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《H公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、TheResearchonMarketingStrategyofHCompanyAthesissubmittedtoXIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterManagmentByYanhainingSupervisor:WanganminJUNE2015····西安電子科技大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性(或創(chuàng)新性)聲明秉承學(xué)校嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和優(yōu)良的科學(xué)道德,本人聲明所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的分析工作及取得的分析成果。盡我所知,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外,論文中不包含
2、其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的分析成果;也不包含為獲得西安電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本分析所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說(shuō)明并表示了謝意。申請(qǐng)學(xué)位論文與資料若有不實(shí)之處,本人承擔(dān)一切的法律責(zé)任。本人簽名:日期:西安電子科技大學(xué)關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明本人完全了解西安電子科技大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定,即:分析生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬西安電子科技大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件,允許查閱和借閱論文;學(xué)??梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容,可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。同時(shí)本人保證,畢業(yè)后結(jié)合學(xué)位論文分析課
3、題再撰寫的文章一律署名單位為西安電子科技大學(xué)。(保密的論文在解密后遵守此規(guī)定)本學(xué)位論文屬于保密,在年解密后適用本授權(quán)書。本人簽名:導(dǎo)師簽名:日期:日期:····摘要摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,人民群眾對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)呈現(xiàn)出需求旺盛并且多樣化的趨勢(shì),傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)很難滿足人們對(duì)于衛(wèi)生保健的需求。通過(guò)定期的健康檢查達(dá)到“無(wú)病防病、早發(fā)現(xiàn)早治療”的目的已經(jīng)成為越來(lái)越多人的選擇。正是在這種背景下,我國(guó)的健康體檢行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)期,大量的公立醫(yī)院和民營(yíng)機(jī)構(gòu)紛紛介入這一領(lǐng)域,為人民群眾提供集預(yù)防、保健、咨詢、健康教育于一體的體檢服務(wù),取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但是行業(yè)發(fā)展也帶來(lái)了一
4、系列問(wèn)題,例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏對(duì)客戶需求的分析等,已經(jīng)成為制約行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。本文分析的H健康體檢公司是一家成立于2005年的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu),經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,公司在品牌宣傳、硬件實(shí)施建設(shè)等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但是營(yíng)銷管理一直處于粗放的模式。論文首先借助PEST分析工具對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,包括公司的內(nèi)外部環(huán)境,利用五力模型對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析,進(jìn)一步總結(jié)出了H公司具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和威脅,為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供決策依據(jù)。其次,分析了未來(lái)健康體檢市場(chǎng)的需求,從消費(fèi)者地域、人口特征以及收入水平三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,結(jié)合H公司具備的資源和能力,選擇了目
5、標(biāo)市場(chǎng)。最后,闡述了H公司市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和計(jì)劃,借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論,制定了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面。本文的分析有利于H公司更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自身所處的營(yíng)銷環(huán)境,明確自身的優(yōu)劣勢(shì),準(zhǔn)確定位市場(chǎng),提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),對(duì)于健康體檢行業(yè)的其他公司在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定好營(yíng)銷策略也具有一定的借鑒價(jià)值。關(guān)鍵詞:健康體檢行業(yè);PEST分析;SWOT分析;4P營(yíng)銷策略論文類型:應(yīng)用分析I··西安電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文II··ABSTRACTABSTRACTAlongwiththeeconomicandsocialdevelopmentofourcountry,the
6、peopleonthehealthcareservicedemandandshowingatrendofdiversification,thetraditionalmedicalservicehasbeenverydifficulttomeetthedemandforhealthcare.Throughregularhealthchecksto"diseaseprevention,earlydetectionandearlytreatment"thegoalhasbecomemoreandmorepeoplechoose.Itisinthisbackground,ourcountry
7、healthyindustryenteredaperiodofrapiddevelopment,alargenumberofpublichospitalandprivateinstitutionshavebeeninvolvedinthisfield,providinghealthcare,consultation,setofprevention,healtheducationinoneofthemedicalserviceforthemassesofth