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1、唯潤·潤養(yǎng)升活館異業(yè)合作競爭對手越來越多，競爭壓力越來越大。服務(wù)項目越來越多，贏利越來越少。營銷推廣費用越來越多，推廣難度越來越大。對顧客的服務(wù)態(tài)度越來越好，但顧客的流失率越來越高。產(chǎn)品和品牌越來越多，但適合的品牌越來越少。經(jīng)營成本越來越高，服務(wù)項目價格卻沒有提高。了解現(xiàn)況：異業(yè)合作核心一、營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)二、以合作的方式進行營銷異業(yè)合作的推廣異業(yè)合作的方式案例探討異業(yè)合作異業(yè)合作的概念異業(yè)合作的目的異業(yè)合作的優(yōu)勢異業(yè)合作的條件異業(yè)合作指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機構(gòu)中的經(jīng)營者集合起來，逐步形成一個給予聯(lián)
2、盟會員（即消費者）最實惠消費服務(wù)的經(jīng)營聯(lián)盟體。2.主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享。為了增強企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績，通過聯(lián)盟的方尺組成相互合作的利益共同體。3.各合作企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。利用自己的優(yōu)勢，尋找機會與其他行業(yè)結(jié)盟，或是利用自己潛長的優(yōu)勢與別的關(guān)聯(lián)行業(yè)結(jié)盟發(fā)展，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達到資源共享、優(yōu)勢互補、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。異業(yè)合作的概念一種與“資本運作”類似的“資源運作”模式。目的是將自己的資源當作“資本”，用自己的“資源”去置換自己想要的“異業(yè)資源”，
3、而不是用資本即錢的力量去收購“異業(yè)資源”。深挖企業(yè)資源的潛在價值，讓企業(yè)自我資源價值的利用達到最大化。結(jié)論：如果異業(yè)的雙方或多方均以“資源運作”的視角來尋求異業(yè)之間的聯(lián)姻，那么雙方合作的契機必然是基于各方戰(zhàn)略背后的深層需求。異業(yè)合作的目的會員的迅速發(fā)展。擁有客戶資源就等于擁有財富！降低營銷成本。由雙方或多方合同投入，相當于各雙方為你進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了銷量增加，促銷費用減少了，營銷成本降低了。區(qū)隔競爭，封殺競爭者。讓優(yōu)勢資源更為強勢，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在一段時間內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀
4、缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。培養(yǎng)顧客的忠誠度?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。顧客忠誠度決定企業(yè)的存亡，穩(wěn)定積累是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。異業(yè)合作的優(yōu)勢眾多商家越來越青睞異業(yè)合作的這種促銷方式，其實有以幾點好處：5.提高促銷效率，擴大品牌的可接觸范圍。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介異于來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種渠道，這相當于彼此搭快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。6.“企業(yè)要
5、想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提?！彪S著“聯(lián)盟卡”發(fā)行量的增加，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有了一個穩(wěn)定的消費群體。7.使消費者利益最大化。就是要使消費者盡可能多的得到實惠，這是聰明的生命力所在。8.短時間內(nèi)把銷量迅速提升上去。怎么樣的企業(yè)適合結(jié)成聯(lián)盟呢，至少應(yīng)該要具備以下幾點要素：目標市場相同或相近。目標市場的相同或相近，使其目標消費者在消費習慣、年齡構(gòu)成、地理分布、文化層次等市場細分變量上應(yīng)具有某種程度上的一致性。合作雙方的目標市場若相近，那么其重疊程度越高，聯(lián)合成功的可能性就越大，如果過遠，效果可能會大打折扣。互惠互利。促銷的最直接
6、目標就是促進銷售，聯(lián)合促銷更不例外。促銷策略的各方應(yīng)該對營銷成本的投入與產(chǎn)出的取得進行理性的、謹慎的分析比較。在堅持雙贏和多贏的基礎(chǔ)上多“付”多得。戰(zhàn)略目標和價值觀匹配。戰(zhàn)略目標和價值觀直接決定著異業(yè)結(jié)盟的“愿景”，如果連“愿景”都難契合，異業(yè)整合無疑就是異想天開。異業(yè)合作的條件4.誠實守信。聯(lián)合促銷要求活動的趕時間、地點、內(nèi)容等方面的統(tǒng)一。由于各成員企業(yè)的差異性或彼此競爭關(guān)系的不可避免性，導致任何一個聯(lián)合促銷活動都不可能使參與各方享有相同的利益回報。為避免不愉快的事發(fā)生，雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠懇相待的談判機制，最好將各種事宜以合同的形式訂立
7、下來。5.合作執(zhí)行力強。有好的“愿景”，好的合作方式，沒有好的執(zhí)行力或可行性，異業(yè)整合同樣是枉然。6.品牌具有對稱性。品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則。一個市場的領(lǐng)導品牌不會跟一個市場的末位品牌牽手，一個品牌核心利益強悍的不可能與一個品牌核心利益纖弱的聯(lián)盟。品牌之間的異業(yè)整合就像相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”。7.各方利益最大化。異業(yè)整合是在消費者利益最大化中實現(xiàn)各自利益的最大化，在整合形成的利益平臺上，任何一方利益受損，都會導致合作的平臺傾斜。了解目標客戶群。在不同的地方，消費水平都不一樣。了解聯(lián)盟商圈。列出適當場所，結(jié)合
8、當?shù)氐馁Y料，借到適合消費者的商圈資料。借助當?shù)孛麣廨^好場所的名望與影響力達到宣傳自身的目的。針對聯(lián)盟行業(yè)的消費群體制定實施方案，雙方合作
