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《金成cbd住宅項目銷售執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第一部分項目診斷第一章項目概況一、項目基本參數(shù)4二、項目基礎(chǔ)質(zhì)素分析4三、戶型比統(tǒng)計5四、周邊環(huán)境分析6第二章項目面臨的問題及對策7一、產(chǎn)品方面7二、營銷推廣方面7三、項目包裝方面8四、項目整改建議8第三章項目SWOT與競爭分析12一、優(yōu)勢(S)分析12二、劣勢(W)分析12三、機會點(O)分析13四、威脅點(T)分析13五、競爭分析13第四章項目定位14一、項目形象定位14二、目標(biāo)消費群體定位16三、價格定位16四、營銷主題定位1720第二部分銷售執(zhí)行方案第五章總體營銷策略20一、總體指導(dǎo)思想20二、賣點整合21三、項目入市時機22第六章銷售目標(biāo)23一、銷
2、售總目標(biāo)23二、分階段銷售目標(biāo)23三、工程進度與銷售進度關(guān)系表24四、銷控計劃24第七章價格策略25一、總體彳介格策略25二、價格體系25三、價格促銷策略25第八章項目包裝策略26一、現(xiàn)場包裝26二、形象包裝28第九章廣告策略31一、媒體組合選擇31二、階段推廣主題32第十章分階段推廣策略33一、導(dǎo)入期推廣策略33二、開盤強銷期推廣策略34三、持銷期推廣策略3537四、尾盤期推廣策略36第十一章推廣費用預(yù)算一、推廣費用總預(yù)算37二、分階段費用預(yù)算37三、媒體投放計劃38附：具體工作計劃39第一部分項目診斷第一章項目概況一、項目基本參數(shù)占地面積13561.3平
3、方米建筑分期1期總建筑面積111776.5平方米棟數(shù)3裙樓面積15898平方米建筑類型高層容積率6.6層數(shù)25層建筑密度53%樓高80米綠化率34%總戶數(shù)532地上建筑面積90850平方米地下停車位496二、項目基礎(chǔ)質(zhì)素分析1、地段優(yōu)越區(qū)域、地段十分優(yōu)越，是發(fā)展商必爭之地。其優(yōu)越性不但擁有CBD核心的戰(zhàn)略意義，而且，按照中國現(xiàn)時城市的發(fā)展速度，該區(qū)將很快溶入大城市中。2、升值空間巨大隨著區(qū)域開發(fā)建設(shè)的推進，商業(yè)機構(gòu)投入運營、配套投入使用，區(qū)域的升值潛力很大。3、區(qū)域規(guī)劃水平高規(guī)劃設(shè)計由國際知名設(shè)計師擔(dān)綱，具有很先進的設(shè)計理念，這木身就是CBD核心價值的體現(xiàn)。
4、4、區(qū)域輻射面廣區(qū)域的交通道路四通八達，連通河南主要商業(yè)區(qū)，可成為南來北往物流中心。5、目前生活設(shè)施未完善生活設(shè)施未完善，這是任何一個發(fā)展新區(qū)都面臨的問題。三、戶型比統(tǒng)計1、戶型統(tǒng)計資料戶型總套數(shù)(套)套數(shù)比(%)面積(m2)總面積(m2)面積比(％)A8415.8159.3213382.8818.9B8415.8150.3112626.0417.9C8415.8179.3415064.5621.30D801553.094247.26Al448.3151.016644.449.4Bl448.3145.046381.769Cl448.3147.416486.0
5、49.2DI458.525.551149.751.6A型復(fù)式40.8224.64898.561.3B型復(fù)式40.8218.66874.641.2C型復(fù)式40.8277.991111.961.6D型復(fù)式40.8116.55466.20.7E型復(fù)式20.8206.36412.720.6F型復(fù)式20.8240.58481.160.7G型復(fù)式20.8207.57415.140.6H型復(fù)式10.154.4854.480.08合計53270697.53統(tǒng)計說明(1)以上為初步統(tǒng)計資料，由發(fā)展商工程部提供，有些面積不夠準(zhǔn)確。(2)58棟戶型因編號重復(fù)，加“1”識別。(3)
6、發(fā)展商提供的資料顯示總戶數(shù)為552套，經(jīng)我們統(tǒng)計為532套。(4)H型復(fù)式的面積54.48m2與圖紙不符。(5)共有16種戶型，數(shù)量較多的有8種。2、戶型特征：(1)面積偏大最小面積平面戶型：D1型，25.55m2最大面積平面戶型：C型，179.34最小面積復(fù)式戶型：H型，54.48m2最大面積復(fù)式戶型：C型，277.99m2(2)戶型以四房為主戶型類別：一房一廳?五房二廳，主力戶型為四房二廳。(3)朝向理想大部分西南朝向，一房一廳單位朝東北面。(4)景觀較好大部分的單位正對屮心公園景觀，視野開闊；一房小單位將面對其它建筑物，景觀視野一般。四、周邊環(huán)境分析位
7、.位于鄭東新區(qū)CBD核心圈的第一圈層，西南座向。2、景觀南面：正對CBD核心的會展中心、中心公園；北面：CBD核心第二圈的商業(yè)金融建筑群及商業(yè)步行街;西面：鄭州市廣播電視中心。3、配套交通道路：鄰近107國道、金水路、黃河路；文化教育：鄭州市廣播電視屮心；商業(yè)配套：國際會展屮心、商業(yè)步行街；分析：區(qū)劃內(nèi)規(guī)劃有商業(yè)、金融、文化、娛樂等配套設(shè)施，相當(dāng)于重建一個新鄭州，具有大都市氣度及良好的文化氛圍。第二章項目面臨的問題及對策一、產(chǎn)品方面1、戶型面積略大，主力戶型面積為178m2,占21%o對策：設(shè)計已無法修改，需在合理的范圍內(nèi)提高樓盤的檔次，提高性價比，在片區(qū)眾
8、多樓盤中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，吸引更多客戶。2、58棟樓設(shè)計
