易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究

易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究

ID:27496955

大?。?.36 MB

頁數(shù):159頁

時間:2018-12-03

易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究_第1頁
易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究_第2頁
易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究_第3頁
易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究_第4頁
易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究_第5頁
資源描述:

《易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究引領(lǐng)需求,合理設(shè)計,構(gòu)建LOFT產(chǎn)品競爭力《2012版-房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:8000180872資料來源:易居分析本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報告、文件描述本次研究主要調(diào)研方法及完成情況調(diào)研方法與過程階段一:LOFT產(chǎn)品市場調(diào)研階段二:目標(biāo)客戶定性研究通過一對一深訪,描繪目標(biāo)客戶

2、的畫像,了解他們對土地和產(chǎn)品的需求12了解花橋市場上競品LOFT項目的樓盤基本信息,成交客戶信息和產(chǎn)品信息樓盤調(diào)研考察本項目在花橋市場的競品項目,主要包括客戶信息和產(chǎn)品信息歷時1周研究方法一對一深訪以一對一深訪形式,與12位LOFT已購客戶和18位LOFT意向客戶進(jìn)行深度訪談歷時14天筆錄解讀主持人與專家一起解讀深訪筆錄,總結(jié)觀點(diǎn),提煉結(jié)論歷時1天深訪客戶構(gòu)成請在此描述最終客戶深訪完成情況投資客:共計10組,其中已購?fù)顿Y4組意向投資6組自住客:共計20組,其中已購自?。?組意向自?。?3組深訪具體配額3資料來源:易居分析目錄花橋市場LOFT產(chǎn)品市場現(xiàn)狀目標(biāo)客戶細(xì)分和素描

3、醫(yī)谷國際產(chǎn)品設(shè)計、裝修建議醫(yī)谷國際價格測試醫(yī)谷國際營銷通路建議本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報告、文件結(jié)論與建議客戶素描產(chǎn)品偏好價格測試市場現(xiàn)狀營銷通路4資料來源:易居分析1結(jié)論與建議2花橋市場LOFT產(chǎn)品市場現(xiàn)狀3目標(biāo)客戶細(xì)分和素描4醫(yī)谷國際產(chǎn)品設(shè)計、裝修建議5醫(yī)谷國際價格測試6醫(yī)谷國際營銷通路建議本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許

4、,不得拷貝及傳播公司報告、文件5資料來源:易居分析本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報告、文件通過本次深度訪談,大致可以將目標(biāo)客戶群分為5大類,即:投資客、商務(wù)暫居型、價格敏感型、嘗試新鮮型、創(chuàng)業(yè)商住型結(jié)論與建議-目標(biāo)客戶細(xì)分投資客沒有豐富投資經(jīng)驗(yàn),年齡集中在30-40歲,多為企業(yè)中高層干部,理解LOFT產(chǎn)品客群及對未來收益有一定預(yù)期商務(wù)暫居型家在外地,工作或生意在周邊,一個人住或者夫妻雙方,有私家車價格敏感型價格主導(dǎo),低總價為主,要求工作地方

5、至居住地方交通便捷,剛結(jié)婚或有單獨(dú)居住需求嘗試新鮮型年齡偏輕,多年輕女性,家庭支付能力強(qiáng),購房由家庭支出,主要嘗試個性的LOFT居住理創(chuàng)業(yè)商住型居住和辦公同處一處,職業(yè)多自由職業(yè)或創(chuàng)作型職業(yè)商務(wù)暫居型客戶類型自住客嘗試新鮮型價格敏感型創(chuàng)業(yè)商住型30%45%20%5%投資客結(jié)論與建議-目標(biāo)客戶素描投資客商務(wù)暫居型價格敏感型嘗試新鮮型創(chuàng)業(yè)商住型人口學(xué)/社會學(xué)特征30-40歲已婚人群上海本地居民為主中高層管理人員30-35歲已婚人群新上海人或蘇州人中層以上管理人員25-30歲未婚或新婚新上海人為主技術(shù)人員、初級管理人員或教師20-25歲未婚青年(以女性決策為主)新上海人普通職

6、員20-25歲未婚男性新上海人自由職業(yè)或有自主創(chuàng)業(yè)意向家庭結(jié)構(gòu)已婚,二人之家或三口之家已婚,二人之家或三口之家獨(dú)身居住或新婚二人之家獨(dú)身居住獨(dú)身居住置業(yè)目的投資需求,逢低買進(jìn)自住-生意或工作在周邊區(qū)域,為此而決定置業(yè)自住-尚未開發(fā)或即將開的區(qū)域總價便宜自住-LOFT全新的居住模式符合年輕人對生活多變新鮮的向往自住兼商用-LOFT上下兩層的復(fù)式設(shè)計可以商住兩用購買LOFT關(guān)注因素地段-》總價-》面積地段-》總價-》房型總價-》地段-》房型地段-》房型-》總價總價-》地段-》層高對LOFT看法高性價比、工作生活兩相宜、高大寬敞高大寬敞、隨意、高性價比高性價比/簡單/高大寬敞

7、個性、時尚、不受約束工作生活兩相宜、高性價比、高大寬敞消費(fèi)態(tài)度實(shí)用性性價比品牌實(shí)用性/耐用性性價比款式性價比實(shí)用性生活態(tài)度機(jī)會源于洞察生活源于對品質(zhì)的追求努力生活得更好我的生活我做主艱辛并享受著投資客穩(wěn)重而果斷,有遠(yuǎn)見;商務(wù)暫居型處事較為高調(diào),主動;價格敏感型做人實(shí)際,不會好高騖遠(yuǎn),平凡但不平庸;嘗試新鮮型希望凸顯自我價值、獨(dú)特的,而非從眾平庸的;創(chuàng)業(yè)商住型隨和、務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。