【5A版】異業(yè)聯(lián)盟模版PPT.ppt

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1、異業(yè)合作制作人：周栗賓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，利潤(rùn)越來越少。營(yíng)銷推廣費(fèi)用越來越多，推廣難度越來越大。對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度越來越好，但顧客的流失率越來越高。經(jīng)營(yíng)成本越來越高，產(chǎn)品價(jià)格卻無(wú)法提高。了解現(xiàn)況：異業(yè)合作核心一、營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)二、以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷異業(yè)合作的推廣異業(yè)合作的方式案例探討異業(yè)合作異業(yè)合作的概念異業(yè)合作的目的異業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)異業(yè)合作的條件異業(yè)合作指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機(jī)構(gòu)中的經(jīng)營(yíng)者集合起來,步形成一個(gè)給予聯(lián)盟會(huì)員（即消費(fèi)者）最實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟體。異業(yè)合作的概念2.主要是讓各結(jié)盟

2、商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享。為了增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績(jī)，通過聯(lián)盟的方式組成相互合作的利益共同體。3.各合作企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。利用自己的優(yōu)勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)與其他行業(yè)結(jié)盟，或是利用自己潛在的優(yōu)勢(shì)與別的關(guān)聯(lián)行業(yè)結(jié)盟發(fā)展，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。一種與“資本運(yùn)作”類似的“資源運(yùn)作”模式。異業(yè)合作的目的目的是將自己的資源當(dāng)作“資本”，用自己的“資源”去置換自己想要的“異業(yè)資源”，而不是用資本即錢的力量去收購(gòu)“異業(yè)資源”。深挖企業(yè)資源的潛在價(jià)值，讓企業(yè)自我資源價(jià)值的利用達(dá)到最

3、大化。結(jié)論:如果異業(yè)的雙方或多方均以“資源運(yùn)作”的視角來尋求異業(yè)之間的聯(lián)姻，那么雙方合作的契機(jī)必然是基于各方戰(zhàn)略背后的深層需求。2,降低營(yíng)銷成本。由雙方或多方共同投入，相當(dāng)于各方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營(yíng)銷成本降低了。1,會(huì)員的迅速發(fā)展。擁有客戶資源就等于擁有財(cái)富！4,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。顧客忠誠(chéng)度決定企業(yè)的存亡，穩(wěn)定積累是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。3,區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，封殺競(jìng)爭(zhēng)者。讓優(yōu)勢(shì)資源更為強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)至競(jìng)爭(zhēng)

4、者不可超越，在實(shí)際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在一段時(shí)間內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。6,企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提隨著“聯(lián)盟卡”發(fā)行量的增加，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。5,提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營(yíng)銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是突破傳統(tǒng)的一種渠道，這相當(dāng)于彼此搭快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大8,短時(shí)間內(nèi)把銷量迅速提升上去。7,使消費(fèi)者利益最大化就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聰明的生命力所在。1,目標(biāo)

5、市場(chǎng)相同或相近。目標(biāo)市場(chǎng)的相同或相近，使其目標(biāo)消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣、年齡構(gòu)成、地理分布、文化層次等市場(chǎng)細(xì)分變量上應(yīng)具有某種程度上的一致性。合作雙方的目標(biāo)市場(chǎng)若相近，那么其重疊程度越高，聯(lián)合成功的可能性就越大，如果過遠(yuǎn)，效果可能會(huì)大打折扣。異業(yè)合作的條件怎么樣的企業(yè)適合結(jié)成聯(lián)盟呢，至少應(yīng)該要具備以下幾點(diǎn)要素：2.互惠互利。促銷的最直接目標(biāo)就是促進(jìn)銷售，聯(lián)合促銷更不例外。促銷策略應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷成本的投入與產(chǎn)出進(jìn)行理性的、謹(jǐn)慎的分析比較。在堅(jiān)持雙贏和多贏的基礎(chǔ)上多“付”多得。3.戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配。戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀直接決定著異業(yè)結(jié)盟的“愿景”，如果連“愿景”都難契合，異業(yè)整合無(wú)疑就是異想天

6、開。5.合作執(zhí)行力強(qiáng)。有好的“愿景”，好的合作方式，沒有好的執(zhí)行力或可行性，異業(yè)整合同樣是枉然.4.誠(chéng)實(shí)守信。聯(lián)合促銷要求活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等方面的統(tǒng)一。由于各成員企業(yè)的差異性或彼此競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的不可避免性，導(dǎo)致任何一個(gè)聯(lián)合促銷活動(dòng)都不可能使參與各方享有相同的利益回報(bào)。為避免不愉快的事發(fā)生，雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠(chéng)懇相待的談判機(jī)制，最好將各種事宜以合同的形式訂立下來。7.各方利益最大化。異業(yè)整合是在消費(fèi)者利益最大化中實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化，在整合形成的利益平臺(tái)上，任何一方利益受損，都會(huì)導(dǎo)致合作的平臺(tái)傾斜。6.品牌具有對(duì)稱性。品牌的“門當(dāng)戶對(duì)”是一個(gè)顯性的合作原則。一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)

7、品牌不會(huì)跟一個(gè)市場(chǎng)的末位品牌牽手，一個(gè)品牌核心利益強(qiáng)悍的不可能與一個(gè)品牌核心利益纖弱的聯(lián)盟。品牌之間的異業(yè)整合就像相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”。1.了解目標(biāo)客戶群。在不同的地方，消費(fèi)水平都不一樣。異業(yè)合作推廣2.了解聯(lián)盟商圈。列出適當(dāng)場(chǎng)所，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y料，借到適合消費(fèi)者的商圈資料。3.借助當(dāng)?shù)孛麣廨^好場(chǎng)所的名望與影響力達(dá)到宣傳自身的目的。4.針對(duì)聯(lián)盟行業(yè)的消費(fèi)群體制定實(shí)施方案，雙方合作宣傳炒作。異業(yè)合作活動(dòng)方式針對(duì)合作商家活動(dòng)，很好的鞏固雙方合作關(guān)系，提高雙方默契度。活動(dòng)導(dǎo)