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1、廣州藍(lán)月亮校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、前言據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，目前各類(lèi)大學(xué)生已超過(guò)2000萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場(chǎng)。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消
2、費(fèi)群體。然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、營(yíng)銷(xiāo)深度不夠、營(yíng)銷(xiāo)行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。[1]但也應(yīng)該看到，目前高校市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀，也為企業(yè)提供了廣闊的空間，集中一部分資金和精力，采取合理有效地策略挖掘高校市場(chǎng)的商機(jī)，并且進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，收獲的不僅僅是立即得到的利潤(rùn)收益，也培養(yǎng)了數(shù)量巨大的品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也極為有益。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承
3、“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購(gòu)買(mǎi)率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠(chéng)度。由此，本策劃書(shū)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷分析，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部分，
4、主要詳細(xì)表述了企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和策劃控制方案的制定25二、界定問(wèn)題大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)之后，總結(jié)出開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)和問(wèn)題所在之后，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，才能保證在這個(gè)市場(chǎng)中獲得回報(bào)。由此，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。1.策劃主題藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品2012“開(kāi)學(xué)季”校園推廣策劃藍(lán)月亮有三大系列產(chǎn)品：衣物清潔
5、護(hù)理類(lèi)、個(gè)人清潔護(hù)理類(lèi)、家居清潔護(hù)理類(lèi)，大學(xué)生大部分都是在學(xué)校進(jìn)行集體住宿生活，基本上都是自己清洗衣物，由此選擇了衣物清潔類(lèi)中的洗衣液產(chǎn)品，更加貼合大學(xué)生的生活使用習(xí)慣。選擇城市為北京、上海、廣州、西安、武漢、濟(jì)南、成都、南京、沈陽(yáng)、哈爾濱，每個(gè)城市10所高校，共100所高校。這10個(gè)城市基本覆蓋全國(guó)的高校市場(chǎng)，選擇每年3月份和9月份集中進(jìn)行校園推廣，是因?yàn)殚_(kāi)學(xué)期間大學(xué)生基本都會(huì)來(lái)一次日用品大采購(gòu)，在此期間進(jìn)行宣傳，效果比較好。2.策劃目標(biāo)（1）擴(kuò)大品牌知名度讓大學(xué)生通過(guò)一些活動(dòng)，對(duì)于藍(lán)月亮公司的發(fā)展歷程、品牌故事、企業(yè)文化、企業(yè)文化、企
6、業(yè)理念等內(nèi)容有所了解。樹(shù)立企業(yè)良好健康的形象，體現(xiàn)出與校園生活息息相關(guān)的一面。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品通過(guò)對(duì)藍(lán)月亮洗衣液的產(chǎn)品體驗(yàn)和試用活動(dòng)，在大學(xué)生中形成良好的連鎖反應(yīng)。讓大學(xué)生消費(fèi)者親自感受藍(lán)月亮帶來(lái)的便捷、潔凈、芳香，最重要的是一定一要體現(xiàn)出藍(lán)月亮的與眾不同，藍(lán)月亮獨(dú)特的定位和訴求。（3）增加初次購(gòu)買(mǎi)率針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)洗衣用品的常用渠道、可以接受的價(jià)格，開(kāi)展相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加初次購(gòu)買(mǎi)率，以前期的推廣活動(dòng)為基礎(chǔ)，從而形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。25三、環(huán)境分析1.廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司簡(jiǎn)介藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔
7、劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來(lái)，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，致力提升國(guó)人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動(dòng)清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。公司已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類(lèi)場(chǎng)所的清潔需要。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的
8、研究發(fā)展部門(mén)由一批高素質(zhì)的輕工專家組成。輕工精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，注重安全環(huán)保，開(kāi)發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第
