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1、老品牌打造江山新品牌競爭乏力————咽喉類用藥市場分析ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司 咽喉病屬常見病和多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治療不徹底而反復發(fā)作，轉為慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且難徹底根治，發(fā)病人群廣。1、市場增長性分析 從五城市零售藥店數(shù)據(jù)顯示（見表１），咽喉產(chǎn)品市場２００４年上半年比２００３年上半年的市場規(guī)模增長４％，北京和上海的增長幅度較大，而其它三城市呈負增長。咽喉產(chǎn)品市場較為成熟，消費者忠誠度較高，故市場空間增長幅度有限。表１ 2、各類別產(chǎn)品市場構成
2、 對慢性咽喉炎有較好療效的中成藥占據(jù)８０％以上的咽喉產(chǎn)品市場，而化學藥的成份多為西地碘、地奎氯胺、鹽酸氯乙啶等，可消除癥狀，對急性咽喉炎患者有較好的療效。對于保健產(chǎn)品，可起到預防作用，吸引著反復發(fā)作慢性咽喉炎及注重保健的消費者。至于食品類的咽喉產(chǎn)品更注重清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦，對咽喉炎并無明顯療效，受到追求口感的時尚年青人的追捧。表２： 3、重點城市市場競爭格局 在北京，保健品類的京都念慈菴枇杷糖由０３年第５名上升到２００４年第２名，其份額上長升了１．０６，食品類的泰諾甘草怡喉爽也飚升至前十名。而風靡一段時間的億利甘草良咽片由
3、于自身定位的不準確，導致產(chǎn)品訴求群體與實際消費人群出現(xiàn)偏差，退出前十名的競爭?！ ≡谏虾?，本地品牌信可舒與西瓜霜潤喉片和金嗓子喉寶呈三足鼎立之局勢，三大巨頭的競爭較為激烈。 在廣州，市場格局變化多端，特別是在三線品牌之間，本地品牌喉疾靈膠囊搶占了金嗓子喉寶的份額，上升到９．４０％，而同屬于廣西桂林三金藥業(yè)和西瓜霜潤喉片和西瓜霜噴劑，在２００４年上半年，噴劑型更受到消費者的歡迎；云南盤龍云海的靈丹草顆粒在０３年紅紅火火地銷售一段時間后，在２００４年前十名品牌中已不見其蹤跡，在產(chǎn)品功效同質(zhì)化的今天，可見消費者對云南盤龍云海的高價策略并不受落。
4、在武漢，泰爾奇以其本地優(yōu)勢奪取了金嗓子喉寶與桂龍清喉利咽顆粒的份額，在２００４年上升至第２名。而亮嗓胖大海清咽糖以“清咽潤喉”為賣點，上升至第５名，泰諾甘草怡喉爽借助強有勁的企業(yè)實力，以及軟文及網(wǎng)絡游戲的宣傳吸引青年時尚一族，也升至前十名以內(nèi)?！ ≡诔啥迹鹕ぷ雍韺毢凸瘕埱搴砝暑w粒以強勢的廣告投放力度吸引不同目標人群的消費者，瓜分三線品牌的份額：金嗓子喉寶主打保護嗓子，見效快的特點吸引著白領人群，而桂龍清喉利咽顆粒則注重訴求對慢性咽喉炎功效，吸引著老師和司機等人群。 4、主要品牌分析 金嗓子喉寶 金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)１９９５年出品
5、，產(chǎn)品為中成藥，屬后進入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象，金嗓子喉寶能否持續(xù)穩(wěn)守領導者地位將拭目以待。 桂龍清喉利咽顆?！ 」瘕埱搴砝暑w粒也稱為慢嚴舒檸，在２０００年由山西桂龍醫(yī)藥推出，是主治慢性咽炎的中成藥，雖然出道較晚，但其２００４上半年在五城市藥店零售的市場份額中都排進了前十名內(nèi)，而其廣告投入遍及全國３０個大中城市，投放范圍和投放金額高居咽喉藥品牌之首，對金嗓子喉寶造成強勁的壓力?！ ∥鞴纤獫櫤砥 ∥鞴?/p>
6、霜潤喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店進行銷售。作為一個老字號的產(chǎn)品，對市場進行了深度開發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競爭，反給競爭產(chǎn)品可乘之機?！ 头讲萆汉骱 ∮山鹘兄扑幧a(chǎn)的復方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風熱所致的風熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近１億，其銷售相
7、對較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤喉”，而且其銷售并不示弱，在武漢，亮嗓胖大海清咽糖的銷售超過復方草珊瑚含片，份額也比去年有所增加?！ ∪A素片 化學藥咽喉產(chǎn)品中，北京四環(huán)制藥廠生產(chǎn)的華素片是其中佼佼者。受到廣告宣傳的作用，華素片在各地具有一定的知名度，在北京、武漢、成都有較好的銷售成績。它以西地碘殺菌，快速解除癥狀爭取了部分市場，在宣傳時又強調(diào)其藥理的作用，因而受到咽炎急性發(fā)作患者的歡迎。在今年，華素片又推出１５片小包裝產(chǎn)品，以避免消費者因服用不完而造成不必要的浪費。
8、表３北京前十位品牌份額０４年北京０３年北京排名品名廠家份額排名品名廠家份額1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)20.99%1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)19.65%
