h電器公司市場營銷策略研究

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1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文H電器公司市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofHElectricalEquipmentCompany作者姓名:邱勇學(xué)科、專業(yè):工商管理學(xué)號(hào):31311322指導(dǎo)教師:王旭坪完成日期:2016年12月1日大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著我國加入WTO后,許多外資企業(yè)如施耐德、ABB、西門子等一些知名品牌的企業(yè)進(jìn)駐中國市場,給國內(nèi)電器企業(yè)帶來了巨大的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些國外知名品牌的電器企業(yè)在中、高端電器市場中占據(jù)著較大的市

2、場份額。在激烈的電器市場競爭中,H電器公司如何找準(zhǔn)市場定位、如何確定目標(biāo)市場、如何制定營銷策略來滿足客戶的需求,成為H電器公司亟待解決的問題。本文運(yùn)用市場營銷的相關(guān)理論對H電器公司的概況、營銷現(xiàn)狀及存在的問題、營銷環(huán)境等方面進(jìn)行了綜合的分析,并結(jié)合H電器公司發(fā)展的實(shí)際,制定了公司的營銷策略和保障措施。第一,對市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述,為本文的寫作奠定了基礎(chǔ)。第二,結(jié)合H電器公司的銷售實(shí)際,對H電器公司的概況、營銷現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了重點(diǎn)的分析。第三,結(jié)合H電器公司的銷售實(shí)際,對公司的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析,并運(yùn)用SWOT分析法對公司的內(nèi)外部環(huán)

3、境進(jìn)行了綜合的分析。第四,從H電器公司的銷售實(shí)際出發(fā),從選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和關(guān)系營銷策略等方面制定了H電器公司的市場營銷策略。第五,結(jié)合H電器公司的銷售實(shí)際,從轉(zhuǎn)變市場營銷觀念、加強(qiáng)營銷組織管理和重視營銷隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)方面提出了H電器公司的營銷保障措施。通過本文的寫作,對于提升企業(yè)的市場競爭力、擴(kuò)大企業(yè)銷售等方面發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),對于同行業(yè)其他企業(yè)制定營銷策略等方面具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。關(guān)鍵詞:H電器公司;市場營銷;策略-I-H電器公司市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyof

4、HElectricalEquipmentCompanyAbstractWithChina'saccessiontotheWTO,manywell-knownforeignenterprisessuchasSchneider,ABB,SIEMENSandotherenterpriseshavemushroomedintotheChinesemarket,tothedomesticelectricalenterpriseshasbroughtenormouspressureandseverechallenges.Thesewell-knownbrandsof

5、electricalenterprisesinthemiddleandhigh-endappliancesmarketoccupiesalargermarketshare.Inthefiercecompetitionintheelectricalmarket,HElectricalEquipmentCompanyhowtoidentifythemarketpositioning,howtodeterminethetargetmarket,howtodevelopmarketingstrategytomeettheneedsofcustomers,HEle

6、ctricalEquipmentCompanytobecomeaproblemtobesolved.ThispaperusingmarketingrelatedtheoryoverviewofHElectricalEquipmentCompany,marketingsituationandexistingproblems,marketingenvironmentetc.ofcomprehensiveanalysis,combiningHElectricalEquipmentCompanydevelopment,makingthecompany'smark

7、etingstrategiesandsafeguardmeasures.First,therelevanttheoriesofmarketingareexpounded,whichlaysthefoundationforthewritingofthisarticle.Second,combinedwiththesalesofHElectricalEquipmentCompany,thegeneralsituation,marketingsituationandexistingproblemsofHElectricalEquipmentCompanyare

8、analyzed.Third,combinedwiththeactualsale

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