月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別

《月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別！2014-10-2414:37

2、發(fā)布者:貓兒簡(jiǎn)介：小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無(wú)數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營(yíng)銷(xiāo)，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒(méi)。那么如何寫(xiě)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢？1，分解產(chǎn)品屬性互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司無(wú)不把產(chǎn)品分割成...115????????????小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無(wú)數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營(yíng)銷(xiāo)，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒(méi)。那么如何寫(xiě)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢？1，分解產(chǎn)品屬性互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司無(wú)不把產(chǎn)品分割成一個(gè)個(gè)獨(dú)立屬性。小米先是給我

3、們普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然開(kāi)始給我們普及材料學(xué)知識(shí)—“小米4，奧體304不銹鋼，8次CNC沖壓成型”。就連跟雷軍取經(jīng)的凡客陳年也不甘示弱，在襯衫的發(fā)布會(huì)上普及化學(xué)知識(shí)—如何讓襯衫不皺，在纖維素大分子間增加橫向共價(jià)交聯(lián)。（沒(méi)錯(cuò)，下面不是化學(xué)老師的PPT，而是陳年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的PPT）為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通

4、過(guò)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的外部因素來(lái)判斷—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買(mǎi)這個(gè)！”“這個(gè)德國(guó)產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)好，就買(mǎi)這個(gè)！”在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。怎么辦呢？應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來(lái)比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判斷。而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。?所以雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，就開(kāi)始巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來(lái)分解產(chǎn)品屬性：這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印

5、象（“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等），而小品牌往往會(huì)詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”。同樣的道理也適用于招聘，假設(shè)一個(gè)清華的和一個(gè)武大的去應(yīng)聘，HR只有10秒鐘來(lái)判斷要誰(shuí)，那么武大的毫無(wú)機(jī)會(huì)—10秒鐘只能對(duì)比“品牌”了；但是如果HR有1小時(shí)時(shí)間來(lái)判斷要誰(shuí)，那么就是勝負(fù)未定，看個(gè)人能力了。2，指出利益：從對(duì)方出發(fā)文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說(shuō)出來(lái)—這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來(lái)什么。比如上面的轉(zhuǎn)租房間廣告，右邊的說(shuō)出了具體的“利益”，顯得更加吸引人。無(wú)數(shù)銷(xiāo)售員敗在了這一步，他們?cè)敿?xì)地介紹了產(chǎn)品，但是顧客抱怨說(shuō)：“

6、你說(shuō)的這些特點(diǎn)都不錯(cuò)，可是對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用呢？！”無(wú)數(shù)的應(yīng)聘者也敗在了這一點(diǎn)，他們?cè)敿?xì)介紹了自己的經(jīng)歷，但是HR抱怨說(shuō)：“你的社團(tuán)丶實(shí)習(xí)經(jīng)歷都不錯(cuò)，可是對(duì)我們公司具體有什么用？”如果想寫(xiě)出中國(guó)好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！”3，定位到使用情景當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：“這一個(gè)XX”（定位到產(chǎn)品屬性）有些人還會(huì)想到—“這是一款專(zhuān)門(mén)為XX人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品！”（定位到人群）其實(shí)還有第三種—“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）實(shí)際上，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類(lèi)復(fù)雜

7、丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景—用戶(hù)需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？比如如果我描述“這是一款智能無(wú)線(xiàn)路由器！”（產(chǎn)品類(lèi)別），你可能不知道我在說(shuō)什么。但是如果我說(shuō)“你可以在上班時(shí)用手機(jī)控制家里路由器自動(dòng)下片”（使用情境），你可能就會(huì)心動(dòng)。所以，最重要的并不是“我是誰(shuí)”，而是“我的消費(fèi)者用我來(lái)做什么？”4丶找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者總是喜歡拿不同的產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此寫(xiě)文案時(shí)，需要明確：我想讓消費(fèi)者拿我的產(chǎn)品跟什么對(duì)比？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？比如上圖中，我假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟預(yù)防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功

8、能，但是人覺(jué)得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺(jué)“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。無(wú)數(shù)的行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品都涉及了這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：在線(xiàn)教育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是線(xiàn)下培訓(xùn)，因?yàn)閷?duì)那些肯花這么多時(shí)間和金錢(qián)參加培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育顯然滿(mǎn)足不了其對(duì)質(zhì)量的要求；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是書(shū)籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因?yàn)樗目蛻?hù)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間而無(wú)法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書(shū)自學(xué)的人。太陽(yáng)能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最初并不是火電，因?yàn)閷?duì)于性能穩(wěn)定的火電來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能太不靠譜了；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“沒(méi)有電”—太陽(yáng)能最初在美國(guó)失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對(duì)美

9、國(guó)人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能太不穩(wěn)定了，但對(duì)沒(méi)有電網(wǎng)的一些非洲國(guó)家來(lái)說(shuō)，自建太陽(yáng)能發(fā)電器總比沒(méi)有電用要好。凡客抗皺襯衫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是價(jià)值幾千塊的商務(wù)襯衫（像