如何定位企業(yè)目標(biāo)市場與細(xì)分市場

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1、企業(yè)品牌營銷400服務(wù)專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com如何定位企業(yè)目標(biāo)市場與細(xì)分市場營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com企業(yè)品牌營銷400服務(wù)專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com任何企業(yè)在進(jìn)行市場競爭時，都需要尋找到本企業(yè)所需要滿足的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是在企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時，必須要確定的項(xiàng)目。他有一定的工作流程，首先要細(xì)分市場，之后進(jìn)行目標(biāo)市場的確定，最后便是進(jìn)行市場定位。市場細(xì)分。市場細(xì)分是根據(jù)企業(yè)進(jìn)行的消費(fèi)者分析，把行業(yè)所滿足的總體市場劃分為

2、若干子市場的行為。這些子市場必須具有共同的市場特征，例如他們都有相同或相似的購買需求、購買行為、購買習(xí)慣、購買渠道、訴訟心理等。不同的細(xì)分市場則在諸多消費(fèi)者心理和行為等方面存在著巨大的差別。例如房地產(chǎn)市場就可以籠統(tǒng)的細(xì)分為：普通消費(fèi)者（經(jīng)濟(jì)適用房）、中產(chǎn)階層（商品房）、富人階層（高檔住宅）。市場細(xì)分需要遵循一定的程序1、確定產(chǎn)品針對的市場范圍?具體操作：確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，需要考慮本企業(yè)的資源是否能夠與細(xì)分市場相匹配。?例如某公司要進(jìn)入文化行業(yè)，經(jīng)營突出產(chǎn)品。2、確定市場細(xì)分的依據(jù)?具體操作：根據(jù)消費(fèi)者的心

3、理、行為、購買力、對營銷工具的反應(yīng)等項(xiàng)目，分層次地列出不同的消費(fèi)者群體，并找出最基本的消費(fèi)者分析項(xiàng)目?例如某公司通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)圖書文化市場最需要：有實(shí)際作用書籍，如立志類書籍和經(jīng)濟(jì)類書籍等。3、篩選市場細(xì)分?具體操作：根據(jù)消費(fèi)者分析中列舉的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，確定本企業(yè)可以發(fā)揮最大優(yōu)勢的市場。?例如某公司的編輯全都是經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)的學(xué)生，因此，經(jīng)濟(jì)類書籍將發(fā)揮本企業(yè)最大的特色。4、了解細(xì)分市場內(nèi)不同消費(fèi)者群體的需求?具體操作：對篩選的細(xì)分市場進(jìn)行有針對性的市場調(diào)查，將市場調(diào)查詢問的項(xiàng)目數(shù)字化和具體化。并根

4、據(jù)調(diào)查的結(jié)果對每個層次進(jìn)行命名。?例如經(jīng)濟(jì)類書籍可以劃分為經(jīng)濟(jì)界初入者、從業(yè)多年兩大類型。5、評估個細(xì)分市場的規(guī)模?具體操作：進(jìn)行市場調(diào)查，主要針對市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細(xì)分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢做出分析。?6、選定細(xì)分市場?具體操作：通過上述比較并結(jié)合本企業(yè)具體情況，可以確定市場細(xì)分。如果出現(xiàn)兩個以上的市場細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身能力依次進(jìn)入。?例如某公司因?yàn)槁殕T全都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生沒有多少社會經(jīng)驗(yàn)，因此選擇經(jīng)濟(jì)界初入者這一市場。7、設(shè)計(jì)企業(yè)營銷策略?具體操作：企業(yè)要根據(jù)細(xì)分結(jié)果，依

5、據(jù)細(xì)分市場的不同特征制定適合的產(chǎn)品策略和價格策略等營銷組合。?例如某公司根據(jù)新進(jìn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的人急于了解經(jīng)濟(jì)事務(wù)的特點(diǎn)，構(gòu)建了價格較高、專家推介、產(chǎn)品深入淺出的營銷組和策略。目標(biāo)市場與細(xì)分市場的區(qū)別。目標(biāo)市場是指在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，為了滿足細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，企業(yè)根據(jù)自身的資源選定的特定市場。兩者有著不同的區(qū)別，讀者應(yīng)該對其進(jìn)行明確，防止觀念的混淆。營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com企業(yè)品牌營銷400服務(wù)專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com首先，二者的本質(zhì)

6、不同。細(xì)分市場是按照消費(fèi)者需求與行為等消費(fèi)者分析劃分不同消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場則是根據(jù)細(xì)分市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)選擇一個以上的細(xì)分市場作為企業(yè)營銷的對象。目標(biāo)市場是建立在細(xì)分市場之上的一種理念。其次，二者解決的問題不同。細(xì)分市場是企業(yè)所要面對的市場，目標(biāo)市場則是企業(yè)產(chǎn)品所要面對的市場。選擇目標(biāo)市場。明確了兩者的區(qū)別，熟悉細(xì)分市場之后，本書將繼續(xù)闡述選擇目標(biāo)市場的方法。對于營銷理論來說，選擇目標(biāo)市場的方法有多種。但最常用的方法卻是：目標(biāo)市場五選擇。營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com