市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

《市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第8章市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位上海通用汽車的市場布局一、對中國汽車市場的分析在上海通用汽車進(jìn)入市場的時(shí)候，中國汽車市場正處于一個大變革的前夕。從長遠(yuǎn)來看，中國汽車市場潛力巨大。隨著中國汽車市場的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第三大汽車消費(fèi)市場，中國的消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的需求與日俱增。世界汽車諸強(qiáng)逐步進(jìn)入中國，國際競爭國內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。二、上海通用的品牌系列凱迪拉克群星超豪華支柱品牌別克活力激情大眾化雪佛蘭親和友善三、上海通用的目標(biāo)市場定位凱迪拉克：“敢為天下先”品牌定位：“美國派”的豪華車消費(fèi)群體：具有膽識、遠(yuǎn)見、開拓

2、領(lǐng)先的高收入階層；薩博：強(qiáng)調(diào)個性且崇尚內(nèi)斂品牌定位：個性化產(chǎn)品；消費(fèi)群體：低調(diào)的成功人士，為高檔進(jìn)口車消費(fèi)者群中強(qiáng)調(diào)個性且崇尚內(nèi)斂生活方式的消費(fèi)者提供另一種選擇；歐寶：鎖定年輕新貴品牌定位：“歐洲精品車”；消費(fèi)群體：事業(yè)比較成功，追求生活品質(zhì)的年輕新貴&偏好精湛工藝且口味時(shí)髦、樂于張揚(yáng)個性的消費(fèi)群體別克：“大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”品牌定位：“大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”雪佛蘭：打造大眾化的國際品牌品牌定位：適合中國普通老百姓的、值得信賴的大眾化的國際品牌。消費(fèi)群體：買得起車的人群五菱四、差異化競爭的市場運(yùn)作策略市場細(xì)分清晰別克品牌的定

3、位，凱越和君威的目標(biāo)客戶是以事業(yè)為重，新賽歐和景程的是以家庭為重，希望穩(wěn)中求進(jìn)的消費(fèi)者。雪佛蘭品牌面對的是熱愛生活，希望能通過努力不斷提高生活質(zhì)量的普通消費(fèi)者和追求個性的年輕人；別克榮御現(xiàn)身，為國內(nèi)高檔行政級公商務(wù)車市場帶來全新選擇。群體定位準(zhǔn)確別克品牌：中高級公商務(wù)用車和成功人士及白領(lǐng)階層的工作用車。凱越HRV：都市新銳一族、SOHO族、年輕人、白領(lǐng)從品牌到產(chǎn)品，從研發(fā)到制造，從營銷到服務(wù)所具備的差異化競爭優(yōu)勢四、通用的汽車金字塔六大品牌個性鮮明，并分別針對需求區(qū)別明晰的不同消費(fèi)對象群從基礎(chǔ)品牌到高檔豪華品牌形成了一金字

4、塔型品牌構(gòu)架。凱迪拉克、歐寶、薩博別克雪弗蘭五菱處于在“金字塔”頂部的是凱迪拉克所代表的高檔豪華車品牌；在“金字塔”的中上部，則是為主流社會精英推出的高檔別克品牌；立足于“金字塔”基礎(chǔ)部分的當(dāng)屬雪佛蘭；而“金字塔”的底端則為上汽通用五菱旗下的五菱品牌所覆蓋思考題：通用是如何進(jìn)行市場細(xì)分的。你認(rèn)為它選取的主要細(xì)分變量是什么？請用市場營銷學(xué)原理對上海通用汽車的中國各目標(biāo)市場進(jìn)行評估，并分析在具體的經(jīng)營中有可能遇到哪些問題？選取另一個你所熟悉的汽車品牌，比較一下它和上海通用市場策略的異同。