī)等人群。　　4、主要品牌分析　　金嗓子喉寶　　金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)１９９５年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進(jìn)入者，但憑借其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老

5、大。隨著近幾年新品牌的進(jìn)入，其競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象，金嗓子喉寶能否持續(xù)穩(wěn)守領(lǐng)導(dǎo)者地位將拭目以待。　　桂龍清喉利咽顆粒　　桂龍清喉利咽顆粒也稱為慢嚴(yán)舒檸，在２０００年由山西桂龍醫(yī)藥推出，是主治慢性咽炎的中成藥，雖然出道較晚，但其２００４上半年在五城市藥店零售的市場(chǎng)份額中都排進(jìn)了前十名內(nèi)，而其廣告投入遍及全國(guó)３０個(gè)大中城市，投放范圍和投放金額高居咽喉藥品牌之首，對(duì)金嗓子喉寶造成強(qiáng)勁的壓力?！　∥鞴纤獫?rùn)喉片　　西瓜霜潤(rùn)喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店

6、進(jìn)行銷(xiāo)售。作為一個(gè)老字號(hào)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費(fèi)者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，反給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可乘之機(jī)?！　?fù)方草珊瑚含片　　由江西江中制藥生產(chǎn)的復(fù)方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風(fēng)熱所致的風(fēng)熱型急性咽喉炎，其銷(xiāo)售遍布全國(guó)，年銷(xiāo)售額近１億，其銷(xiāo)售相對(duì)較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴(kuò)大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤(rùn)喉”，而且其銷(xiāo)售并不示弱，在武漢，亮嗓胖大海清咽糖的銷(xiāo)售超

7、過(guò)復(fù)方草珊瑚含片，份額也比去年有所增加?！　∪A素片　　化學(xué)藥咽喉產(chǎn)品中，北京四環(huán)制藥廠生產(chǎn)的華素片是其中佼佼者。受到廣告宣傳的作用，華素片在各地具有一定的知名度，在北京、武漢、成都有較好的銷(xiāo)售成績(jī)。它以西地碘殺菌，快速解除癥狀爭(zhēng)取了部分市場(chǎng)，在宣傳時(shí)又強(qiáng)調(diào)其藥理的作用，因而受到咽炎急性發(fā)作患者的歡迎。在今年，華素片又推出１５片小包裝產(chǎn)品，以避免消費(fèi)者因服用不完而造成不必要的浪費(fèi)。表３北京前十位品牌份額０４年北京０３年北京排名品名廠家份額排名品名廠家份額1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)20.99%1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)19.65%