異業(yè)聯(lián)盟案例

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1、美容院如何做好異業(yè)聯(lián)盟？[導(dǎo)讀]異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，不是一個(gè)陌生概念了。所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益的目的。收集了一些美容院異業(yè)結(jié)盟的成功操作案例，供大家參考：在商業(yè)領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟是指各類零售，生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來很大競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，為了形成必要的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績(jī)，通過聯(lián)盟的方尺組成相互合作的利益共同體。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機(jī)構(gòu)中的經(jīng)營(yíng)者集合

2、起來，逐步形成一個(gè)給予聯(lián)盟會(huì)員(即消費(fèi)者)最實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟體。各個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，提升各自的銷售業(yè)績(jī)，是近年來的比較流行的商業(yè)促銷新趨勢(shì)。尤其是，一個(gè)新項(xiàng)目的運(yùn)作與傳統(tǒng)項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)促銷，效果尤為明顯。美容院異業(yè)結(jié)盟成功的最重要因素是聯(lián)盟雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對(duì)聯(lián)盟合作的每件具體事項(xiàng)都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例一：美容院+酒店W美容院在某縣小有名氣，其不論店內(nèi)環(huán)境設(shè)施還是技術(shù)服務(wù)都在當(dāng)?shù)貙僖涣?。但?jīng)營(yíng)

3、了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長(zhǎng)。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結(jié)盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。一、準(zhǔn)備階段1、W美容院制作了一套精美的美容院畫冊(cè)，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：美容院簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)介、服務(wù)項(xiàng)目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)品牌、收費(fèi)水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費(fèi)水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。2、繪制了詳細(xì)的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以5

4、00米、1000米、2000米為半徑畫圖。在地圖上按實(shí)際位置分布，標(biāo)示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險(xiǎn)公司等，對(duì)之進(jìn)行一一分析，并作好每個(gè)單位的資料檔案。3、根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實(shí)力情況、區(qū)域覆蓋力、院內(nèi)顧客情況，以及與本院的關(guān)聯(lián)性，篩選準(zhǔn)備結(jié)盟的目標(biāo)客戶，同時(shí)按照重要程度和可行性對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了分級(jí)，制作了拜訪的時(shí)間表。4、W美容院還結(jié)合目標(biāo)客戶的不同特點(diǎn)，找到關(guān)鍵人物以及相應(yīng)的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。經(jīng)過詳細(xì)考察后，W

5、美容院找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈(zèng)送VIP年卡后，雙方達(dá)成了結(jié)盟共識(shí)。二、實(shí)施階段W美容院之所以和B酒店結(jié)盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達(dá)到宣傳自身的目的，同時(shí)還可以分享其資源平臺(tái)，吸納新客源。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。其具體實(shí)施方案如下：1、VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價(jià)菜、包席和酒水除外;持B酒店的V

6、IP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價(jià)項(xiàng)目和購(gòu)買產(chǎn)品除外。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺(tái)。2、宣傳推廣方面：“造勢(shì)”有時(shí)候比做事更重要，尤其在縣城里，結(jié)盟對(duì)雙方來說都是一個(gè)可以炒作的宣傳熱點(diǎn)，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動(dòng)。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且好好的火了一把。A、共同出資在縣電視臺(tái)作了一個(gè)月的電視廣告，發(fā)布結(jié)盟信息。B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動(dòng)而推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，由B酒店負(fù)責(zé)派專人在全縣派發(fā)。D、B酒

7、店在門口廣告欄中給W美容院一個(gè)專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識(shí)軟文，以及美容院的簡(jiǎn)介和動(dòng)態(tài)信息等;作為回報(bào)，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個(gè)形象路牌廣告。這樣互為宣傳窗口，擴(kuò)大了宣傳面，大大促進(jìn)了客源之間的流動(dòng)。E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報(bào)，倡導(dǎo)綠色美食，營(yíng)養(yǎng)美食和健康美食。而在月報(bào)中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負(fù)責(zé)學(xué)會(huì)制作。依據(jù)此

8、美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨(dú)附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補(bǔ)粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細(xì)介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標(biāo)注“以上美容食譜由W美容院榮譽(yù)提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細(xì)節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點(diǎn)菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會(huì)點(diǎn)上幾個(gè)美容菜肴。這樣精心的設(shè)計(jì)，因?yàn)楹芎玫?/p>