奧迪汽車營銷策略的研究

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1、可編輯版奧迪汽車的中國營銷策略研究摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國人的消費(fèi)層次提高，對豪華車的需求也越來越大。奧迪作為德國的三大豪華車品牌之一，成功地打開了中國的市場高端汽車市場，并且在中國市場中起到了“領(lǐng)跑”的作用。本文通過對奧迪汽車的現(xiàn)狀市場分析之后，再進(jìn)一步分析了解到奧迪在中國市場的環(huán)境，運(yùn)用STP和“4P”策略來解析奧迪的營銷策略，以此為中國汽車企業(yè)營銷提供借鑒，促進(jìn)中國汽車市場的發(fā)展。關(guān)鍵詞：奧迪；營銷策略；中國；營銷戰(zhàn)略目錄一、奧迪汽車在中國市場的現(xiàn)狀分析………………………………………………………1二、奧迪汽車在中國的市場環(huán)境分析……………………………………

2、…………………2（一）中國市場汽車消費(fèi)情況分析………………………………………………………2（二）奧迪競爭對手分析……………………………………………………………2（三）奧迪中國市場發(fā)展分析…………………………………………………………3三、奧迪汽車的中國營銷策略分析…………………………………………………………4（一）奧迪汽車的中國營銷戰(zhàn)略分析…………………………………………………4（二）奧迪汽車的中國營銷策略分析…………………………………………………5四、結(jié)論………………………………………………………………………………9奧迪公司創(chuàng)立于1910年，創(chuàng)立人霍希用他以前的公司的拉丁

3、文名字給予命名為Audi，從此一個(gè)新的汽車公司成立了。1932年起，奧迪汽車才用了四個(gè)圈作為汽車的徽標(biāo)，它象征著Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并為汽車聯(lián)盟公司?？v觀奧迪公司的發(fā)展，霍希就把質(zhì)量作為自身贏得市場的“殺手锏”。奧迪在外觀、性能、技術(shù)上不斷改進(jìn)，促使其“含金量”不斷提升并且贏得了良好的口碑，這是它成為德國繼寶馬、奔馳之后的第三大豪華汽車的品牌。Word完美格式可編輯版改革開放以后，奧迪開始繼其他公司之后，入駐中國。1988年，奧迪獲得了一汽生產(chǎn)許可證。當(dāng)1988年一汽大眾在長春組裝生產(chǎn)奧迪時(shí)，就開始了奧迪在中國市場的真正旅程。于當(dāng)年

4、組裝的499輛奧迪轎車，大家管它們叫做“老爺車”，而正是這些“老爺車”恰恰填補(bǔ)了中國極端缺乏的高端汽車市場。奧迪汽車的一面市，就迅速被各個(gè)政府所采購。所以在中國的公務(wù)用車中，奧迪的占有率很高。93年奧迪加入一汽大眾合資企業(yè)。96年開始，一汽大眾開始向中國生市場投放適合中國人的奧迪車型。96年，奧迪在北京開始設(shè)立售后服務(wù)部。99年，奧迪A6在長春一汽大眾下線，奧迪汽車開始填補(bǔ)了中國高檔車的空白。自此，奧迪的品牌形象就定在了中國消費(fèi)者的心里。2000年，奧迪引進(jìn)了全球統(tǒng)一的，高標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)體系，這樣的營銷體系更是抓準(zhǔn)了中國消費(fèi)者的“胃”，在中國市場連續(xù)打敗寶馬和奔馳，成為中

5、國高端汽車的一株獨(dú)秀。2010年，中國豪華車市場銷量為70萬輛，其中奧迪的銷量為22.8萬輛，市場份額為33%，可見奧迪在中國汽車市場的成功。而它的成功跟它的營銷策略密不可分。所以研究它的營銷策略對中國汽車有重要的借鑒意義。一、奧迪汽車在中國市場的現(xiàn)狀分析奧迪是中國高端汽車的一株獨(dú)秀。2010年是奧迪豐收的一年。放眼2010年，中國豪華車市場銷量為70萬輛，奧迪的銷量為22.8萬輛，市場份額為33%?；仡檴W迪的銷售歷史，奧迪A4L共售出55,686輛，同比增長46%，超過了上一代A4全年銷量的2倍，相當(dāng)于主要競爭對手同級別車型的銷量之和；奧迪Q5實(shí)現(xiàn)銷量32,466輛，遠(yuǎn)

6、遠(yuǎn)超過主要競爭對手同級別車型的銷量之和，更是一舉奪得2011新浪年度車SUV車型冠軍和“網(wǎng)友最喜愛車型”、《名車志》主辦的“2010年度十佳車”之“國產(chǎn)SUV年度特別大獎”、汽車族雜志社主辦的“中國2011年度多功能車”等多項(xiàng)重要獎項(xiàng)。這不僅充分證明了國產(chǎn)高檔SUV這一細(xì)分市場的巨大潛力，更體現(xiàn)了消費(fèi)者對于這款車的高度青睞。在中國的汽車市場中，奧迪主要推出了奧迪A3，A4，A6，A8，Q5，Q7，TT，R8等系列的車型。隨著競爭的得加快，奧迪還會不斷推出Q1,1.4T的A1和A8L，A7等幾款車型。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，從2001年3月第一家奧迪全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商店建成至

7、今，奧迪已經(jīng)擁有由179家經(jīng)銷商組成的中國規(guī)模最大、覆蓋面最廣、服務(wù)水平最高的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國97個(gè)城市，其中城市展廳45家。奧迪的目標(biāo)市場逐漸擴(kuò)大，品牌形象更多元化。奧迪一開始進(jìn)入中國市場時(shí)是定位為“高級官車”的概念。在中國，政府官員都是一種權(quán)利的象征，即奧迪也被賦予了這種形象，官車市場的巨大容量給奧迪帶來了無限豐厚的利潤。之后，由于官車市場的局限性，奧迪要不斷拓寬高級轎車的市場容量，即開始慢慢轉(zhuǎn)變定位。由一開始的“高級官車”轉(zhuǎn)為看“成功商務(wù)人士用車”。這樣不僅給奧迪賦予了尊貴的概念，還加入了時(shí)尚的元素，直接提高了奧迪的