資源描述：
《鄭州金成國際大廈項目銷售執(zhí)行報告.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、目錄第一部分銷售執(zhí)行總綱一、戰(zhàn)略思路6二、銷售目標6三、整體聯動營銷戰(zhàn)術組合7四、媒體計劃7（一）報紙7（二）其他7第二部分國際廣場銷售執(zhí)行計劃一、概念調整9二、賣點挖掘10三、銷售階段安排10（一）2004年4月份10（二）2004年5月份13（三）2004年6月份15（四）2004年第三季度17（五）2004年第四季度18（六）2004年年度銷售目標匯總19第三部分國貿大廈銷售執(zhí)行計劃一、銷售條件分析21二、銷售目標22三、營銷策略22（一）面臨的問題22（二）總體指導思想22（三）十大賣點整合23（四）營銷主題23四、媒體
2、策略25（一）媒體組合選擇25（二）階段推廣主題25五、SP策略26六、執(zhí)行時間表27七、四月份執(zhí)行計劃28（一）銷售條件分析28（二）營銷策略28（三）工作內容29八、五月份執(zhí)行計劃29（一）銷售條件分析29（二）營銷策略29（三）工作內容30九、六月份執(zhí)行計劃30（一）銷售條件分析30（二）營銷策略31（三）工作內容31十、第三季度執(zhí)行計劃32（一）銷售條件分析32（二）營銷策略32（三）工作內容33十一、第四季度執(zhí)行計劃33（一）銷售條件分析33（二）營銷策略33（三）工作內容34第四部分東方國際銷售執(zhí)行計劃一、四月份銷售
3、執(zhí)行計劃36（一）銷售條件36（二）銷售目標36（三）營銷策略37（四）媒體策略37（四）促銷活動37二、五月份銷售執(zhí)行計劃38（一）銷售條件38（二）銷售目標38（三）營銷策略39（四）促銷活動40（五）媒體策略40三、六月份銷售執(zhí)行計劃41（一）銷售條件41（二）銷售目標41（三）營銷策略41（四）促銷活動（與陽光世紀同時舉辦）43（五）媒體策略44四、七至十二月份銷售執(zhí)行計劃44（一）銷售條件44（二）銷售目標44（三）營銷策略45（四）促銷活動46（五）媒體策略47第五部分陽光世紀銷售執(zhí)行計劃一、四月份銷售執(zhí)行計劃50（
4、一）銷售條件50（二）銷售目標50（三）營銷策略51（四）促銷活動51（五）媒體策略52二、五月份銷售執(zhí)行計劃52（一）銷售條件52（二）銷售目標53（三）營銷策略53（四）促銷活動53（五）媒體策略54三、六月份銷售執(zhí)行計劃54（一）銷售條件54（二）銷售目標55（三）營銷策略55（四）促銷活動（與東方國際同時舉辦）55（五）媒體策略56四、七至十二月份銷售執(zhí)行計劃57（一）銷售條件57（二）銷售目標57（三）營銷策略58（四）活動方案59（五）媒體策略59第六部分宜家美景銷售執(zhí)行計劃一、銷售條件現狀分析61二、營銷策略執(zhí)行計
5、劃63三、銷售目標64四、媒體策略65五、活動執(zhí)行方案65第一部分銷售執(zhí)行計劃總綱一、戰(zhàn)略思路以整合資源、整合營銷的思路，在統(tǒng)一的“新都市主義”大旗下推出五個項目，每個項目根據自身特點再推出不同的促銷招數。在銷售策略上，五個樓盤均以品牌為導向，以低價、高性能價格比贏得市場，掀起熱銷之后逐步調整營銷策略。二、銷售目標時間銷售套數合計國際廣場國貿大廈陽光世紀東方國際宜家美景4月2225151010825月137352920202416月6235744215228第三季度75451157245352第四季度90551352445349
6、合計3861953681681351252時間銷售金額（萬元）合計國際廣場國貿大廈陽光世紀東方國際宜家美景4月825171153849845040225月5515239510761057900109436月330423952691186567510930第三季度4053307941972799202516153第四季度4805376449512175202517720合計1850213344134538394607559768三、整體聯動營銷戰(zhàn)術組合時間營銷戰(zhàn)術時間營銷戰(zhàn)術4月發(fā)布置業(yè)新主張6月溫州房展VIP優(yōu)惠認購卡5月金成十
7、一年慶活動月3季度籌備金客會籌備金成公司網站4季度秋交會春交會企業(yè)發(fā)展高峰論壇外展場四、媒體計劃（一）報紙媒體類別媒體名稱4月5月6月3季度4季度報紙大河報√√√√√經濟視點報√√河南商報√√√鄭州日報√√鄭州晚報√√√√√（二）其他媒體類別媒體名稱4月5月6月3季度4季度雜志休閑類雜志√√電視廣播電視臺√√電臺√√√√網絡廣告√√√√戶外廣告車體廣告√路牌廣告√燈箱廣告√第二部分國際廣場銷售執(zhí)行計劃一、概念調整根據本項目的實際形式，發(fā)展商在及時采納我司的戰(zhàn)略調整意見后，將4#、6#樓的戶型進行了調整。從項目整體上來看，目前項目
8、的性質實質上已經轉變?yōu)樯套潜P。但由于多方面的原因，“商住”這一概念在推廣上受到約束，也不能直接推“純商務”，更不能直接推“純住宅”。為此，需要對本項目的推廣概念進行調整。經對本項目的區(qū)位進行分析，得出其特征為：CLDCBDBLD中央商務區(qū)CentralBusi
