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1、企業(yè)品牌營銷400服務專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com如何定位企業(yè)目標市場與細分市場營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com企業(yè)品牌營銷400服務專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com任何企業(yè)在進行市場競爭時，都需要尋找到本企業(yè)所需要滿足的目標市場。目標市場是在企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術時，必須要確定的項目。他有一定的工作流程，首先要細分市場，之后進行目標市場的確定，最后便是進行市場定位。市場細分。市場細分是根據(jù)企業(yè)進行的消費者分析，把行業(yè)所滿足的總體市場劃分為
2、若干子市場的行為。這些子市場必須具有共同的市場特征，例如他們都有相同或相似的購買需求、購買行為、購買習慣、購買渠道、訴訟心理等。不同的細分市場則在諸多消費者心理和行為等方面存在著巨大的差別。例如房地產(chǎn)市場就可以籠統(tǒng)的細分為：普通消費者（經(jīng)濟適用房）、中產(chǎn)階層（商品房）、富人階層（高檔住宅）。市場細分需要遵循一定的程序1、確定產(chǎn)品針對的市場范圍?具體操作：確定進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，需要考慮本企業(yè)的資源是否能夠與細分市場相匹配。?例如某公司要進入文化行業(yè)，經(jīng)營突出產(chǎn)品。2、確定市場細分的依據(jù)?具體操作：根據(jù)消費者的心
3、理、行為、購買力、對營銷工具的反應等項目，分層次地列出不同的消費者群體，并找出最基本的消費者分析項目?例如某公司通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)圖書文化市場最需要：有實際作用書籍，如立志類書籍和經(jīng)濟類書籍等。3、篩選市場細分?具體操作：根據(jù)消費者分析中列舉的不同消費者群體，根據(jù)本企業(yè)的實際情況，確定本企業(yè)可以發(fā)揮最大優(yōu)勢的市場。?例如某公司的編輯全都是經(jīng)濟類畢業(yè)的學生，因此，經(jīng)濟類書籍將發(fā)揮本企業(yè)最大的特色。4、了解細分市場內(nèi)不同消費者群體的需求?具體操作：對篩選的細分市場進行有針對性的市場調(diào)查，將市場調(diào)查詢問的項目數(shù)字化和具體化。并根
4、據(jù)調(diào)查的結(jié)果對每個層次進行命名。?例如經(jīng)濟類書籍可以劃分為經(jīng)濟界初入者、從業(yè)多年兩大類型。5、評估個細分市場的規(guī)模?具體操作：進行市場調(diào)查，主要針對市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢做出分析。?6、選定細分市場?具體操作：通過上述比較并結(jié)合本企業(yè)具體情況，可以確定市場細分。如果出現(xiàn)兩個以上的市場細分，企業(yè)應該依據(jù)自身能力依次進入。?例如某公司因為職員全都是剛剛畢業(yè)的學生沒有多少社會經(jīng)驗，因此選擇經(jīng)濟界初入者這一市場。7、設計企業(yè)營銷策略?具體操作：企業(yè)要根據(jù)細分結(jié)果，依
5、據(jù)細分市場的不同特征制定適合的產(chǎn)品策略和價格策略等營銷組合。?例如某公司根據(jù)新進入經(jīng)濟領域的人急于了解經(jīng)濟事務的特點，構(gòu)建了價格較高、專家推介、產(chǎn)品深入淺出的營銷組和策略。目標市場與細分市場的區(qū)別。目標市場是指在細分市場的基礎上，為了滿足細分市場內(nèi)的消費者的現(xiàn)實和潛在的需求，企業(yè)根據(jù)自身的資源選定的特定市場。兩者有著不同的區(qū)別，讀者應該對其進行明確，防止觀念的混淆。營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com企業(yè)品牌營銷400服務專線:4006876308網(wǎng)址：www.br8.com首先，二者的本質(zhì)
6、不同。細分市場是按照消費者需求與行為等消費者分析劃分不同消費者群體。目標市場則是根據(jù)細分市場劃分的標準選擇一個以上的細分市場作為企業(yè)營銷的對象。目標市場是建立在細分市場之上的一種理念。其次，二者解決的問題不同。細分市場是企業(yè)所要面對的市場，目標市場則是企業(yè)產(chǎn)品所要面對的市場。選擇目標市場。明確了兩者的區(qū)別，熟悉細分市場之后，本書將繼續(xù)闡述選擇目標市場的方法。對于營銷理論來說，選擇目標市場的方法有多種。但最常用的方法卻是：目標市場五選擇。營銷●管理●共贏國際品牌網(wǎng)-http://www.br8.com
