易居_上海醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究

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1、醫(yī)谷國際目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求研究引領(lǐng)需求,合理設(shè)計(jì),構(gòu)建LOFT產(chǎn)品競爭力《2012版-房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:8000180872資料來源:易居分析本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報(bào)告、文件描述本次研究主要調(diào)研方法及完成情況調(diào)研方法與過程階段一:LOFT產(chǎn)品市場調(diào)研階段二:目標(biāo)客戶定性研究通過一對(duì)一深訪,描繪目標(biāo)客戶

2、的畫像,了解他們對(duì)土地和產(chǎn)品的需求12了解花橋市場上競品LOFT項(xiàng)目的樓盤基本信息,成交客戶信息和產(chǎn)品信息樓盤調(diào)研考察本項(xiàng)目在花橋市場的競品項(xiàng)目,主要包括客戶信息和產(chǎn)品信息歷時(shí)1周研究方法一對(duì)一深訪以一對(duì)一深訪形式,與12位LOFT已購客戶和18位LOFT意向客戶進(jìn)行深度訪談歷時(shí)14天筆錄解讀主持人與專家一起解讀深訪筆錄,總結(jié)觀點(diǎn),提煉結(jié)論歷時(shí)1天深訪客戶構(gòu)成請(qǐng)?jiān)诖嗣枋鲎罱K客戶深訪完成情況投資客:共計(jì)10組,其中已購?fù)顿Y4組意向投資6組自住客:共計(jì)20組,其中已購自住:7組意向自?。?3組深訪具體配額3資料來源:易居分析目錄花橋市場LOFT產(chǎn)品市場現(xiàn)狀目標(biāo)客戶細(xì)分和素描

3、醫(yī)谷國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝修建議醫(yī)谷國際價(jià)格測試醫(yī)谷國際營銷通路建議本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報(bào)告、文件結(jié)論與建議客戶素描產(chǎn)品偏好價(jià)格測試市場現(xiàn)狀營銷通路4資料來源:易居分析1結(jié)論與建議2花橋市場LOFT產(chǎn)品市場現(xiàn)狀3目標(biāo)客戶細(xì)分和素描4醫(yī)谷國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝修建議5醫(yī)谷國際價(jià)格測試6醫(yī)谷國際營銷通路建議本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許

4、,不得拷貝及傳播公司報(bào)告、文件5資料來源:易居分析本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報(bào)告、文件通過本次深度訪談,大致可以將目標(biāo)客戶群分為5大類,即:投資客、商務(wù)暫居型、價(jià)格敏感型、嘗試新鮮型、創(chuàng)業(yè)商住型結(jié)論與建議-目標(biāo)客戶細(xì)分投資客沒有豐富投資經(jīng)驗(yàn),年齡集中在30-40歲,多為企業(yè)中高層干部,理解LOFT產(chǎn)品客群及對(duì)未來收益有一定預(yù)期商務(wù)暫居型家在外地,工作或生意在周邊,一個(gè)人住或者夫妻雙方,有私家車價(jià)格敏感型價(jià)格主導(dǎo),低總價(jià)為主,要求工作地方

5、至居住地方交通便捷,剛結(jié)婚或有單獨(dú)居住需求嘗試新鮮型年齡偏輕,多年輕女性,家庭支付能力強(qiáng),購房由家庭支出,主要嘗試個(gè)性的LOFT居住理創(chuàng)業(yè)商住型居住和辦公同處一處,職業(yè)多自由職業(yè)或創(chuàng)作型職業(yè)商務(wù)暫居型客戶類型自住客嘗試新鮮型價(jià)格敏感型創(chuàng)業(yè)商住型30%45%20%5%投資客結(jié)論與建議-目標(biāo)客戶素描投資客商務(wù)暫居型價(jià)格敏感型嘗試新鮮型創(chuàng)業(yè)商住型人口學(xué)/社會(huì)學(xué)特征30-40歲已婚人群上海本地居民為主中高層管理人員30-35歲已婚人群新上海人或蘇州人中層以上管理人員25-30歲未婚或新婚新上海人為主技術(shù)人員、初級(jí)管理人員或教師20-25歲未婚青年(以女性決策為主)新上海人普通職

6、員20-25歲未婚男性新上海人自由職業(yè)或有自主創(chuàng)業(yè)意向家庭結(jié)構(gòu)已婚,二人之家或三口之家已婚,二人之家或三口之家獨(dú)身居住或新婚二人之家獨(dú)身居住獨(dú)身居住置業(yè)目的投資需求,逢低買進(jìn)自住-生意或工作在周邊區(qū)域,為此而決定置業(yè)自住-尚未開發(fā)或即將開的區(qū)域總價(jià)便宜自住-LOFT全新的居住模式符合年輕人對(duì)生活多變新鮮的向往自住兼商用-LOFT上下兩層的復(fù)式設(shè)計(jì)可以商住兩用購買LOFT關(guān)注因素地段-》總價(jià)-》面積地段-》總價(jià)-》房型總價(jià)-》地段-》房型地段-》房型-》總價(jià)總價(jià)-》地段-》層高對(duì)LOFT看法高性價(jià)比、工作生活兩相宜、高大寬敞高大寬敞、隨意、高性價(jià)比高性價(jià)比/簡單/高大寬敞

7、個(gè)性、時(shí)尚、不受約束工作生活兩相宜、高性價(jià)比、高大寬敞消費(fèi)態(tài)度實(shí)用性性價(jià)比品牌實(shí)用性/耐用性性價(jià)比款式性價(jià)比實(shí)用性生活態(tài)度機(jī)會(huì)源于洞察生活源于對(duì)品質(zhì)的追求努力生活得更好我的生活我做主艱辛并享受著投資客穩(wěn)重而果斷,有遠(yuǎn)見;商務(wù)暫居型處事較為高調(diào),主動(dòng);價(jià)格敏感型做人實(shí)際,不會(huì)好高騖遠(yuǎn),平凡但不平庸;嘗試新鮮型希望凸顯自我價(jià)值、獨(dú)特的,而非從眾平庸的;創(chuàng)業(yè)商住型隨和、務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地本文件僅供易居之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無易居之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)易居允許,不得拷貝及傳播公司報(bào)

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