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1、-健康管理行業(yè)分析及為爾的對策??上世紀80年代，跟隨西方工業(yè)發(fā)展的腳步，喊出了"管理出效益"的口號。從此，企業(yè)管理開始進入了精耕細作的時代。90年代，一些高科技公司提出了"管理出技術(shù)"的理念，一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人由此身價百倍，技術(shù)走出了神秘的"黑匣子"首度和管理聯(lián)姻。21世紀伊始，一個新的聲音從美國破空而來，"管理出健康！"于是，健康管理的理念逐漸在中國生根發(fā)芽，開始了漫漫的探索之路。???美國的研究認為，健康是可以管理的，主要對誘發(fā)疾病的危險因素進行科學有效的管理，那么得病的概率將大大降低。本企業(yè)對
2、健康管理的理解，它的內(nèi)涵可以表達為10個字：健康，個性，過程，科學，管理。???健康是對服務(wù)領(lǐng)域界定；個性化是指根據(jù)用戶個人特殊的健康狀況提供針對性的管理方案，它一般有量身定制的內(nèi)涵；過程是指管理的重點在健康演變的過程，揭示生活中的健康風險因素，進行有效管理。健康管理的重點是在疾病產(chǎn)生前進行有效的控制，期待的結(jié)果是健康而不是疾病。一旦患病，其結(jié)果就屬于醫(yī)療的范疇了，但是在具體的管理過程中，為了保證服務(wù)的連貫性，有些健康管理機構(gòu)也提供醫(yī)療等延伸服務(wù)；科學是指健康管理利用疾病預防學、分子生物學、臨床醫(yī)學、I
3、T、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進的科學手段，對人體的健康風險因素進行有效的干預；所謂管理，它提供的就不是某個單一的服務(wù)項目，而是一個完整的管理體系，由不同的管理服務(wù)環(huán)節(jié)組成，每個環(huán)節(jié)都可分解可量化，具有較強的系統(tǒng)性。???健康管理的理念傳入中國后，眾多有識之士紛紛看好這個新興的市場，一時風起云涌，在短短數(shù)年間迅速是健康管理成為朝陽產(chǎn)業(yè)。僅以杭州為例，三年間就冒出十五家健康管理機構(gòu)，這還不包括那些三甲醫(yī)院、療養(yǎng)院正在籌建的國際保健中心和衍生服務(wù)機構(gòu)。但是經(jīng)調(diào)查，奇怪的是經(jīng)過五年的發(fā)展以后，很多健康管理機構(gòu)開始進入了調(diào)整
4、期，目前杭州的健康管理公司已經(jīng)先后有三家倒閉，四家調(diào)整了業(yè)務(wù)方向，還有三家基本屬于業(yè)務(wù)停頓狀態(tài)。我認為這一地方性現(xiàn)象具有一定的普遍意義。那么為什么一個朝陽產(chǎn)業(yè)在短短的五年間，會出現(xiàn)這么驚心動魄的潮起潮落呢？這里面，應(yīng)該有很多值得我們反思和總結(jié)的經(jīng)驗教訓。???這促使我對健康管理業(yè)的營利模式和存在的問題進行反思，并提出為爾健康及養(yǎng)生保健管理體系?現(xiàn)階段健康管理公司的主要營利模式????從營利模式和業(yè)務(wù)構(gòu)架進行分類，目前國內(nèi)的健康管理公司大體可以分為以下六類。一、體檢主導型???體檢是目前健康服務(wù)領(lǐng)域最成熟
5、的營利模式，也是客戶接受度最高的健康服務(wù)品種。由于其客戶基數(shù)大，利潤率高、現(xiàn)金流穩(wěn)定，各地體檢中心雨后春筍般地冒出來。為了充分挖掘客戶資源的消費潛力，部分體檢中心開始介入健康管理服務(wù)。但是由于體檢中心擁有大量客戶資源，具有最適合的服務(wù)切入點，只要操作得當，在體檢中心基礎(chǔ)上發(fā)展起來的健康管理公司將壟斷健康管理行業(yè)的半壁江山。目前很多健康管理公司受到自身條件的限制，沒有能力自己投資建設(shè)體檢中心。從目前的情況來看，健康管理公司已經(jīng)成為體檢中心的重要合作伙伴，是體檢中心客戶源的重要傳輸者。國內(nèi)有不少著名的體檢療
6、養(yǎng)勝地，體檢療養(yǎng)機構(gòu)規(guī)模大，市場基礎(chǔ)好，設(shè)施先進，年體檢額在千萬元左右的就有近十家。但是由于缺乏強勢的品牌和自有體檢基地，傳統(tǒng)的健康管理公司僅能獲得體檢產(chǎn)業(yè)鏈中10％到30％的毛利，除去回贈客戶的業(yè)務(wù)費用和業(yè)務(wù)員的提成，利潤非常微薄。.---二、中藥調(diào)理型???健康管理的重要特點在于對疾病的前瞻和預防，但是亞健康相對西醫(yī)來說是一個很難精確定位的模糊概念。中醫(yī)理論卻能很好的詮釋亞健康的形成與發(fā)展，并迅速提供解決方案。中醫(yī)作為國粹，首先在群眾中有大批的擁護者，具有深厚的市場基礎(chǔ)。其次中藥方具有針對性強，效果
7、好，副作用小的特點。中醫(yī)還擁有針灸、推拿、膏藥等傳統(tǒng)的內(nèi)病外治方法，這些都可以成為健康管理的有效工具。但是由于中醫(yī)是一門經(jīng)驗型的學科，不能定標定量，因此對于人力資源的要求很高。其次，中醫(yī)是著重臨床的學科，用于健康管理的營利模式有待進一步探索。杭州著名的百年老字號紅頂商人胡雪巖一手創(chuàng)辦的胡慶余堂曾經(jīng)成立過一家會員制中藥調(diào)理型健康管理中心，但是由于中醫(yī)費用傳統(tǒng)定價，沒有核心的服務(wù)產(chǎn)品，客戶定位不準，市場拓展不利，很快基本停頓了，胡慶余堂的總經(jīng)理目前反而成了其他健康管理公司的VIP客戶。三、資源整合型???當
8、前各地的健康管理公司的實力都不是特別強，為了生存和發(fā)展，有些健康管理公司充分利用和整合當?shù)氐馁Y源，以最小的代價，推出符合市場需求的服務(wù)。例如杭州有一家健康管理公司就充分整合醫(yī)大和醫(yī)大附屬三甲醫(yī)院的稀缺人力資源及高端儀器設(shè)備，以連鎖加盟的方式，為各大私人診所和中小醫(yī)院提供檢驗、檢查、會診等服務(wù)，在實現(xiàn)多方共贏的同時，提高了當?shù)蒯t(yī)療資源地優(yōu)化配置。四、自我服務(wù)型???有些健康管理公司是依托大集團的需求而發(fā)展起來的，它的前身類似醫(yī)務(wù)室。這個訴求和
