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《渠道sp推廣方案終極終極》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、渠道推廣方案前言：渠道營(yíng)銷(xiāo)策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低項(xiàng)目成本和提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。從市場(chǎng)角度分析，目前寶址中心商業(yè)體量供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)樓盤(pán)項(xiàng)目市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)商要求開(kāi)始強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含以下四個(gè)要素：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。針對(duì)目標(biāo)渠道施行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo).根據(jù)項(xiàng)目MI理念、SP推廣、進(jìn)行BI傳播，SP推廣最好的方式還是返利。我們對(duì)有以上營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施過(guò)的各個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行觀察與走訪市調(diào)，發(fā)現(xiàn)療效好效果最佳。如身邊樓盤(pán)：城市藝墅（老樓盤(pán)）、馨和家園、綠景家園、百代富地、天賦源、華北水暖城
2、等樓盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況均良好。全國(guó)成功案例更是數(shù)不勝收。一、工作目的（一）通過(guò)不同渠道收集大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；（二）摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，并進(jìn)行綜合評(píng)估；（三）尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式、客戶群體由“你”和“我啪勺關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系，促進(jìn)合作、雙贏；（四）將新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位、增加項(xiàng)目口碑傳播、提高產(chǎn)品知名度、形成“核變效應(yīng)”在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)；（五）保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交，提高項(xiàng)目銷(xiāo)售成交量、快速回籠資金；（六）為公司項(xiàng)目下一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售（或目前住宅項(xiàng)目）做好可持
3、續(xù)性的渠道推廣運(yùn)作。二.工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)牛一定影響，如商會(huì)主席，企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù),獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式地獎(jiǎng)勵(lì)。三、目標(biāo)渠
4、道結(jié)合本項(xiàng)FI大客戶拓展FI標(biāo)渠道政府各個(gè)機(jī)關(guān)單位、商會(huì)（或組建商會(huì)）、工業(yè)園企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、莊……公司商業(yè)項(xiàng)冃開(kāi)盤(pán)前政府機(jī)關(guān)單位、商會(huì)（或組建商會(huì)）、工業(yè)園企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、莊……，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶25%以上。詳情目標(biāo)渠道如下：渠道名單序號(hào)一名稱詳情1政府各個(gè)機(jī)關(guān)單位ABCDE-1.縣政府辦公室16.公路局31.公安局46.審計(jì)局61.老齡辦2.財(cái)政局17.林業(yè)局32.監(jiān)察局47.統(tǒng)計(jì)局62.教師進(jìn)修學(xué)校3.經(jīng)貿(mào)委18.國(guó)+局33.民政局48.根食局63.商業(yè)總公司4.房管局19.卩牛局34■財(cái)政局49.民族宗教事務(wù)管理64.供銷(xiāo)社5.人才交流
5、中心20.司法局35.人事局50.且事業(yè)單在65.鹽業(yè)局6.丄檢局21.建設(shè)局36.勞動(dòng)和社會(huì)保障局51?農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)66.公路局7.水務(wù)局22.文化局37.國(guó)十譴源局52.鄉(xiāng)顛企業(yè)局67.市場(chǎng)發(fā)展中心8.鄉(xiāng)顛的N23?計(jì)生委38.建設(shè)局53.廣播電視局68.房管局9.招商局24.環(huán)保局39.交通局54?農(nóng)機(jī)局10.質(zhì)監(jiān)局25.民政局40.農(nóng)業(yè)局55.畜牧局11.畜牧局26.農(nóng)機(jī)局41.水務(wù)局56.機(jī)構(gòu)事務(wù)管理局12?發(fā)展計(jì)27^~~友底計(jì)劃委員會(huì)42?林業(yè)局57.文化旅游出版局訶.劃委28?計(jì)牛委43.文化局58.行政便民服務(wù)中心14.農(nóng)業(yè)局29.教體局44.卩牛局
6、59.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局15.勞動(dòng)局30.科技局45.環(huán)保局60.防空辦公室2商會(huì)（或組建商會(huì)）英大建材商會(huì)、保險(xiǎn)公司商會(huì)、其他行業(yè)商會(huì)3工業(yè)園企業(yè)骨干企業(yè)環(huán)球旅游制品、津?qū)殬?lè)器、凱興服裝、天星新馬、日立電梯等骨干企業(yè)天寶工業(yè)園區(qū)馬家店工業(yè)園區(qū)詳情咨詢管委會(huì)大白莊鎮(zhèn)詳情咨詢管委會(huì)石橋海祥制衣、老環(huán)球、泰福家具城、還有個(gè)塑料廠、木器廠等口東新區(qū)詳情咨詢管委會(huì)九園詳情咨詢管委會(huì)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)詳情咨詢管委會(huì)?1金融機(jī)構(gòu)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)商銀行、等等5醫(yī)院區(qū)人民醫(yī)院、寶址中醫(yī)院、保平醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、真愛(ài)婦女兒童醫(yī)院、渤海醫(yī)院……6學(xué)校
7、寶土氐一屮、環(huán)渤海小學(xué)、迅馳小學(xué)、進(jìn)京路小學(xué)、天津市寶址區(qū)潮陽(yáng)小學(xué)、天津市寶址區(qū)口東中學(xué)、寶垠區(qū)口東鎮(zhèn)黑狼口中學(xué)、天津市寶土氐區(qū)新安鎮(zhèn)第一初、天津市寶址區(qū)馬家店鎮(zhèn)初級(jí)、寶土氐區(qū)方家莊鎮(zhèn)楊家口初級(jí)、寶址六中、寶址區(qū)王卜莊鎮(zhèn)何仇莊初級(jí)、天津市寶址大口屯高級(jí)中學(xué)、天津市寶土氐區(qū)體育中學(xué)、寶址區(qū)大白莊鎮(zhèn)中學(xué)、寶t氐區(qū)郝各莊鎮(zhèn)中登中學(xué)、周良莊鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、天津市寶址區(qū)黃莊中學(xué)、寶土氐區(qū)第二中學(xué)，寶壩區(qū)新開(kāi)口鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、寶堆區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、寶土氐區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、寶址區(qū)大口屯鎮(zhèn)第一初級(jí)中……7圧22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：城關(guān)鎮(zhèn)、霍各莊、史各莊、牛道口、高家莊、大口屯、馬家
