補(bǔ)充主材和補(bǔ)充材料

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃補(bǔ)充主材和補(bǔ)充材料　　一、導(dǎo)入EXCEL材料表　　1、點(diǎn)擊維護(hù)　　2、選擇用戶主材維護(hù)　　3、點(diǎn)擊導(dǎo)入EXCEL　　4、選擇要導(dǎo)入的材料表　　5、識(shí)別行、識(shí)別列　　6、選擇主材庫，單擊導(dǎo)入　　7、保存材料庫，關(guān)閉廣聯(lián)達(dá)重新打開　　二、把已導(dǎo)入的材料存入補(bǔ)充材料　　1、點(diǎn)擊查詢，選擇補(bǔ)充人材機(jī)，單擊我的主材　　2、托選所有材料，點(diǎn)擊插入　　3、點(diǎn)擊類別里的“主”字在下拉菜單中選擇普通材料　　4、在編碼處單擊右鍵，選擇存檔在下拉菜單中選擇人材機(jī)　　5、選

2、擇用戶材料在下拉菜單中選擇補(bǔ)充材料，單擊確定　　6、導(dǎo)入完成，重啟廣聯(lián)達(dá)?！　?chuàng)一裝飾接單技巧　　一，在介紹過程中對客戶提出的各種問題，異議進(jìn)行巧妙回答。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　1，當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎么回答？　　回答：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算：大概的裝修設(shè)計(jì)方案；所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料

3、等，工藝標(biāo)準(zhǔn)來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的價(jià)格比；裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)令禁止的，請客戶提供戶型圖及尺寸，我們在短時(shí)間內(nèi)就能為您做基本的概算。如果沒有戶型圖及尺寸，我們可以為您登門測繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面圖。　　2，當(dāng)客戶客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車

4、場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡單地以價(jià)格的高低來衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價(jià)格比。這里所說的質(zhì)量包括三各方面的內(nèi)容：材料等級；工藝標(biāo)準(zhǔn)；工程質(zhì)量；在三方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格都是不科學(xué)，也容易是客戶上當(dāng)受騙，蒙受損失。比如，石膏板吊頂，甲公司不用9里板打底80元一米；乙公司(轉(zhuǎn)載于:寫論文網(wǎng):補(bǔ)充主材和補(bǔ)充材料)用9里板打底無造型150元一米；丙公司使用九厘板打底并有造型200一米；這樣比較起來各公司價(jià)格就相差幾倍。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)

5、目叫同一個(gè)名稱，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩碚f，我公司的質(zhì)量價(jià)格必是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一?！　?，當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？　　答：您看到的價(jià)格只是主材的價(jià)格，您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔材，公費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，二次搬運(yùn)費(fèi)，機(jī)具磨損費(fèi)，管理費(fèi)，小區(qū)稅收等諸多因素。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。如果單純比材料價(jià)格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購買的還要便宜一些?！　?，當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)中材料，人工和利潤的比利時(shí)，

6、應(yīng)該怎樣回答？　　答：直接材料費(fèi)和直接人工費(fèi)大概要占到總造價(jià)的85%左右，房租，設(shè)計(jì)人員，其它管理人員的工資，稅資等各種費(fèi)用大約占10%左右，公司利潤一般在5%左右。　　5，當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　答;裝修公司也遵循了“市場”的普遍規(guī)律，即：由于多公司在一起激烈地競爭，價(jià)格越來越低，服務(wù)及質(zhì)

7、量越來越高，各公司的利潤越來越低并趨向一致。我們公司的價(jià)格也一樣，目前的利潤已相當(dāng)?shù)汀５S家裝市場的競爭加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價(jià)，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠，促銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士都很清楚，其實(shí)本質(zhì)并非讓利，而是施工過程中偷工減料，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣，二我們公司做的就是口碑，我們堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)，并制定了規(guī)范的質(zhì)量　　保障體系進(jìn)行層層把關(guān)，堅(jiān)決杜絕通過降低公藝標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低價(jià)促銷的事情發(fā)生，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難進(jìn)行優(yōu)惠?！　?，客戶詢問“你們做出工程預(yù)算，今后是會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？　　答：當(dāng)您確定的裝

8、修項(xiàng)目今后沒有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般不